Январь 1970
Кунцевская
Четырехкомнатный
100 кв.м.Комплексная реализация объекта загородной недвижимости в Одинцовском районе Московской области. Предварительно были выполнены следующие изыскательские услуги и работы: первичные консультации по правовым вопросам, анализ локации и экспертиза конъюнктуры рынка в заданном сегменте, оценка перспектив и реальных возможностей, выявление недостатков и преимуществ частного домовладения, определение целевой аудитории – потенциального круга покупателей, выработка стратегии и тактики продажи загородного жилья.
В ходе процесса собственнику были даны квалифицированные рекомендации по предпродажной подготовке дома. Общими усилиями разобрали самые проблемные места – завалы, горы хлама и мусора. На объекте своими силами провели фотосессию, отсняли любительский видеоролик.
Земля и строения были оформлены должным образом и зарегистрированы в Россреестре, так что с оперативным сбором документации к сделке проблем не возникло. Покупатели были с ипотекой, после внесения аванса, мы предоставили ипотечному менеджеру весь необходимый пакет документов. Сделка в банке через аккредитив прошла гладко, без эмоциональных скачков и провалов (никто в обморок не падал), была оказана своевременная психологическая помощь, регистрацию перехода права собственности провели в общем порядке через МФЦ за 10 рабочих дней. После раскрытия аккредитивного счёта, все заинтересованные участники процесса встретились на объекте, провели полные и окончательные взаиморасчёты с подписанием соответствующих актов.
Изначально собственник пытался продать дачу самостоятельно, но, как вы понимаете, ничего хорошего из этой затеи у него не вышло, и, спустя полгода простоя, он решил воспользоваться услугами компетентного исполнителя. Хозяин дачи, предполагал выручить со сделки 2.4 млн. рублей чистыми на руки. Однако опытный взгляд специалиста мгновенно определили явные заблуждения при поверхностной оценке и грубые ошибки в позиционировании. Собственник сильно недооценил свои финансовые возможности, он упустил из виду сразу 2 ключевых параметра, существенно влияющих на стоимость загородной недвижимости. Во-первых, СНТ «Сад» располагается на территории Часцовского с/п в непосредственной близости от ж/д станции «Сушкинская» Белорусского направления – этот ключевой показатель, фактор отличной транспортной доступности поднимал ликвидность объекта на несколько пунктов вверх. Во-вторых, наличие на участке магистрального газа автоматически переводил объект их одной категории в другую – его необходимо было предлагать не просто как сезонную дачу, а дом условно пригодный для круглогодичного проживания. На этих упрямых преимуществах и сделали акцент в своём коммерческом публичном предложении потенциальным покупателям.
При продаже столкнулись с определёнными сложностями – куда же без них! Старт реализации пришёлся на конец февраля и распутицу, показы пришлось отложить почти на месяц из-за труднопреодолимых обстоятельств – передвигаться по участку было проблематично, лазать по полутораметровым сугробам или плавать по пояс в воде, мало у кого из потенциальных клиентов возникало желание. Но как только снег растаял и просох периметр, на земле появилась первая зелёная трава, а на деревьях распустились почки, долгожданный покупатель сразу же нашёлся. В конечном итоге дом с земельным участком 10 соток продали за 3 млн рублей со второго показа по номиналу без каких-либо дисконтов и скидок – и в этом успешном для продавца результате, заметьте, нет абсолютно никаких чудес – это всего лишь профессионально выполненная грамотная работа риэлтора!
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
