Продать квартиру в Москве

Не реализуемых объектов на рынке вторичной недвижимости почти не бывает. Продать можно все - есть неправильные (завышенные) цены и неправильный (непрофессиональный) подход.

Итак, вы решили продать квартиру в Москве или Московской области. С чего начать?

Во-первых, необходимо оценить квартиру и узнать ее реальную рыночную стоимость. За сколько продавать?

Во-вторых, нужно найти хорошего риэлтора для продажи - кому доверить столь ответственное дело?

Есть много факторов, которые напрямую или косвенно влияют на цену, за которую можно продать квартиру.

Из основных это - местоположение, объем предложений по району, состояние квартиры - наличие ремонта или его отсутствие; площадь и планировка; на каком этаже находится квартира - последний, а особенно первый этаж пользуются меньшим спросом; серия дома, его состояние и инфраструктура - в каком состоянии подъезд, как давно делался капремонт, есть ли консьерж, удобная ли парковка, как облагорожена территория вокруг; где расположен дом - в глубине массива или на оживленной трассе, куда выходят окна; уровень развития социальной и транспортной инфраструктуры; экология - наличие рядом рекреационных зон (лесопарка, мест для прогулок и отдыха); какие соседи живут за стенкой...

Свежесть документов - сколько лет квартира у вас в собственности - больше 3-х, 5-ти лет или менее; какие правоустанавливающие документы - откуда появилась у вас квартира, каким способом вы ее приобрели или получили - договор купли-продажи, дарение, наследство, приобретена ли квартира в собственность благодаря договору ренты и т.д.; есть ли несовершеннолетние собственники... - все это также может быть основанием для размышлений, предметного торга или скидки.

Также, на стоимость квартиры влияет какая у вас продажа - свободная или альтернативная. Свободная продажа - это когда квартира продается и взамен одновременно ничего не покупается. Альтернативная продажа - это когда вы проводите две сделки одновременно - продаете одну квартиру и покупаете другую. При всех равных условиях, квартиры со свободной продажей пользуются у покупателей большим спросом.

Но даже если вы понимаете, что по каким-то параметрам ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться. Ведь на первый взгляд абсолютно безнадежная квартира, которая, например, находится на 1-м этаже с окнами на оживленный проспект, при детальном анализе может выказать свои уникальные преимущества. Грамотное позиционирование - основной аспект при продаже.

Способы оценки стоимости квартиры.

К вопросу оценки квартиры необходимо подходить со всей серьезностью и аккуратностью, многие собственники переоценивают свои возможности, и я с этим постоянно сталкиваюсь - это во многом тормозит реализацию их объекта.

В своих расчетах стоимости квартиры можно отталкиваться от кадастровой оценки, но полностью опираться на кадастровую стоимость нельзя - так как, она не отображает реального положения вещей - стоимость по кадастру и рыночная - две величины зачастую далекие друг о друга.

Как узнать реальную рыночную стоимость квартиры?

Можно обратиться к открытым источникам и путем сравнительного анализа аналогичных предложений о продаже, примерно понять о каких цифрах идет речь. Но, как не парадоксально это звучит, данный метод не даст объективного представления о стоимости - ведь не все предложения в интернете реальны. Многие объявления - "заманухи" сильно занижены по цене, размещены агентами в поисках клиентов ("работать на клиентах" - жарг.) и носят рекламный характер, многие объявления о продаже сильно завышены и также не имеют ничего общего с рыночным ценообразованием и не отображают реального положения вещей на рынке.

Но не один из способов не даст точного ответа на вопрос: "Сколько стоит моя квартира?" - ведь до того пока не начнешь продавать, не узнаешь сколько она - квартира стоит на данный момент - до момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости условны.

Затратный метод или как я еще его называю - прощупать рынок - наиболее точно даст представление о стоимости квартиры - объект выставляется в продажу, и путем маневрирования ценой, нащупывается истина. Если вашим предложением интересуются, звонят и приходят на просмотры - это означает, что ваша "квартира в рынке" - определена конкурентоспособная цена. После этого наступает время ответить себе на вопрос, достаточно ли этих денег для воплощения в жизнь вашей задумки? Если нет? Возможно стоит изыскать дополнительные средства или снизить требования, а может и вовсе отложить продажу до лучших времен или полностью отказаться от этой идеи.

Риэлтор по продаже квартир

Знаете какие первые основные вопросы задают риэлтору при обращении за услугами? - СКОЛЬКО. Сколько стоит моя квартира, сколько вы возьмете за продажу, сколько, сколько, сколько... Хотя правильнее бы задать вопрос как! Как это происходит, что вы посоветуете, как вы считаете, как быстро, как качественно будет выполнены работа и ,вообще, это реально, реализуемо? Вопрос стоимости услуг риэлтора конечно важен, но он не должен затмевать разум и выходить в решении жилищного вопроса на первый план. Поиск исполнителя по минимальной стоимости риэлторских услуг - кто меньше скажет, с тем я и буду работать — обязательно скажется на качестве оказываемой услуги. Завышение ценника на квартиру, при первичной оценке, и занижение стоимости риэлторских услуг - один из самых распространенных способов у агентов привлечь к себе собственника квартиры и начать с ним работать. Рынки недвижимости и оказания риэлторских услуг - одни из самых разогретых. И на них, как и везде, есть место недобросовестной конкуренции и дилетантству. Хорошо дешево не бывает, это осознает каждый здравомыслящий человек, но и дорого не всегда отлично.

Есть разумное, рациональное решение - идеальное соотношение цены и качества - услуги частного риэлтора в Москве. Умеренные, доступные каждому, цены при максимальном к вашему вопросу внимании. Что может быть лучше?

В пользу работы с частником есть и другие весомые доводы - быстрота принятия решений и реагирования на изменяющиеся обстоятельства, мобильность, предельная мотивация, конфиденциальность, общение с агентом напрямую - один на один. В работе с частным агентом есть неоспоримые преимущества, которыми собственник должен непременно воспользоваться.

Главной задачей, которая стоит перед собственником - это определить цель продажи, а перед агентом - объективно оценить возможности. Только с четким пониманием на что вы можете рассчитывать, можно выходить на рынок и начинать заниматься продажей.

Я, как специалист по продаже, рекомендую собственникам по максимуму освободить квартиру от всякого рода препонов, сделать ее максимально интересной для рынка - это залог того, что квартира продастся быстро и по максимально выгодной цене. Чем меньше у вас ограничений и обременений, тем быстрее, а некоторых случаях и дороже, можно продать квартиру.

Наиболее часто встречающееся заблуждение у собственников - это фактор исключительности их квартиры, который часто подкрепляется завышенной поверхностной оценкой. Главное, что продавец должен осознавать - это то, что он со своей квартирой не один. Рынок недвижимости пестрит многообразием на любой вкус и кошелек. Сейчас это не только - "вторичка" в Москве. Единовременно на рынке представлены тысячи аналогичных предложений. Это рынок и, как и на любом рынке, здесь есть свои законы и особенности.

Еще одно часто встречающееся заблуждение - 10 агентов продадут квартиру быстрее. В реальности, собственник, прибегающий к такому способу, в 100 % случаев получает диаметрально противоположный эффект. Квартира продается дешевле, а сам процесс затягивается и сопряжен с интенсивным моральным прессингом на собственника.

Я работаю только по эксклюзивному договору - на перегонки не бегаю...

Зарегистрирована как индивидуальный предприниматель - свидетельство № 307770000498709, основной вид деятельности код по ОКВЭД 68.31 - "деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе". Мои взаимоотношения с клиентами оформляется через подписание договора на оказание риэлторских услуг.

Сколько по времени длится продажа квартиры.

Вопрос скользкий... Точных сроков, я думаю, никто не решится указать. Но, опираясь на опыт, можно спрогнозировать, что если у вас установлена конкурентоспособная цена, вашем вопросом занимается толковый агент, то продажа может занять от 1 до 3-х месяцев. Это реальные сроки ...

Порядок и схема оплаты услуг риэлтора

Услуги риэлтора при продаже квартиры почти всегда условно бесплатные. Считается, что комиссию агента оплачивает покупатель недвижимости. Поясню - в 99 % случаев агентское вознаграждение оплачивается с денег вырученных за квартиру, почти никто из собственников не имеет специально отложенных средств для оплаты труда риэлтору. Порядок и схема оплаты почти всегда стандартная - вы платите за результат, после совершения сделки, по факту продажи квартиры.

Правда иногда от этого правила бывают отступления. В некоторых случаях с собственником квартиры может быть оговорено об авансе в счет стоимости оплаты комиссии риэлтору, в целях обеспечения поручения и проведения сделки - расходы на рекламу, на бензин и т.д., но это небольшие суммы - в размере нескольких тысяч рублей.

Что же касается конкретных цифр, то стоимость услуг частного риэлтора в Москве при продаже квартиры минимальна, но меньше 60 тысяч рублей, обычно не опускается. В такую сумму оцениваются самые несложные и быстрые сделки. Вы можете воспользоваться услугами риэлтора "под ключ", или заказать сопровождение сделки при продаже квартиры - от 30 тысяч рублей. Также доступны и отдельные виды услуг - через риэлтора можно заказать проверку квартиры на "чистоту", составление и регистрация договора купли-продажи, выписки и справки, или достать какие-либо данные об объекте или человеке.

Продать квартиру в Москве

Начинать заниматься продажей квартиры стоит немного освоив материал и вооружившись некоторыми сведениями, неподготовленным выходить на рынок нет смысла - часто это не только поспешно, но и просто опрометчиво...

От того, как будет выполнена работа на предваряющем продажу квартиры этапе, будут зависеть сроки реализации и успех всего мероприятия в целом. Если работа выполнена на отлично, покупатель не заставить себя долго ждать...

Взвестьте все и примите для себя правильное решение.

Всем удачного выбора и успешных продаж.

Всегда ваша Татьяна Мамонтова - частный риэлтор продажа квартир в Москве

8-903-170-13-84

novik911@yandex.ru

Автор статьи:

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Татьяна Мамонтова - частный риэлтор

Тел.: 8-903-170-13-84

Mail: novik911@ya.ru


Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.


Действующие акции

- До 31 декабря 2020 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

- Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%


Услуги и стоимость

Возможно, вам будут интересны другие мои статьи:

Поиск по статьям на сайте

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Частный риэлтор
Татьяна Мамонтова
Звоните! 8 (903) 170-13-84