Что скрывает продавец вторички?

Всю ли правду говорят продавцы вторичных квартир, или им действительно есть что скрывать от покупателей. Какие тайны и секреты хранят продавцы вторички, о чем они помалкивают, что недоговаривают и пытаются скрыть...

Почему вы продаёте квартиру? По личным семейным обстоятельствам - обычная стандартная отговорка продавцов на рынке вторичного жилья. Во многих случаях продажи это, и действительно, похоже на правду, а в некоторых из них скрыт другой тайный смысл, возможно продавцу вторичной квартиры есть что от вас скрывать...

Покупка жилья на вторичном рынке недвижимости сопряжена с огромным количеством рисков, есть большая доля вероятности, что всей правды продавец вторички сказать вам не захочет - это не в его интересах. Истинные причины продажи вторичной квартиры порой скрыты за семью печатями, узнать которые практически не представляется возможным. Но помимо причин продажи, есть недостатки квартиры, которые продавец вторички, скорее всего, попытается также от вас скрыть

Вот несколько советов и рекомендации риэлтора, которые помогут вывести продавца вторичной квартиры на чистую воду...

Что скрывает продавец вторичной квартиры

Уверена, что не буду оригинальной, если скажу, что в первую очередь продавцы вторичных квартир скрывают ремонт и реальное состояние квартиры. Не отстают от них и покупатели, зная сей распространенный факт, на просмотре, в первую очередь они пытаются отодрать от стен обои и отколупнуть с потолка штукатурку. Но есть моменты, о которых вряд ли кто может догадываться при покупке жилья, а вскрывается подвох зачастую далеко после продажи, а как известно после драки кулаками не машут...

Скрываюсь от соседей

Соседи - одна из самых популярных причин срочной продажи и переезда. Не сложившиеся взаимоотношения со старыми соседями заставляют порой покидать давно насиженные места, соседские войны частенько служат толчком и стимулом к продаже жилья. Проживание по-соседству за стенкой наркомана, или алкоголика, или прочего ассоциативного элемента продавец квартиры скорее всего попытаться от вас скрыть.

Узнать все подробности взаимоотношений в доме поможет беседа с участковым уполномоченным полиции или бабушкой божьим одуванчиком на лавке во дворе, включите сарафанное радио - поймайте нужную волну, и она донесёт до вас куда более достоверную информацию о всех злачных местах и тонкостях соседских взаимоотношений. После непродолжительной беседы с услужливой милой сплетницей ,у вас на руках будет полный расклад по дому, скверу, микрорайону...

Точное время

Продавец вторичной квартиры предлагает для просмотра строго определенное время - в этом случае стоит серьёзно призадуматься, возможно ему есть что от вас скрывать. Быть может, именно в назначенный для просмотра час наступает короткий период тишины, а всё остальное время весь дом стоит на ушах?

Кто всё решает?

Часто так бывает, что юридическим собственником вторички является один человек, а решает за него всё совсем другой. В таком случае, на просмотре квартиры продавец вряд ли будет откровенничать и сей факт от вас попытается попросту скрыть. Решающее слово и подавляющее влияние - кто стоит у него за спиной? В роли серого кардинала часто выступает супруг или жена, близкие родственники. Конечно же, осмотр квартиры перед покупкой - не время и не место углубляться в хитросплетения семейных отношений, да и не стоит лезть в чужой монастырь, но прямой вопрос - кто здесь всё решает? Задать стоит. Это может сильно сэкономить время и деньги, в противном случае, вы рискуете погрязнуть в процессе, а в итоге зайти в тупик.

Другие собственники

Несогласие с продажей вторичной квартиры могут высказать другие собственники квартиры, о которых вам тоже вряд ли скажут, и чьё мнение от вас тоже попытаются до определенного момента скрывать. При покупке квартиры вы должны быть на все 100% уверены, что все согласны с продажей, и что учтены законные права всех заинтересованных лиц, что права сособственников не ущемляются и не нарушаются.

Законные наследники

Случается, что продавцы о них забывают, живут другие законные наследники далеко, их рядом нет и, вроде бы как, они и вовсе не существуют. Продавцы конечно же помнят об их существовании, но стараются забыть, так как нужно будет с ними делить наследство. Будьте настороже - покупка наследственной квартиры - одна из самых рискованных сделок на рынке, продавцы вторичных квартир очень часто забывают и скрывают существование других законных наследников квартиры имеющих право собственности на часть недвижимого имущества. Помочь пролить свет на возможное существование другого законного наследника при продаже вторичной квартиры поможет глубокое изучение генеалогического древа семьи, архивных документов Загса, роддома, опрос соседей-старожил - вообщем ещё та детективная история...

История квартиры и аура жилья

Случается часто, что продавцы вторичных квартир пытаются скрыть непростую нелегкую историю и тяжёлую карму жилья, и каждый новый собственник, вскоре после приобретения, пытается от квартиры избавится как от чумы. Один хозяин квартиры с момента постройки дома, а как копнёшь поглубже, выясняется, что жильё,не раз и не два, переходило из рук в руки...

Прояснить вопрос об истории квартиры поможет расширенная архивная выписка из домовой книги и история перехода права, которые расскажут, действительно ли у вторичной квартиры за всё время был один собственник, или она походила по рукам как переходящее знамя...

Психическое здоровье

Продавец вторичной квартиры может быть вполне нормальный с виду человек, без явных отклонений и психических расстройств, и уж тем более ни в каких психоневрологических диспансерах на учёте не состоять. Да и предоставление на сделку справок из ПНД и НД процедура стандартная, и стало делом давно привычным. Но если вы заподозрили неладное, у продавца резко меняется настроение и состояние, вы можете потребовать или предложить пройти дополнительную экспертизу у независимого психотерапевта или вызвать врача на сделку, чтобы подтвердить его вменяемость, психическое и физическое состояние на момент подписание документов. Покупатель должен быть уверен, что продавец вторичной квартиры отдаёт себе отчёт в том что он делает и подписывает...

У многих наших граждан, если прыщ на заднице вскочит, то они сразу бегут оформлять себе инвалидность, чтобы получить социальные льготы. А многие, своё истинное психическое здоровье всю жизнь осознанно скрывают, так как это может негативно повлиять на работу, карьеру, семью.

И живут себе такие люди повсеместно, и никто так и не узнает, что человек рядом психически не здоров. А открыться все может, что человек психически болен, именно при продаже вторичной квартиры, потому как продавцы привлекают к себе пристальное внимание со стороны покупателя.

Рекомендую особо тщательно и внимательно подойти к вопросу проверки продавца вторички на вменяемость и психическое здоровье, ведь в случае если он действительно болен, сделку можно оспорить в суде и признать недействительной.

Скрываю ипотеку и кредиты

Правда у нас долг по ипотеке в 2 миллиона рублей, но это ведь ничего страшного, не так ли? Такие слова от продавца вторички можно услышать лишь после того, как потенциальный клиент заинтересовался жильём, а до этого собственник будет нем как рыба, ни гу-гу, и факт продажи именно ипотечной квартиры будет от покупателя до последнего скрывать...

Перекинуть с больной головы на здоровую, да к тому же бесплатно - истинная причина молчания продавцов ипотечных квартир. Поясню, очень часто скрывают продавцы вторичных квартир свои долги, которые могут оказать непосредственное влияние на стоимость реализуемого объекта, ход и процедуру сделки. Неликвидные квартиры, жильё под арестом, с обременением, с запретами на регистрационные действия, не приватизированные - позиционируют на рынке и выдают как свободные юридически. Делается это абсолютно осознанно, так как в ином случае, аналогичным они будут проигрывать в привлекательности в глазах клиента.

У нас геморрой и, именно из-за этого, у нас цена ниже — утрируя, можно так сформулировать свою позицию на рынке, когда у тебя есть финансовые обременения, которые необходимо снять с квартиры за счёт покупателя перед продажей. Но на практике, изначально продавцы вторичной квартиры поступают по всем правилам рынка крайне редко, пытаясь клиента одурачить, до последнего помалкивая и скрывая ипотечный кредит.

Продавец вторички скрывает документы

О том, что каких-то документов на жильё не хватает или их вовсе нет, продавец вторичной квартиры до поры до времени будет помалкивать или сей нелицеприятный для покупателя факт может попросту скрывать. Да и восстанавливать или собирать необходимый пакет документов для продажи собственник торопится не будет, рассчитывая в данном случае за счёт заинтересованной стороны-покупателя выправить необходимые для продажи бумаги. А есть, на рынке, и в моей кстати практике тоже, случаи, когда все документы на квартиру в наличии, но продавец в силу каких-то предубеждений наотрез отказывается их показывать, до последнего скрывая их от глаз покупателя...

Плохая экологическая обстановка

Наличие рядом с домом радиоактивного или скотного могильника продавец вторичной квартиры от покупателя тоже, скорее всего, захочет скрыть, ну в анкете или объявлении он точно этого не укажет. С виду и в настоящее время всё может выглядеть очень даже благополучно с точки зрения экологии, а вот что было здесь до постройки дома, какие тяжелые производства находились неподалёку и что скрыто под землёй - об этом продавец вторичной квартиры скорее всего будет помалкивать...

Разъяснить ситуацию с экологической обстановкой помогут карты эко-мониторинга, опять же архивные документы и старожилы очевидцы...

Плохая транспортная доступность

До метро 10 минут пешком, а на деле оказывается, что добираться до квартиры придётся на оленях. О том, что плохо ходит общественный городской транспорт или его вообще нет, или о том, что вам придётся до дома добираться на перекладных, продавец вторичной квартиры скорее всего также попытается скрыть. Не верьте продавцу на слово на счёт развитой транспортной сети, проверьте сколько времени уйдет, чтобы вам добраться до метро, удобно ли вам будет ездить на работу...

Долги по коммуналке

Случается, что продавцы вторички, не желая мирится с тем, что квартира неликвид, до поры до времени хранят молчание о больших, иногда колоссальных, долгах за услуги ЖКХ. Большими буквами в объявлении о долгах по коммуналке продавец вряд ли вам расскажет, да и в телефоном разговоре эту тему утаит, рассчитывая заманить клиента в свои сети, а на просмотре попытаться всячески заинтересовать. На рынке квартиры с огромным долгом по коммуналке изначально должна позиционироваться дешевле аналогичных, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, ведь прежде чем купить он обязан будет погасить за счёт собственных средств задолженности перед поставщиком коммунальных услуг. Но на практике такой вариант не всегда работает, продавцы не желают терять в деньгах, позиционируют квартиру как свободную от каких-либо обременений и долгов, а ввязавшегося в продажу клиента в самый последний момент ставят перед фактом, что необходимо оплатить накопившиеся долги за коммунальные услуги. В этом случае покупатель либо отказывается от покупки, но зачастую идёт на поводу у продавца, так как деваться ему некуда - например, сроки по ипотеке горят...

Ремонт и реальное состояние квартиры

В самом качестве ремонта и реальном состоянии квартиры продавцами вторичных квартир скрыто наибольшее количество тайн и секретов от покупателя.

Традиционно, чаще всего продавцы вторички скрывают грибок на стенах в квартире да плесень. О том, что квартиру постоянно заливают соседи сверху, продавец также, скорее всего, будет помалкивать. Бьюсь об заклад, что об изношенности инженерных сетей и центральных коммуникаций продавец вторичной квартиры вряд ли будет вам распространяться.

О плохой шумоизоляции, о чём говорят соседи за стенкой, вам также продавец вторичной квартиры вряд ли расскажет.

То, что квартира продувается всеми ветрами на свете, что в ней сыро, о плохой герметизации меж панельных швов, что в помещении холодно как в морозильнике, продавец вторичной квартиры попытается от покупателя скрыть.

Реальный случай из моей практики, как был раскрыт продавец вторичной квартиры, из недавнего.

Продавец, заблаговременно перед приходом покупателей, включал на полную мощность 4 электрических обогревателя, а не задолго до прихода убирал их к соседу. В тот день, когда мы с моим доверителем клиентом пришли на просмотр квартиры, хозяин поленился тащить их на верхний этаж в соседскую квартиру, и я обнаружила в шкафу ровно выстроенный ряд из 4-х электрических радиаторов.

О том, что рыхлые стены, что всё в квартире сыпется за что не возьмись, о невозможности сделать нормальный ремонт, о перебоях с электричеством и проблемах с канализацией, продавец вторичной квартиры также будет помалкивать.

В любом случае, всей правды продавцы вторички вряд ли захотят рассказать, реальные причины срочной продажи и переезда всегда будут от любопытных глаз скрывать.

Как показывает моя практика риэлтора, на самом деле тайн и секретов у продавцов вторичных квартир от покупателей может быть превеликое множество. И не всякий прозорливый глаз с ходу сможет распознать обман и подвох. Какие скелеты в шкафу спрятаны у продавца вторички, говорят ли они покупателям всю правду или им действительно есть что скрывать. Чужая душа потёмки...

Всем удачных сделок и открытых продавцов вторички!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве