Как продать дом быстро и выгодно

Необходимый пакет документов для продажи дома

Первостепенная, основополагающая стадия во всём процессе купли-продажи дома, которая оказывает непосредственное влияние на стратегию и тактику, ну, и, конечно же, на скорость реализации и итоговую ощутимую выгоду.

Однако, как показывает практика, многие собственники не уделяют должного внимания юридической стороне вопроса и занимают крайне шаткую позицию в этом отношении, и действуют на загородном рынке по принципу: «Вот когда найдётся покупатель – тогда и займусь бумагами». Кроме того, некоторые незадачливые домовладельцы изначально рассчитывают при появлении на горизонте потенциального клиента, переложить на него обязанность в оформлении строений и земельного участка за небольшую скидку в цене. Таким лёгким, как им кажется способом, они планируют решить свою главную первоочередную задачу. Так, сказать: «Перекинуть проблему с больной головы на здоровую!» При этом самостоятельные продавцы совершенно забывают, что таким манёвром и легкомысленным поведением отсекают львиную долю соискателей на рынке, например, ипотечников. Это обстоятельство зачастую и служит основной причиной слабой реализации жилья, и массового скопления неликвидных объектов на рынке, когда предложения в интернет-экспозиции болтаются/висят годами. Неискушённых покупателей эта сомнительная ситуация с документами естественным образом отпугивает – они боятся возможных последствий (подводных камней) и по советам квалифицированных сопровождающих равнодушно проходят мимо.

В принципе, собственников загородки в этом плане легко понять. Несмотря на то, что процедура узаконивания недвижимого имущества вроде как упрощена, она до сих пор остаётся похожей на семь кругов ада. К тому же, как обычно у всех нас ни на что не хватает времени или же мы просто ленимся.

Но как бы там ни было, настоятельно рекомендую хозяину дома перед его продажей привести в порядок всю документацию на объект как юридического, так и технического характера в соответствии с действующим законодательством. Советую заранее зарегистрировать свое право на земельный надел, на жилые и подсобные помещения. В противном случае собственник сильно рискует затянуть продажу собственного дома на неопределённый срок.

Для тех, кто забыл, напомню, а для тех, кто не знает, поведаю, что основной документ на частный загородный дом – это свидетельство о праве на собственность и технический паспорт с обмерами БТИ; на участок – свидетельство на землю и кадастровый паспорт с экспликацией. Кроме того, участникам сделки на руках также следует иметь справку об отсутствии долгов перед поставщиками коммунальных услуг за свет/электричество, воду, газ и вывоз мусора.

Можно и так, сказать, что если все документы на дом с участком в порядке, то покупатель не заставит себя долго ждать. По большому счёту, залог успешной, оперативной и выгодной сделки – наличие полного пакета необходимых документов.

Хоум-стейджинг или предпродажная подготовка дома

Устранение физических изъянов строения и участка перед продажей – крайне важная стадия в процессе реализации загородной недвижимости. Дом должен произвести благоприятное впечатление на клиента с первого взгляда. Будьте уверены, потенциальные покупатели засунут свой нос во все щели, которые только можно. Поэтому, во избежание домыслов и преждевременных выводов рекомендую в обязательном порядке провести ревизию абсолютно всех уголков здания и земельного надела. На таких элементарных вещах как генеральная уборка с мытьём полов и вытиранием пыли с плоскостей и поверхностей, останавливаться подробно не стану – это само собой разумеющееся. Особое внимание в предпродажной подготовке дома следует уделить внешнему виду, фундаменту, инженерным коммуникациям, оконным блокам и стропильной системе крыши. Открою маленький секрет: существует большая доля вероятности, что перед сделкой приобретатель захочет провести независимую экспертизу строительства или же просто пригласить на объект квалифицированного компетентного специалиста в этой области для дачи советов и разъяснений в конкретном случае. Строительные инженеры обычно в первую очередь проверяют именно эти вышеперечисленные узлы. И чтобы в самый ответственный  момент не оконфузится, продавец должен быть во всеоружии. При необходимости устраните следы протечек, мелкие трещины, свищи, сгнившие или провисшие балки замените на новые. Если того требует ситуация, то займитесь косметическим ремонтом фасада – лёгкий марафет и пара банок краски ещё ни одному дому перед продажей не навредил. Помните, что клиенты выбирают загородные частные домовладения в основном глазами, зачастую особо не задумываясь над общим техническим состоянием сооружения. Презентабельный внешний вид – это уже практически половина дела!

Оценка реальной рыночной стоимости дома

Анализ аналогичных предложений – наиболее точный способ узнать предварительную рыночную стоимость загородного дома. Этим эффективным методом пользуются практически все эксперты по недвижимости: оценщики, кредитные брокеры, агенты и риэлторы,  бизнес консультанты, ответственные руководители в строительных и инвестиционных компаниях. При самостоятельном использовании, будьте осторожны – вариант изысканий прост лишь на словах и не всем по зубам. При сравнении объектов берётся во внимание огромное количество параметров. Из основных это - площадь земельного участка, инженерные и телекоммуникации, тип и класс строения, наличие социально-бытовой инфраструктуры, экология, транспортная доступность. Кроме того, непременно учитываются характерные/уникальные особенности, как жилья, так и надела (преимущества и недостатки), сезонность и общая конъюнктура рынка в заданном сегменте. Открою небольшой секрет: в особых случаях, например, при оценке элитного особняка или же, только на первый взгляд, самого обычного частного дома/дачи, квалифицированный специалист может потратить времени около суток. Зачастую, чтобы не быть голословным, ему действительно есть над чем поразмыслить. Главная проблема при самостоятельной оценке – невозможность полностью абстрагироваться от личного имущества и объективно смотреть на вещи. Как ни крути, а своя рубашка ближе к телу. Если владельцу недвижимости удастся преодолеть этот психологический барьер, то он сможет продать дом с участком и быстро и выгодно!

Мощная реклама – лучший двигатель для продажи дома

Комплексная рекламная компания с регулярной поддержкой и обновлением, с оперативной корректировкой исходных данных – ещё одна архиважная деталь в процессе реализации загородного жилья. При размещении объявления о продаже дома, не ограничивайтесь только одним – двумя самыми популярными специализированными ресурсами во всемирной паутине. Используйте маркетинговый потенциал на полную катушку. Рекомендую опубликовать своё предложение в интернете на всех мало-мальски значимых порталах – это позволит увеличить целевую аудиторию, а значит, поможет продать дом с земельным участком значительно быстрее.

Но на самом же деле, нюансов в процессе очень и очень много. Раскрою ещё один, теперь уже, большой секрет. Многие соискатели на рынке крайне болезненно и извращённо реагируют на счётчики просмотров объявления. Поэтому, во избежание преждевременных выводов по ликвидности объекта, настоятельно советую, как можно чаще обнулять показатели пользовательских просмотров на странице объявления – например, удалять предложение с сайта и подавать заново. Такая рокировка избавит продавца от предрассудков, от никому ненужных пустых разговоров и сплетен. Ну, что-то типа: «Счётчики зашкаливают, так почему продать никак не могут! Значит жильё плохое! Раз никто не берёт, то и я не буду даже звонить!» (Вот как хочешь, так и понимай эту психологию «покупателя». Где логика, в чём смысл?) К тому же такой ловкий манёвр, когда дом исчезнет с экранов мониторов, проявит и простимулирует интерес тех, кто уже положил глаз на недвижимость, но по каким-то причинам боялся или стеснялся обратиться для конкретной деловой беседы по существу. Будьте уверены, клиенты на горизонте, конечно же, если они есть, обязательно задёргаются и выдадут себя с потрохами.

Кроме того, ускорить поиски потенциального покупателя способны такие старые дедовские способы передачи информации, как наружная и печатная реклама. Как бы смело это не звучало в наш век развитых IT – технологий, но я бы, на первый взгляд, морально устаревшие технологии раскрутки и продвижения ни в коем случае не сбрасывала со счетов. Яркий баннер на фасаде или заборе, тестовое сообщение в местной газете, печатные листовки по окрестностям, сарафанное радио – всё эффективно работает до сих пор! Бывает так случается, что, например, кто-то когда-то приезжал к знакомым в гости. И место человеку очень понравилось  - благоприятные впечатления и ощущения навсегда отложились у него в памяти. Представьте себе, что проезжая мимо на автомобиле, людям на глаза попадается рекламная растяжка. «О, смотри, какой хороший красивый дом продают! Помнишь, мы навещали друзей? Я тоже бы хотела здесь поселиться для круглогодичного или сезонного проживания! Давай позвоним и поинтересуемся – что почём?!» Приоткрою завесу тайны и поделюсь ценными сведениями: варианты сделок, когда клиент пришёл и приобрёл понравившийся объект «с наружки» на рынке не единичны

Лучшее время года для продажи дома

На рынке загородной недвижимости, как наверное и везде, существуют периоды спада и подъёма деловой активности. Мертвый сезон – это, конечно же, зима. В лютый мороз лазать по участку по пояс в снежных сугробах мало у кого возникает желание. Пик продаж на загородке приходится на период с начала марта и вплоть до майских праздников. Летом интерес потенциальных покупателей не угасает и держится на должном уровне. Как показывает официальная статистика, жизненный опыт и личная практика, ранняя весна и сезон отпусков – являются лучшими временными отрезками в календарном году для продажи домов и земельных участков. Возьмите себе на заметку, потому как это очень важно: если собственнику объекта удастся подойти к сезону предельно подготовленным, то тогда он сможет продать дом и земельный участок быстро и при этом максимально выгодно. Секрет успешной сделки – это вовремя выйти на рынок со своим предложением.

Деньги за дом наличные – сделка купли-продажи проще, а значит и быстрее

В том случае, когда на объект недвижимости нашлось сразу несколько покупателей, я бы рекомендовала собственнику выбрать клиента не с предварительно одобренной ипотекой, а с «живыми» деньгами (вся сумма наличными). Сделка купли-продажи дома в этом случае пройдёт по упрощённой схеме документооборота и финансовых взаиморасчётов, и соответственно значительно быстрее.

Частный риэлтор в Москве Татьяна Мамонтова