Найти риэлтора. Как найти надежного риэлтора в Москве и Московской области?

Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Посоветуйте риэлтора, хорошего агента по недвижимости. Ищу риэлтора, как найти опытного риэлтора в Москве?


Хороший риэлтор – это профессионал1. Хороший риэлтор – это профессионал.
Как ни банально это звучит, но это – главное. Именно этот человек рискует Вашими деньгами, Вашей недвижимостью, Вашим спокойствием в будущем. Недооценивать риски , связанные с тем, что Вы доверитесь непрофессионалу нельзя, поэтому 7 раз подумайте, прежде чем обращаться к риэлтору, которого порекомендовала тетя Маша из соседнего подъезда или Валерий Петрович с работы. Лучше изучите профессиональный путь риэлтора, которого Вы выбрали, поговорите с ним как можно больше о своей ситуации, сходите, в конце концов, в несколько агентств и выбирайте, выбирайте, оценивайте, анализируйте, сравнивайте. 

2. Хороший риэлтор обладает большим стажем работы.
Без опыта - никуда, что уж тут поделаешь. Знающий риэлтор – опытный риэлтор. К тому же, в агентстве недвижимости за спиной каждого риэлтора стоит всё агентство (менеджеры, юристы, начальники отделов), и нельзя не учитывать суммированный опыт всех этих людей, которым они готовы делиться и делятся с остальными риэлторами.

Хороший риэлтор ставит интересы клиента выше собственных3. Хороший риэлтор ставит интересы клиента выше собственных. 
Как бы не хотелось ему скорее закончить сделку, хороший риэлтор никогда не будет уговаривать клиента купить квартиру, которая тому не очень нравится, также он отсоветует покупать квартиру с сомнительной историей. 

4. Хороший риэлтор ценит время клиента.
Настоящий риэлтор не будет соглашаться с Вами, что Вашу квартиру можно продать за 15 миллионов, если её реальная цена – 10. Многие плохие риэлторы готовы соглашаться на любые условия клиента, лишь бы заключить договор, а потом разными уловками заставить клиента понижать цену. Такой подход приводит к тому, что клиент теряет время, рушатся его планы, меняется отношение к риэлтору.

Хороший риэлтор занимается делом5. Хороший риэлтор занимается делом, а не демагогией.
Профессионала всегда видно по делам. Если риэлтор работает, а не занимается говорильней, это всегда видно. Ваша квартира будет разрекламирована, постоянно будут проводиться показы квартиры. Вы будете видеть работу в динамике, а не слушать пустые разговоры и обещания по телефону.

6. Хороший риэлтор ничего от Вас не будет скрывать.
Абсолютная прозрачность – залог успешного сотрудничества. Если возникают сложности в работе по Вашему договору, хороший риэлтор поставит Вас об этом в известность и предложит пути решения. Он не будет соглашаться с Вами, что Вашу однушку в Марьино реально разменять на трешку на Соколе без доплаты. Хороший риэлтор честен с клиентами.

7. Хороший риэлтор легок в общении.
С этим человеком легко и приятно работать , в общении не возникает напряжения. Это – залог успеха, ведь так же легко он будет общаться с потенциальными покупателями Вашей квартиры, располагая их к себе, а значит, и к Вашей недвижимости.

Хороший риэлтор активен и мобилен8. Хороший риэлтор активен и мобилен.
Если есть желающие посмотреть квартиру, хороший риэлтор не будет звонить клиенту и просить его самого показать, а приедет на показ в любое удобное для потенциальных покупателей время.

9. Хороший риэлтор умеет вести переговоры.
Талант переговорщика – редкий дар в наше время. Ищите риэлторов-профессионалов, их очень мало, их очень ценят работодатели. Умение вести переговоры с контр-стороной, отстаивая интересы своего клиента – важнейшее качество хорошего риэлтора.

10. Хороший риэлтор старается просчитывать ситуацию наперед. 
Да, всего не предугадаешь, но зачастую, события можно просчитать, зная, например, репутацию крупной риэлторской компании, у которой Вы берете аванс, или прочувствовав какие-то сомнения у другой стороны. Это позволит в нештатной ситуации, когда сделка будет под угрозой, принять меры.

Хороший риэлтор всегда  находится в тесном контакте с клиентом11. Хороший риэлтор всегда находится в тесном контакте с клиентом. 
Профессионал готов в любое время разъяснить клиенту какие-то неясности, он всегда держит клиента в курсе событий и готов объяснить каждый свой шаг. 

12. Хороший риэлтор обладает крепкой нервной системой. 
Работа риэлтора связана с постоянными экстремальными ситуациями и нервными перегрузками. Могут разваливаться цепочки, которые выстраивались долгие месяцы, могут в последний момент отказаться выходить на сделку клиенты, банк может отказать покупателям квартиры в кредите в последний момент, паникуют клиенты – риэлтор должен уметь всё это «разруливать». Зачастую после долгих месяцев кропотливой работы риэлтору приходится начать сначала. И пусть знают об этом те, кто считают, что труд риэлтора легкий. Это изнурительная, тяжелая и зачастую неблагодарная работа.

Для многих из нас квартира — это все что у нас есть, и потерять её означает перечеркнуть все то, что мы заработали за всю свою жизнь. Поэтому к поиску риэлтора (выбору агента по недвижимости) нужно отнестись максимально серьезно. Из моего опыта непрофессионалов на рынке очень много. По моим подсчетам более 70% сделок проходят под девизом   «авось пронесет». Только клиенты не знают об этом.

Первое. Риэлтор   (агент по недвижимости) должен иметь высшее юридическое образование рейтинговых вузов. Наличие высшего юридического образования — это более чем логично. Вы же не пойдете к врачу, который не имеет диплома врача? Только в России юридические услуги может оказывать любой желающий без специального образования. Чтобы стать юристом необходимо учиться, как правило, 5 лет, а тут риэлторы, не проработав и месяц, начинают заключать сделки. Или же вы думаете, что риэлторы, прежде чем таковыми стать, проходят длительное обучение   (год, два), потом идут в помощники к риэлтору, а уж потом через пять лет становятся настоящими риэлторами? Конечно, нет. Стать риэлтором может абсолютно любой желающий. Идете в любое рейтинговое агентство недвижимости, с легкостью проходите собеседование, так как туда берут вообще всех желающих и без постоянной регистрации и любых других ограничений. Проходите двухнедельные курсы, для вас они будут абсолютно бесплатны, правда вы и зарплату получать не будете. Риэлторы не получают зарплату, они получают процент от проведенных сделок. И вот через две недели вы сможете купить себе квартиру, сэкономив при этом от 200 000 руб. до 1 000 000 руб.   (и выше) комиссии агентства. После обучения у вас появится ложное представление о том, что как будто вы все знаете о недвижимости, но поверьте, никто из вас не сделает юриста за столь короткий срок.

Но это плохой способ сэкономить. Многие кто когда-то работал в подобных компаниях согласятся со мной, но добавят, что в каждой компании есть юрист, который проверяет  (ну или по крайней мере должен проверять) сделку. Согласен, юрист есть, но проверяет он 30% от того, что стоило бы проверить. Он там всего лишь консультант, ему принесут 30% документов от тех, которые нужны, только их он и смотрит, максимум напишет рекомендации. Всю ответственность за клиента несет риэлтор, с него и спросят. Юрист останется не причем, он же рекомендации написал, это риэлтор не выполнил его требования. А риэлтору нужно поскорей совершить сделку, чтобы получить заработную плату. Вот и получается замкнутый круг, порочна сама система построения этого бизнеса. Риэлтору всегда не хватает денег на жизнь, и он стремится любыми способами закрыть сделку. Собственникам бизнеса нужны продажи, риэлторам тоже, вот и юристам не остается ничего, кроме как не мешать потоку совершаемых сделок. Многие скажут: у нас не так построена работа, и возможно окажутся правы, но статистика судебных дел говорит, что непрофессионалов среди риэлторов хватает. Не имеет значение, какую компанию вы выбрали, имеет значение, к какому специалисту вы попали.

Второе. Риэлтор   (агент по недвижимости, или юрист занимающийся недвижимостью) должен быть надежным. Ищите риэлтора по знакомству, сарафанное радио  — лучшая реклама. Попросите друзей посоветовать риэлтора. Таким образом вы узнаете, что потенциальный кандидат не мошенник. Ведь на рынке недвижимости их хватает. Но это еще не гарантия качества. Уточните у вашего потенциального претендента, имеет ли он очное высшее юридическое образование, и какое. Если нет, то даже не смотря на то, что его порекомендовали ваши знакомые, от подобных услуг стоит отказаться. Как я уже писал выше, скорее всего у данного специалиста двухнедельные курсы за плечами и практика продаж. Ведь самое главное, чтобы сделка была максимально чистая с юридической стороны. Конечно, риэлтор может убеждать вас, приводя самые неоспоримые аргументы: ваши документы будет смотреть отдельно нанятый юрист, и что у риэлтора за плечами 20 летний опыт и не одной оспоренной сделки и подобное в этом духе. Это все голословнее заявления. Такие риэлторы все равно делают все сами, чтобы сэкономить и побольше заработать. К юристам они не обращаются, потому что считают, что за столь большую практику знают о недвижимости все лучше любого юриста. Это, конечно, заблуждение. Возможно, у риэлтора действительно 20 летний опыт за плечами, но это опыт продаж, а не юридический. Поищите в Интернете отзывы о компании, в которую вы обращаетесь.

Почему мы, когда едем на отдых за границу, очень тщательно читаем инструкции о поездке за рубеж в ту или иную страну, читаем отзывы об отелях, туроператоре, а когда речь касается самого главного в нашей жизни, заходим в первое попавшуюся компанию и отдаем все свои деньги? Парадокс, одним словом.

Третье. Риэлтор   (агент по недвижимости) должен иметь судебную практику по делам, связанным с недвижимостью. Давайте представим себе такую ситуацию: риэлтор к примеру за 10 лет своей практики совершает 99 сделок и все сделки проходят успешно, не считая мелких потерь, но в целом без серьезных убытков. А теперь представьте другое: юрист, у которого за то же время было, к примеру, 30 удачных сделок и 70 судебных дел, связанных с недвижимостью. У кого больший опыт и кто чище проверит вашу квартиру? Ответ очевиден -юрист, имеющий опыт судебной работы. Да, возможно ваша сделка по времени будет проходить дольше, чем у риэлторов, но это связанно с тем, что отбраковываются квартиры с темной историей. Цель, оправдывает средства. Ваша задача найти хорошего риелтора, а если его найдете, то можете не беспокоится — он сделает свою работу качественно. 

Автор статьи

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Татьяна Мамонтова - частный риэлтор

Тел.: 8-903-170-13-84

Mail: novik911@ya.ru

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Частный риэлтор
Татьяна Мамонтова
Звоните! 8 (903) 170-13-84