tel +7 (903) 170-13-84 00:00-24:00 ежедневно

Как продать квартиру быстро

Для того, чтобы продать квартиру быстро и ни в коем случае при этом не продешевить собственник или его представитель должен обладать определёнными навыками и знаниями, а также выполнить ряд последовательных действий. В первую очередь необходимо быть во всеоружии и подготовить квартиру так, чтобы она стала максимально привлекательной для рынка и в результате не оставить ни единого шанса потенциальному покупателю пройти мимо! Уверена, что мои рекомендации по срочной реализации вторичной недвижимости ни для одного из собственников не будут лишними. Не сомневайтесь, советы надёжные, потому как проверены временем, они неоднократно испытывались на прочность на личном опыте, их можно смело брать на карандаш и использовать, например, как пошаговую инструкцию для самостоятельной продажи без риэлтора. Итак, начнём, все с самого начала:

Изучите спрос на рынке

Предварительная оценка рыночной стоимости квартиры - вопрос в процессе ключевой. Сроки реализации недвижимости во многом будут зависеть от того как качественно будет проведена работа на этой стадии. Зачастую именно из-за распространённых заблуждений и грубых роковых ошибок, совершённых на подготовительной этапе, собственники и не могут продать квартиру быстро. Рекомендую изучить конъюнктуру рынка в заданном сегменте и сделать правильные выводы по стартовой цене, в противном случае хозяин жилья сильно рискует застрять на долгие месяцы, а может даже и годы в самом начале пути. Всю полезную информацию по стоимости жилья можно почерпнуть из открытых источников, проведя глубокий анализ аналогичных предложений в заданной локации. В том случае, если сомневаетесь что справитесь сами с поставленной задачей обратитесь за консультацией к опытным специалистам — разобраться что к чему вам помогут оценочные компании, риэлторы и агентства недвижимости. Не советую пользоваться таким автоматизированными сервисами как, например, онлайн калькулятор — они подчас очень далеки от истины.

Учитывайте сезонность

Пик деловой активности на рынке вторичной городской недвижимости приходится на два периода: с сентября по декабрь включительно и с марта вплоть до майских праздников — я уверена, что именно в это время собственник сможет продать квартиру на «вторичке» с максимальной выгодой для себя и в кратчайшие сроки. С наступлением весенне-летнего периода внимание потенциальных покупателей на рынке переключается с городской на загородную недвижимость. Зима (январь, февраль) и Лето (июнь, июль и начало августа) — не самое лучшее время для продажи квартиры — это «Мёртвый сезон». Эти нюансы (фактор сезонности) в обязательном порядке необходимо учитывать в своих изысканиях на счёт срочной реализации вторичной недвижимости.

Уделите должное внимание предпродажной подготовке жилья

Как показывает практика, огромное количество участников рынка пренебрегает данной возможностью, и очень даже зря. Генеральная уборка жилых помещений ещё ни одной квартире перед продажей не навредила. Сильно углубляться в процесс не рекомендую — можно застрять в капитальном ремонте на века, чего, конечно же, не пожелаешь и врагу - так лёгкий марафет. К тому же финансовые вложения в дорогостоящий ремонт в большинстве случае не оправдываются — клиент приобретает стены и местоположение, в любом случае он всё будет переделывать под себя и никакой дизайнерский евро ремонт ему и подавно не нужен. Скажу больше, самый ходовой товар на рынке — самые обычные квартиры в условно жилом состоянии — «бабушкин» или «муниципальный» вариант. Они не «испорчены» дорогим ремонтом, а поэтому стоят дешевле, спрос на них стабильно высок. Вот и у вас пусть будет просто, без изысков. Главное, чтобы в квартире было чисто. Расставьте мебель и предмета интерьера таким образом, чтобы показать как можно больше полезного жизненного пространства. Долой все тёмные пятна на фоне — например, старые ковры. Для зрительного увеличения объёма помещения рекомендую поклеить обои в светлых тонах. Проверьте на исправность электрику и сантехническое оборудование. Устраните все что цепляет глаз — розетки и выключатели не должны искрить, сопли свисать, а краны капать. Такие нехитрые манипуляции как лёгкая косметика или мытьё стёкол и полов не раз доказывали свою состоятельность - помогали в конечном итоге продать квартиру быстро и выгодно.

Не забудьте про позиционирование

Стратегия и тактика продажи будет во многом зависеть от количества комнат в квартире. Позиционирование на рынке — это не пустой звук, а очень важный и ответственный момент. Ответьте себе на вопрос: кто может купить у меня квартиру? Кому она в первую очередь будет интереса? Соседям с корнями или приезжим? Молодым, а может всё-таки людям возрастным? Постарайтесь очертить круг целевой аудитории - потенциально заинтересованных клиентов и составить психологический портрет покупателя вашей недвижимости. Даю подсказку. Уверена, что например, 3-х комнатные квартиры в спальном уютном экологически чистом районе как нельзя лучше подойдут для проживания одной большой дружной семье. А что очень важно для семьи с детьми? Правильно! Наличие в пешей доступности всей необходимой социально-бытовой инфраструктуры: детских садиков, общеобразовательных школ, больниц и поликлиник, рекреационных зон — парка или зелёного сквера, объектов для культурно-массовых мероприятий, спортивных сооружений и так далее.

Теперь уже не трудно догадаться, что 1 комнатные квартиры как нельзя лучше подходят в роли первого жилья для экономически активного населения от 25 до 40 лет (одиночек, супружеских пар без детей) и скорее более уместны рядом с метро, нежели в «спальниках». А что самое главное для молодёжи? Правильно! Хорошая транспортная доступность, торгово-розничная инфраструктура и логистика, чтобы быть максимально мобильными и минимизировать издержки на транспорт. Минимальный формат жилья в пешей доступности от метро — это «однушки». Поэтому на рынке они нарасхват.

Одна из первоочередных задач, которая стоит перед собственником при реализации жилья - правильно выявить потребительские качества и характеристики своего объекта, при необходимости своевременно внести корректировки по цене. Если ваш объект идеально подходит под запрос, то можно на этом сыграть и выехать — а значит в итоге получится продать квартиру быстро и при этом максимально выгодно!

Как продать квартиру быстро и выгодно

Научитесь фотографировать и снимать видео

Трудно переоценить значение качественных снимков при продаже квартиры. Чёткие светлые красивые картинки не только в деталях рассказывают об объекте, но и приковывают внимание потенциальных покупателей. Кроме того, отлично зарекомендовал себя в продажах такой инструмент презентации недвижимости как видео ролик. При этом собственнику совсем не обязательно приобретать хорошую камеру — главное заострить своё внимание на освещении в помещении. Но если понимаете, что в результате у вас ничего путного с фото или видео не получается, то наймите для этих целей профессионального фотографа. Мастерски смонтированный и обработанный в графических редакторах отснятый материал несомненно подогреет интерес рынка и поможет продать квартиру быстро, а иногда при этом и дорого. Не рекомендую выставлять в рекламе плохие фото (тёмные углы, комнаты урывками) и снимки не соответствующие сезону (на дворе лето, а фото зима) - это может сформировать ложное представление об объекте, сильно затянуть процесс и отсрочить дату долгожданной сделки. Да и совсем без иллюстраций я бы объявление не размещала. В общем, как ни крути, а без хороших фоток не обойтись!

Сочините продающий текст

Предложение без аннотации, всё равно что рыба без чешуи. Обращение к потенциальным покупателям должно быть кратким, но содержательным. Парой скромных строчек в объявлении точно не обойдешься — так квартиру быстро не продашь. Да и сочинять поэму на ста листах, уверена, что не стоит. Считывание информации должно быть лёгким и укладываться максимум в 1 минуту - никто не захочет читать рекламный текст дольше. Расскажите в мельчайших подробностях о всех сильных и выигрышных сторонах вашего жилища, не скупитесь на эпитеты, расписывайте всё красочно, под «хохлому». Важные принципиальные моменты можно выделить в тексте большими буквами. Если не уверены, что справитесь самостоятельно, то воспользуйтесь услугами профессионального копирайтера. Не сомневайтесь, ваши усилия оправдаются полностью. Сила слова известна издревле - она сворачивает горы, а такое плёвое дело как быстро продать квартиру для неё, и подавно по плечу.

Раскошельтесь на комплексную рекламу

Только комплексный подход к рекламе поможет во всеуслышание заявить о своём объекте на рынке. Для максимального охвата внимания потенциальных клиентов подойдут как традиционные методы, так и хорошо забытые старые дедовские способы. Наружная реклама, печатная, всемирная паутина — все средства эффективны, все приёмы хороши. Для начала рекомендую разместить объявление о продаже сразу на нескольких самых популярных интернет площадках. Не плохо было бы расклеить листовки на подъездах и тем самым оповестить соседей в квартале или районе о грядущей выгодной для них сделке. Помимо всего прочего, при реализации недвижимости отлично зарекомендовал себя такой инструмент как баннер, зафиксированные на балконе или оконном проёме. Совсем не помешают на пути к заветной цели услуги сарафанного радио и социальных сетей — поделитесь ценной информацией с бабушками на лавочке и друзьями на своей страничке. Районные газеты я тоже не скидывала бы со счетов.

Но раньше времени не расслабляйтесь. До принятия аванса или задатка постоянно поддерживайте рекламную компанию и отслеживайте своё объявление, при необходимости подымайте его в поисковой выдаче. Ведите учёт поступивших обращений. Советую до последнего регулярно мониторить аналогичные предложения - анализировать конъюнктуру рынка в заданном сегменте. Во избежание преждевременных выводов по ликвидности жилья и возможных последующих вопросов от соискателей типа «Почему у вас так много просмотров, а квартира до сих пор не продана?», рекомендую обнулять счётчик просмотров на сайте и подавать объявление заново. К тому же такой манёвр сильно стимулирует спрос и обязательно проявит тех, кто положил глаз на вашу квартиру и имеет серьёзные намерения. Уверена, что когда интересующая квартира исчезнет из поля зрения, клиенты обязательно задёргаются — это в итоге ускорит процесс и подтолкнёт к принятию так нужного всем решения. Поверьте на слово, при продвижении предложения ничего из перечисленного не будет лишним. Реклама двигатель торговли, её много не бывает - зачастую именно она помогает продать квартиру быстро, а иногда и втридорога.

Преподнесите себя и квартиру на показе с лучшей стороны

На показе квартиры в живую с потенциальными покупателями ведите себя предельно вежливо. Не срывайтесь, не поддавайтесь на провокации. Какими бы нелепыми и идиотскими не показались вам вопросы клиентов держите себя в руках и мило улыбайтесь. Запаситесь терпением, поверьте, оно вам пригодиться и вы ещё не раз вспомните про полезный совет, потому как на просмотре будете вынуждены отвечать на самые смелые и неудобные вопросы встречной стороны, типа «Почему, по каким причинам продаёте квартиру?» или что-то вроде «Как давно, как долго квартира продаётся?» Рекомендую заранее подготовить ответы для перекрестного допроса, чтобы при случае не залезать за словом в карман. Как бы не хотелось, не сближайтесь с клиентом, держите дистанцию. Ушлыми покупателями скорее всего будут предприняты попытки путём наводящих вопросов типа «Вы сами откуда родом?» найти общие точки соприкосновения, чтобы расположить продавца к себе и выбить из него дополнительную скидку при продаже. Не впадайте в ностальгические воспоминания и сравнения — «Раньше здесь было намного лучше, не то что теперь» или что-то на подобии «Два года назад этажом ниже случился пожар».

Сама квартира должна сверкать чистотой. Перед приходом долгожданных гостей хорошенько проветрите помещения. На время воздержитесь от курения и распития алкогольных напитков как в комнатах, так и в местах общего пользования. Ароматные свечи, освежитель воздуха и свежезаваренный кофе перебивают зловоние и помогают справиться с посторонними запахами. По возможности, предупредите соседей о намечающемся приходе потенциальных покупателей и попросите их не шуметь на время просмотра. Клиента ничего не должно насторожить. Посещение не должно вызывать ни малейших подозрений и негативных ассоциации. Обязательно примите к сведению эти полезные советы. Как показывает практика, правильное поведение продавца на просмотре не раз его же и выручало — помогало продать квартиру быстро и при этом дорого.

Как быстро продать квартиру в Москве

Подготовьте необходимый пакет документов для продажи квартиры

Перед продажей жилья задайтесь вопросом: «Все ли документы у меня в порядке, может чего-то не хватает?» Заранее проконсультируйтесь с юристом или риэлтором на предмет готовности документов к сделке — проведите анализ «правоустановки». Приведите документацию на квартиру в соответствие с действующим законодательством — перед продажей недвижимости право собственности на объект должно быть обязательно зарегистрировано в Росреестре. Основные документы подтверждающие право собственности на недвижимое имущество — гражданский паспорт и выписка из ЕГРН. Рекомендую по максимуму освободить квартиру от всякого рода ограничений и снять имеющиеся обременения - это сильно укорит процесс купли-продажи и сократит общие сроки. Хотя быстро продать квартиру, конечно же, можно и с не узаконенной перепланировкой, непогашенными долгами за услуги ЖКХ и ипотекой. Однако такой вариант реализации не совсем выгодный — в этом случае, чтобы заинтересовать потенциального покупателя на рынке, собственнику придётся пойти на ряд уступок и сильно «упасть» по цене.

Самое главное - позаботьтесь, чтобы законные права и интересы всех лиц в сделке были учтены: супруга, детей, недееспособных, других наследников. При необходимости заручитесь поддержкой органов опеки и попечительства или получите согласие на продажу от близкого родственника: мужа или жены. В противном случае собственник сильно рискует — по суду сделку могут признать недействительной, а вот уже вернуть всё на круги своя - это задача не из лёгких. Заблаговременно заготавливать справки не советую — большинство из них имеет ограниченный срок своего действия — это можно сделать непосредственно перед сделкой. Помните, аспекты правового характера стоят краеугольным камнем в сделке и часто именно из-за юридических нюансов собственник не может продать квартиру быстро и дорого.

Оформите предварительные договорённости надлежащим образом

После того как покупатель найден и стороны ударили по рукам, необходимо грамотно документально закрепить предварительные устные договорённости. Соглашение о задатке как нельзя лучше подходит для этих целей — оно должным образом защищает права и интересы участников процесса. Подписывая договор о внесении задатка стороны подтверждают своё намерение провести сделку купли-продажи в установленный срок. В случае отказа одной из сторон от взятых на себя обязательств в соглашении предусмотрены штрафные санкции в размере суммы задатка. По сравнению с авансом вариант с задатком для продавца наиболее выгодный, потому как риск безвозвратно потерять определённую денежную сумму сильно дисциплинирует покупателя и отрезвляющим образом действует на него. Перед подписанием соглашения клиент сто раз хорошенько подумает нужна ли ему эта квартира и я уверена, что в итоге его решение будет окончательным и до конца взвешенным. После внесения задатка сделки разваливаются крайне редко. К тому же задаток хоть как-то может компенсировать издержки продавца, в то время как аванс носит чисто символический характер и не несёт практически никакой смысловой нагрузки. В том случае, если покупатель по какой-то причине передумал приобретать квартиру, он может потребовать у продавца вернуть ему аванс и без каких-либо последствий выйти «сухим из воды». Юридически грамотно оформленные взаимоотношения в части предварительных договорённостей не раз спасали продавца — отсеивали шелуху, экономили время и покрывали расходы, а значит помогали продать квартиру быстро и выгодно.

Задумайтесь о схеме проведения сделки

Помимо всего прочего, сроки реализации вторички будут во многом зависеть от формы договора, выбранного способа передачи денег/финансовых взаиморасчётов и регистрации самой сделки. Что касается расчётов то варианта два: банковская ячейка или аккредитив. С депозитарием кредитно-финансового учреждения всё проходит немного сложнее, да и дольше. Но именно этот старый дедовский способ до сих пор предпочитают использовать многие профессиональные участники рынка, не только потому, что они считают его наиболее надёжным — отсутствует риск взлома и зависания в самый неподходящий момент компьютерной системы, в любой момент можно прийти с ключом и забрать свои деньги, но и по другой веской причине - в сделках с неполной стоимостью в договоре купли-продажи другой способ расчётов просто невозможен. С аккредитивом (банковским или нотариуса) всё проходит намного быстрее и безопаснее — после выполнения всех необходимых условий деньги в течении нескольких часов переводятся с одного банковского счёта на другой, нет необходимости вручную пересчитывать купюры и проверять их на подлинность, не надо гулять по улице с пачкой банкнот в тесёмке и привлекать к себе излишнее внимание жуликов.

Что же касается осуществления перехода права собственности, то электронная регистрация сделки-купли продажи квартиры через нотариуса — это самый быстрый способ, на круг можно уложиться за сутки, не более 24 часов. Оплачивает услуги нотариуса в этом случае тот, от кого исходит инициатива.

Запланируйте физическое освобождение и переезд

Не стоит раньше времени расслабляться, ведь только после подписания акта приёма-передачи квартиры сделку можно считать полностью успешно завершённой. Помните, что дальновидность — одно из тех качеств, которое вам может сильно пригодится при реализации вторичного жилья — оно поможет продать квартиру не просто быстро, но при этом ещё и выгодно. Постарайтесь, конечно же, на сколько это возможно, просчитать все ходы на перёд — сколько времени вам понадобится на вывоз мебели и личных вещей, когда сниматься с регистрационного учёта, есть ли куда податься и где прописаться, все ли коммунальные услуги у вас оплачены, нет ли хвостов. Рекомендую не нарушать достигнутые договорённости и передать квартиру в том состоянии, о котором шла речь в предварительном соглашении. В противном случае например, из-за пары копеечных лампочек или старого смесителя собственник сильно рискует — покупатель может пойти на принцип и расторгнуть только что зарегистрированный договор купли-продажи квартиры.

Что можно сказать в заключении?

Всего знать и предугадать, если только не варишься в этой каше ежедневно, невозможно. Каждый новый день, каждая новая сделка преподносит свои сюрпризы. Рынок очень-очень сложный организм со своими законами и характерными особенностями — он постоянно эволюционирует и в зависимости от условий трансформируется. Не стоит на месте и законодательная база. Если на 100% уверены в своих собственных силах — дерзайте! Если в душе есть хоть толика сомнений, что сможете справиться самостоятельно, то зря не рискуйте, оно того не стоит! Воспользуйтесь услугами опытного специалиста по продажам недвижимости — он, я уверена, уж точно знает как продать квартиру быстро и при этом не продешевить!

Всем удачи — продать квартиру быстро и выгодно!

Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Татьяна Мамонтова

Частный риэлтор

ava_tel + 7 (903) 170-13-84

ava_mail novik911@ya.ru


Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.


Действующие акции

- До 1 июля 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

- Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%


Услуги и стоимость

Возможно, вам будут интересны другие мои статьи:

Можно ли продать квартиру с первого показа?

Реальные способы продажи вторичной недвижимости с первого звонка, с первого показа. Секреты срочной реализации жилья по рыночной цене

Какие документы должен иметь риэлтор

Полный список официальных документов, которые должен иметь риэлтор для осуществления своей деятельности и предоставлять заказчику при оказании посреднических услуг на рынке недвижимости

Аукционный метод продажи недвижимости

Подводные камни на аукционе при купле-продаже квартиры. Мнение риэлтора об эффективности технологии, о целесообразности применения и использования на практике аукционного метода реализации вторичной недвижимости.

Всё о физическом освобождении квартиры - сроки, тонкости, нюансы

Правовые нюансы физического освобождения квартиры после продажи и передача жилья новому собственнику с подписанием соответствующего акта

Показать все

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Звоните! +7 (903) 170-13-84