Для чего нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры

Уверена, что рано или поздно, такой вопрос как, зачем нужен риэлтор, в той или иной связи, задаёт себе каждый клиент на рынке недвижимости. Десятки, сотни ежедневных консультаций, многочасовые деловые переговоры по согласованию и координации действий с покупателями и продавцами, контрагентами и юристами, регистраторами и нотариусами, оценщиками и страховщиками, со всеми заинтересованными сторонами и участниками сделок, лишь подтверждают сказанное: обращаются за помощью как подкованные клиенты, и в этом случае риэлтор им нужен лишь для прояснения отдельных моментов, так и люди абсолютно не подготовленные, неискушённые в таких делах как сделки по купле-продаже вторичной городской или загородной недвижимости.

Любая сфера деятельности не может обходиться без профессионалов, к тому же, такая сложная отрасль, как недвижимость, обязана иметь своих специалистов. Брокеры и маклеры, эксперты и аналитики, риэлторы и агенты - нет, не путаются под ногами и не протирают штаны. Они не зря едят свой хлеб и делают одно общее дело, двигают рынок и экономику вперёд.

Лично мне ежедневно приходиться доказывать перед потенциальными клиентами свою состоятельность и компетентность, обосновывать ценность риэлторских услуг, толкаться локтями на рынке, вырывать и выгрызать свои крохи или кусочек от общего пирога — нормальное явление, здоровая конкуренция... Да, в недвижимости много посредников, иногда мне кажется, что даже слишком...

Когда начинаешь заниматься своим жилищным вопросом, то становишься сам чуточку, но риэлтором. Некоторым самостоятельным клиентам удаётся добиться куда больших высот - за время реализации обзаводятся хорошими ценными навыками и знаниями. Но даже самый начитанный самостоятельный покупатель или продавец, всё равно, берёт в руки телефон, или открывает страницу во всемирной паутине, и обращается за помощью к специалисту по недвижимости. Так зачем лично вам нужен риэлтор, если вы и так всё знаете?!

Рынок недвижимости очень-очень сложный организм, с многоступенчатой сегментарной структурой, со своими профессиональными участниками, своими законами и особенностями, знать которые наверняка невозможно, если только не варишься в этой каше ежедневно. Он постоянно эволюционирует и трансформируется, меняются тенденции и конъюнктура, дополняется законодательная база, появляются на свет всё новые мошеннические схемы.

Самое время поговорить о самых популярных причинах, по которым продавцу или покупателю жилья, может понадобиться профессиональный опытный риэлтор

Объективный профессиональный взгляд на сложившуюся ситуацию

Часто, собственники жилья начинают заниматься своим жилищным вопросом не имея никаких, даже малейших, предпосылок для этого. Опытный взгляд специалиста сразу может определить возможность реализации объекта, спрогнозировать и просчитать дальнейшие действия. Дальновидность — это ещё один довод в пользу необходимости подключения к продаже риэлтора.

Беспристрастная оценка недвижимого имущества

Оценка - краеугольный камень всей компании под названием Продажа. От того как будет выполнена первичная предварительная оценка вторичной недвижимости, будет зависеть ход и проведение всего процесса в целом. По опыту могу сказать, что 80% собственников изначально переоценивают свои скромные возможности на рынке. Во время спустить хозяина квартиры с небес на землю — ещё один довод для чего нужен риэлтор.

Грамотная презентация и позиционирование

Вы бы знали, как я сокрушаюсь, когда в объявлении о продаже в очередной раз вижу всего лишь скромные пару строк потенциальному покупателю, и фото квартиры, где не видно не зги или, в лучшем случае, отображены тёмные углы помещений. Грешат пренебрежительным отношением к презентации объекта как самостоятельные продавцы, так и опытные специалисты. И очень даже зря! Смогут ли что-то хорошего интересного для себя вообще рассмотреть клиенты, зависит от правильно раставленных акцентов, грамотно составленного и растиражированного объявления. Наравне с оценкой, позиционирование и яркая презентация объекта - выявление круга целевых потенциальных клиентов, преимуществ и положительных сторон недвижимости, создание красочного портфолио — первоочередные задачи, стоящие перед исполнителем реализации. Следовательно, это одна из причин почему и зачем вам нужен риэлтор!

Комплексная реклама

Только комплексный подход к рекламе объекта недвижимости позволит охватить весь круг потенциальных клиентов и добиться желаемого результата точно в срок! Организация широкомасштабной рекламной компании для реализации квартиры в сжатые временные рамки. Профессиональные инструменты по продаже позволяют за считанные секунды экспортировать предложение сразу на несколько десятков профильных площадок. Подключение к реализации жилья социальных сетей. Использование наружной рекламы и старых дедовских методов: баннер или рекламная растяжка, печатные строчные объявления в местных районных газетах, листовки по подъездам и сарафанное радио...У вас ещё остались сомнения, нужен ли вам риэлтор?!

Сложные сделки

Часто можно услышать мнение, что опытный риэлтор нужен лишь в случае сложной много ходовой сделки — альтернативной цепочки. Безусловно, связать воедино расползающийся клубок под названием сделка под силам лишь крепкому профессионалу. Координация движений всех участников процесса купли-продажи, все взаимодействия заинтересованных сторон должны быть расписаны как по нотам, и во главе оркестра дирижёр — это ещё одна причина, по которой вам может понадобиться риэлтор.

Юридическая чистота сделки

Гарантировать юридическую чистоту сделки — предоставить клиенту достоверную информацию по истории жилья, по всем собственникам недвижимости, количеству переходов права собственности на объект, удостовериться в физическом и душевном здоровье хозяина квартиры, подготовить и согласовать проект договора купли-продажи жилья с учётом пожеланий заказчика в рамках существующего законодательства, обеспечить безопасные финансовые взаиморасчёты между сторонами на сделке в банке, передать квартиру новому собственнику с подписанием соответствующего акта - для всего этого вам нужен риэлтор!

Торг

Умение торговаться и твёрдо отстаивать свою позицию ещё одно профессиональное качество, которым может похвастаться опытный риэлтор. Часто можно увидеть, как чрезмерная настойчивость фанатов торга смогла развалить сделку и категорично настроить продавца против себя. Помни клиент! Основное правило уместного торга: действовать необходимо аккуратно, идти медленно как по минному полю, и то, лишь когда прочувствуешь ситуацию изнутри. Заруби это себе на носу, что, к великому сожалению, торг уместен не всегда...Навыки грамотно поторговаться — ещё один повод для обращения к риэлтору.

Безопасность и конфиденциальность

Одна моя клиентка в момент нашего с ней знакомства задала вопрос, на который тут же, не давая мне опомниться, сама и ответила, цитирую дословно: «Зачем мне нужен риэлтор, когда я сама всё могу сделать одним щелчком компьютерной мыши? Не отвечайте, я сама отвечу. Мне просто страшно! Мне нужен человек, который отлично разбирается в подобного рода делах. Желательно, всё же, чтобы это была женщина, которую я смогла бы взять за руку как ребёнок, и которая провёла меня по дебрям рынка недвижимости. Теории, как в голове, так и в интернете, очень много, не уверена на сколько этой информации можно доверять, но в чём я абсолютно не сомневаюсь, так это в том, что моих поверхностных знаний явно не достаточно для самостоятельных решительных действий на рынке. Одной мне очень страшно! Я боюсь и сразу по нескольким причинам. Опасаюсь, что меня смогут обмануть на сделке и отобрать все вырученные с продажи деньги. Мне будет крайне неприятно засветить свой номер телефона, и иные данные личного характера, в сети и отбиваться от назойливых агентов и прочих проходимцев. На каждом этапе проведения сделки у меня возникнут вопросы и мне нужен человек, который удовлетворит моё любопытство. Я долго думала и пришла к выводу, что лично мне нужен риэлтор сразу по нескольким причинам: это мой щит, консультант и проводник!» Вот такой speech у нас произошел, и по большому счёту мне больше нечего было добавить..

Очевидец события

В случае возникновения спорных ситуаций, разбирательств и судебных тяжб, профессиональный посредник сможет засвидетельствовать свои показания как непосредственный участник сделки купли-продажи недвижимости. Бывают случаи, что кроме заявлений агента других доказательств случившегося просто не существует и они в конечном итоге становятся ключевыми в деле и определяющими судьбу клиента. По этой причине риэлтор в сделке не просто нужен — он крайне в ней необходим!

Невозможное

Риэлтор он, конечно же, не волшебник. Но у него есть неофициальные связи и знакомства, которыми он оброс за время работы, помогающие ему с достоинством выходить из самых сложных и нелицеприятных ситуаций. Поручить риэлтору всю грязную работу, копаться в чужом белье, поднимать всю подноготную из скрытых источников, заставить задавать самые смелые неудобные вопросы, требовать совершить то, чего бы сами никогда не смогли сделать — вот зачем вам нужен риэлтор!

Рентген или scoring

Распознавание с полуслова, с одного лишь взгляда, истинных намерений претендента или соискателя, как со стороны продавца, так и покупателя. Эти профессиональные навыки вырабатываются годами, видеть в поведении, в жестах, во взгляде клиента то, чего не видят другие. Опытному риэлтору, для того чтобы оценить платёжеспособность клиента, спрогнозировать дальнейший сценарий или поворот сюжета, часто достаточно одного лишь телефонного разговора. Бывалый агент по недвижимости, как тёртый калач, видит человека насквозь...

Престиж и не только

Иметь под рукой знакомого риэлтора, также как семейного врача или парикмахера, - не просто престижно, это признак хорошего тона. Если на просмотре, как бы невзначай, вы оброните фразу: "Мой риэлтор с вами свяжется!" Это, я уверена, произведёт должный эффект на продавца. Тем самым, вы даёте понять встречной стороне, что вас не так просто одурачить, что действуете вы не в одиночку, у вас есть к кому обратиться, получить разъяснения и консультацию по тому или иному вопросу. Для многих продавцов — это как холодный душ, мощный предупреждающий удар, много вопросов заранее снимается с повестки дня, скорее всего, после этого они будут более откровенны и не станут водить вас за нос, так как правда рано или поздно всё равно вскроется. Вам нужен риэлтор, если вы желаете, чтобы к вам относились с должным уважением и выглядеть солидно. И это не просто дань моде...

Психологическая помощь

Помимо профессиональной помощи, риэлтор может оказать своему клиенту своевременную, так необходимую во многих случаях морально-психологическую поддержку. Часто, просто выслушать собеседника или поговорить с ним по душам, на отвлечённые от недвижимости темы, посплетничать про дела житейские или поплакаться в жилетку про суровые серые будни бывает достаточно, чтобы успокоить покупателя или продавца и передать ему толику своей уверенности.

Налоговый консультант

Сэкономить существенную сумму с уплаты налогов — веская причина, по которой вам может понадобится риэлтор. Для достижения желаемого результата, опытный агент предложит лучший вариант проведения сделки купли-продажи квартиры, и я уверена, вообще, сделает всё, чтобы сэкономить для клиента как можно больше денег в рамках процесса реализации объекта. Зачем вообще риэлтор тогда нужен, если не может вовремя дать грамотный совет?

Ипотека

Благодаря партнёрским программам с кредитными учреждениями, риэлтор зачастую может предложить более выгодные условия своему клиенту, чем сам банк заёмщику напрямую. 95% клиентов на рынке вообще ничего не знают о таких уникальных для них возможностях, как оформить ипотеку через риэлтора. Это не парадокс — это рынок. В целях расширения рынков сбыта ипотечных продуктов, финансовые институты предоставляют возможность агентствам недвижимости и частным риэлторам предлагать преференции и льготные условия по кредитованию населения. И именно поэтому вам также нужен риэлтор!

Экономия времени

У риэлтора всегда под рукой есть арсенал из профессиональных инструментов и навыков, давно отработанных деловых связей, которые сильно упрощают работу и ускоряют процесс купли-продажи недвижимости. Оценка квартиры или фото, сбор необходимых документов и регистрация перехода права собственности, врач на сделку — не надо ничего и никого искать, это для агента уж точно не проблема, один звонок и все закрутятся как заведённые с нужным ускорением и точно в срок! Это одна из веских причин зачем риэлтор нужен клиенту.

Смежные вопросы

А нет ли у вас знакомых, которые бы занимались...ремонтом квартир или строительством домов, осуществляли квартирные переезды, занимались дизайном ландшафтов или интерьеров, изготавливали мебель, профессионально занимались фотографией и видео съёмкой, продажей жилья за рубежом и в других регионах, предоставляли услуги клининга или предпродажной подготовки и так далее. Оперативное решение смежных с продажей вопросов — еще один повод для обращения к риэлтору!

Узаконить перепланировку в квартире

Не смотря на то, что многие банки сделали огромный шаг навстречу своим заёмщикам, в части выдачи кредитов при наличии неузаконенной перепланировки, и на многие вещи, даже самые витиеватые и сложные переделки с переносом мокрых точек, смотрят уже не так категорично как было раньше, пропускают всё мимо ушей, лишь бы только выдать заём - конкуренцию в банковской среде никто не отменял; для многих покупателей на рынке как с наличными, так и с ипотекой, принципиальным условием выбора и приобретения жилья остаётся вопрос об отсутствии в квартире неузаконенной перепланировки. Для того, чтобы не сорвать выгодную для себя сделку, часто владелец жилья вынужден оперативно решать возникшую проблему с незаконной перепланировкой, а после того, как приходит осознание, что ему не справиться самостоятельно в сжатые сроки, начинает искать помощи на стороне. И в этом случае, как нельзя лучше подходят услуги профессионального посредника, как человека набившего руку на таких делах и имеющего все необходимые деловые контакты и связи. Разработку проектной документации, получение Распоряжения в Мосжилинспекции, сдача объекта приёмочной комиссии, внесение изменений в органе технической инвентаризации и ЕГРН — полный цикл законного согласования перепланировки возьмёт на себя риэлтор.

Перевод в нежилой фонд

Профессиональные навыки, опыт и деловые связи позволяют риэлтору справляться с задачами любой степени сложности и, при этом, в кратчайшие сроки, даже с такими как перевод квартиры в нежилой фонд под объект коммерческой недвижимости. Несколько звонков и согласование проектной документации, рассмотрение заявления комиссией, выдача распоряжение, регистрация — весь процесс превращения квартиры в розничный магазин, кабинет или офи, пройдёт значительно быстрее и под час с меньшими затратами, нежели пробовать проворачивать всё самому.

Инвестиции в недвижимость

Анализ инвестиционной привлекательности объекта недвижимости и конъюнктуры отрасли в заданном сегменте на основе опыта личных продаж, оценка доходности и факторов риска, рекомендации по своевременному выходу из инвестиций и срочная реализация объекта с максимальной выгодой — всё это под силу только опытному риэлтору, поэтому он нужен большинству профессиональным участникам рынка.

Реализация коммерческой недвижимости

Оперативно сдать в аренду офис или торговую площадь под магазин, найти арендаторов на складское или помещение свободного назначения, быстро и выгодно продать производственное здание или готовый бизнес, оповестить инвесторов о старте нового доходного проекта, пригласить соискателей на промышленную землю, покупателей на гараж или машиноместо — услуги риэлтора в реализации объектов коммерческой недвижимости с грамотной презентацией и позиционированием как нельзя кстати.

Покупка недвижимости за рубежом

Узко специализированное направление риэлторской деятельности, навыками в котором может похвастаться только опытный агент, лишь набирающее в последнее время обороты. Купить зарубежную недвижимость для инвестиций, приобрести квартиру за рубежом под переезд для постоянного места жительства, курортные апартаменты для личного отдыха или сдачи в аренду. Консультации по юридическим и правовым аспектам, вопросам пребывания, иммиграции, получения ВНЖ и иностранного гражданства. Благодаря своим деловым связям, контактам и партнёрским программам на международном рынке, специалист по недвижимости окажет профессиональную помощь в выборе жилья за рубежом, сопровождении сделки купли-продажи иностранной недвижимости.

Покупка новостройки

Подобрать качественную новостройку для полноценной комфортной жизни с хорошей транспортной доступностью, проверить учредительные документы. финансовую отчётность и надёжность застройщика, изучить основной договор, по которому реализуется объект на стадии строительства, выявить только суть из сладких речей менеджера отдела продаж — во избежании возможных недоразумений со стороны покупателя, риэлтор на первичном рынке клиенту также необходим.

Загородная недвижимость

Ездить показывать объект за город за тридевять земель, искать покупателя на пустой земельный участок, скромную дачу на 6 сотках или шикарный дом со всеми необходимыми центральными коммуникациями, коттедж или таунхаус, особняк или дуплекс, поменять правовой статус земли, провести межевание, собрать весь необходимый пакет документов, составить договор купли-продажи, сопроводить сделку в банке — неполный перечень того, для чего покупателю и продавцу загородной недвижимости нужен риэлтор.

Аренда жилья

Поиск и подбор надёжных платёжеспособных нанимателей жилья, не совсем по теме купли-продажи, однако стоит лишний раз упомянуть и о такой популярной риэлторской услуге, которая, по оценкам экспертов отрасли, составляет чуть ли не больше половины от общего числа всех обращений к специалистам по недвижимости. Найти постоянных добропорядочных жильцов в наше время, на таком искушающем, полном разнообразия во всех сегментах, рынке так же трудно, как слетать, к примеру, на Луну. Регулярная смена составов нанимателей, порча имущества, возмещение убытков, отказ своевременной выплаты месячной арендной ставки по договору найма жилого помещения, не желание съезжать и освобождать квартиру вовремя — с такими проблемами приходиться сталкиваться хозяину квартиры, такие задачи в срочном порядке помогает решать собственнику, именно, риэлтор.

Многие клиенты на рынке недвижимости изначально наивно полагают, что от риэлтора им нужны только его ноги, а голова на плечах есть своя. И только после того, как наломают кучу дров, к ним приходит осознание, что собственным поверхностным навыкам и знаниям грош цена, а то они и вовсе равны нулю. Желание клиентов всё испытывать на своём личном опыте и собственной шкуре, так же естественно, как, например, опорожняться перед сном, тем более в таком сокровенном деле, как решение жилищного вопроса. Продавцы, а особенно покупатели жилья, очень ревностно относятся к свое персоне и объекту, ни кого к себе не подпуская, исключая даже малейшую возможность поставить под сомнение приобретённые в долгих мучительных поисках по всемирной паутине псевдо знания и ложные представления о положении вещей. Часто отказываясь от помощи посредника, можно увидеть такую ситуацию: бесславное завершение и печальный результат глубокого заблуждения стандартной обывательской модели поведения, когда объекты и клиенты стоят, буксуют на месте и не только не приближаются ни на дюйм, а лишь отдаляются от намеченной цели.

У опытного профессионального риэлтора механизмы проведения каждой стадии сделки отлажены как по часам. Что не говори, с агентом действительно в большинстве случаев, весь процесс купли-продажи происходит намного быстрее, а психологический стресс переноситься намного легче. Ночью его разбуди, получишь ответ как правильно поступить в той или иной ситуации — это его работа. И если после всего прочитанного, приведённых веских доводов и обоснованных причин, я кого-то не убедила, то уверена лишь в одном, что лично вам риэлтор точно не нужен!

Всем нужного риэлтора и выгодных сделок!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве