Юрист для сопровождения сделки купли-продажи недвижимости

Стоимость юридического сопровождения сделки купли-продажи вторичной городской (квартиры, комнаты, доли), первичной (жильё в новостройке: студии, апартаменты от застройщика по ДДУ, от физлица/юр. лица по переуступке прав требования) или загородной недвижимости (земельные участки, дачи, дома) - от 30 тысяч рублей. Цена на услуги юриста по сопровождению сделки купли-продажи квартиры или иного объекта недвижимого имущества будет зависеть от объёма работы, удалённости объекта – непосредственно от выбранного места проведения сделки.

Условия сотрудничества и порядок оплаты услуг по сопровождению сделки

Официальный договор на услуги с ИП Мамонтова Т. В (св-во № 307770000498709 — зарегистрирована с 5 октября 2007 года) с фиксированной ставкой комиссионного вознаграждения, оплата по соглашению производится по факту оказания услуги юридического сопровождения покупки или продажи недвижимости, только после полного завершения сделки с подписанием акта о выполненных работах.

Что входит в сопровождение сделок с недвижимостью

Услуга по юридическому сопровождению сделки купли-продажи включает в себя личное присутствие и контроль специалистом каждой стадии заключительного этапа по обороту недвижимости:

Ведение деловых переговоров с контрагентом (юристом или риэлтором) – чёткое отстаивание занимаемой позиции, координация действий всех заинтересованных участников процесса купли-продажи

Предварительный анализ и юридическая экспертиза предоставленных встречной стороной правоустанавливающих и право подтверждающих документов, оценка рисков

Консультации по налогам с продажи недвижимости (разъяснение и рекомендации по стоимости в ДКП – заниженная, завышенная)

Составление, согласование и подписание договора задатка/аванса, в котором будет отражены все детали и условия предстоящей сделки по отчуждению недвижимого имущества (зафиксирована итоговая стоимость квартиры, предполагаемый порядок расчётов, сроки физического освобождения, при необходимости и иные/особые условия).

Сбор недостающих документов (в случае острой необходимости при помощи профессиональных связей на рынке)

Проверка объекта недвижимости на юридическую чистоту – на этой стадии процесса необходимо оперативно в кратчайшие сроки собрать достоверные сведения о существующих обременениях, долгах по ЖКХ, отсутствию/наличию финансовых обязательств перед третьими лицами, наложенных ограничениях и информацию о законных наследниках/других собственниках и иных заинтересованных лицах (например, несовершеннолетние дети) – заказать архивные справки, выписки, получить согласия супругов на сделку, отказы соседей от приобретения жилого помещения (в коммунальной квартире), документы о состоянии физического и психологического здоровья, подтверждающие вменяемость и дееспособность собственника; разрешительные документы технического характера – экспликации, планы БТИ, межевание (на земельный участок), на строительство (при продаже дома), согласование перепланировок

Составление договора купли-продажи – ознакомление и вычитывание ДКП, разъяснение основополагающих фундаментальных статей ГК, согласование с заказчиком отдельных или особых условий в пунктах соглашения об отчуждении вторичной недвижимости

Рекомендации по наиболее удобному в данном случае способу регистрации перехода права собственности на объект (электронная, через нотариуса, МФЦ, регистраторы)

Личное присутствие на сделке в банке и контроль за соблюдением законных прав и интересов покупателя/продавца квартиры, обеспечение безопасных финансово-денежных расчётов между участниками процесса (банковская депозитарная ячейка, аккредитив) – составление расписок и согласование условий доступа к финансово-лицевому счёту или ячейке

Передача объекта недвижимости (участка, дома, жилого помещения, квартиры) новому собственнику с подписанием соответствующего акта – заключительная стадия.

Зачем нужен юрист в сделке с недвижимостью?

Сложно переоценить присутствие профессионального участника рынка недвижимости в сделке. Иметь под рукой своего юриста это не просто солидно или модно, это в первую очередь очень выгодно со всех точек зрения! Во многих случаях, значение и польза от услуги по сопровождению действительно намного выше её стоимости — и с этим нельзя не согласиться!

В сотрудничестве с юристом по сопровождению сделки с недвижимостью существует целый ряд неоспоримых преимуществ, которыми особо дальновидные и прагматичные собственники жилья непременно должны воспользоваться:

Экономия драгоценного времени и нервных окончаний — и как следствие денег! Пусть фраза чуть избитая, однако от этого она ничуть не потеряла своей актуальности. Как бы вы не старались — специалист, который варится в этой каше по купле-продаже ежедневно, однозначно всё сделает быстрее и лучше: полная обойма профессиональных навыков и качеств, годами отработанные надёжные механизмы по реализации и отчуждению жилья, арсенал инструментов и деловых связей для успешного сопровождения сделки с недвижимостью у юриста всегда в доступе на расстоянии вытянутой руки. Опытный взгляд юриста за версту чует подвох и с полуслова слышит фальшь — подчас специалисту не требуется многочасовых изысканий и забегов на многокилометровые дистанции, чтобы понять какую недвижимость купить можно, а мимо какой нужно равнодушно пройти особо не задумываясь; с кем можно выходить на сделку, а с кем этого делать не стоит ни при каких обстоятельствах — алгоритм проведения сделки, риски и возможные негативные последствия в голове выстраиваются автоматически.

Психологический комфорт и уверенность

Оказание специалистом по недвижимости своевременной психологической помощи клиенту — ещё одна грань услуги по юридическому сопровождению сделки. А для этого сам исполнитель должен быть натурой цельной и самодостаточной, обладать выдержанными морально-волевыми качествами, иметь помимо обширнейшей практики, богатый жизненный опыт. Ведь в чём заключается сам смысл сопровождения? - Возможность для продавца или покупателя опереться на сильное плечо профессионала, специалист должен буквально взять клиента за руку и провести по всем задворкам, узким тропкам и дорожкам рынка недвижимости. Заказчик услуги должен быть уверен, что он в надёжных руках и в полной безопасности как за каменной стеной.

Одна из первоочередных задач, которая ставится перед специалистом при сопровождении сделки — предостеречь клиента от эмоциональных порывов, не до конца взвешенных необдуманных решений и передать толику своей уверенности. У юриста наготове должны быть ответы на все вопросы заказчика, его не должно кидать из одной крайности в другую. Для плодотворной работы опытный специалист должен наладить коммуникацию и создать необходимый для сотрудничества микроклимат. Только с холодной головой и горячем сердцем — в условиях полного душевного равновесия можно рассчитывать на успешную для себя сделку. В голове должно быть ясно, на горизонте ни облачка, ни что не должно сбивать с пути истинного. В стройные ряды мыслей и намерений не должна закрасться ни одна червоточинка. В результате предварительных консультаций юрист должен разложить всё по полочкам, пояснить клиенту Who is who, что есть на самом деле представляет из себя то или иное явление и можно ли с ним соприкасаться, выработать грамотную позицию - у специалиста должен сформироваться чёткий план действий (стратегия и тактика проведения сделки), который он будет настоятельно рекомендовать заказчику и которому необходимо неукоснительно следовать или по возможности придерживаться.

Чтобы оказать услугу по юридическому сопровождению наивысшего качества, посреднику как исполнителю необходимо вникнуть в проблему, докопаться до сути вещей (истинных мотивов продажи недвижимости или её обмена) и разобраться что к чему (чаяния и потребности), а для этого порой достаточно бывает просто поговорить с человеком по душам, внимательно выслушать клиента. В сделках с недвижимостью юристу очень часто приходится примерять на себя роль мозгоправа или психоаналитика.

Определённый статус и отношение — на рынке недвижимости к самостоятельным (чересчур самонадеянным) клиентам отношение во истину разное. Например, для мошенников и проходимцев всех мастей встретить на своём пути одиноких, скупых, да самоуверенных покупателей или продавцов квартир — это большая удача! Безусловно аферисты такому знакомству будут только рады. Диаметрально противоположные эмоции вызывают самоуверенные реализаторы у профессиональных участников рынка — столкнуться в сделке с некомпетентным собственником, который решил немного сэкономить на услугах опытного юриста/риэлтора и пытается своими силами воплотить в жизнь свой жилищный вопрос, да к тому же который идёт в разрез общепринятым правилам делового оборота и всеми силами старается навязать корявые, но свои — это большая проблема. Очень сложно вести какой-либо конструктивный (по существу) диалог, когда собственник или покупатель не в зуб ногой, да к тому же нахватавшись псевдо (ложных) знаний из интернета упрям как осёл. На рынке существуют определённые устои и правила делового оборота — как говориться, рыбак рыбака видит из далека и понимает с полуслова — о чем, например, свидетельствует один из элементов давно сформировавшейся профессиональной среды — профессиональный сленг. И совсем не удивительно, что в таких благоприятных налаженных условиях, когда в мирно протекающий рабочий процесс вклинивается какое-то инородное тело со своими кустарными заморочками и пытается развить скорость на орбите — на своей самостоятельной траектории полёта, многие специалисты взъерепениваются против НЛО, становятся враждебно настроенными к объекту и показывают конкуренту, пытающемуся отнять кусок хлеба или попить крови, свой оскал. Профи самостоятельных клиентов на рынке, мягко говоря, недолюбливают, ну уж точно, относятся к ним с пренебрежением. Нанятый профессиональный посредник для сопровождения сделки несомненно добавит персоне респектабельности, а проще говоря, никому из среды не взбредёт в голову смотреть на клиента как на белую ворону или очередную жертву, и к ней несомненно будут относится с должным уважением.

Законность и порядок — наверное главная причина, по которой клиенты ищут юриста для сопровождения сделки со вторичной недвижимостью — для обеспечения безопасности и легальности взаимоотношений и самого контракта. Действия как в подготовительной части процессуальной так и в основной (при проведении сделки в банке) не должны противоречить нормативно-правовой базе — отношения между покупателем и собственником/продавцом жилья регламентируются огромным количеством нормативно-правовых актов: от кодексов до распоряжений. Кроме того в каждом регионе нашей необъятной страны существует своя специфика при проведении сделок с недвижимым имуществом, которая, в свою очередь, часто зиждется на человеческом (административном) факторе. При подписании основного договора купли-продажи недвижимости необходимо учитывать законные права всех заинтересованных сторон процесса, в противном случае сделка в судебном порядке может быть признана в лучшем случае не заключённой, в худшем — недействительной ( и как следствие потеря в лучшем случае времени, в худшем — кругленькой суммы денег). На этой стадии после того как продавец и покупатель нашли общий язык и зафиксировали предварительно достигнутые договорённости должным образом на бумаге, специалист глубоко и скрупулёзно анализирует сложившуюся ситуацию на возможные негативные последствия, риски, «подводные камни». Например, одна из самых опасных и рисковых сделок на рынке — это свежее наследство — в последствии могут всплыть другие законные наследники, поэтому стоить обратить внимание на сроки исковой давности, досконально проверить историю семьи с момента образования ячейки общества, получить письменные гарантии об отсутствии других претендентов на жильё от продавца. В кратчайшие сроки исполнитель должен предоставить заказчику достоверную информацию об объекте или человеке, предоставить отчёт обо всём, что может осложнить жизнь и сделку — о существующем обременении (ипотечный кредит, залог), о финансовых обязательствах перед третьими лицами, запрете или ограничении на регистрационные действия. Кроме того, перед подписанием основного договора купли-продажи, недвижимость и титульный собственник проверяются на предмет ущемления прав несовершеннолетних детей (ООП — органы опеки и попечительства), физического здоровья или психологического состояния субъекта права (сведения из психоневрологических и наркологических диспансерах), наличия/отсутствия отказчиков в приватизации, позиции супруга/супруги (в некоторых случаях необходимо заручится их согласием на продажу), архивных данных (отслеживается цепочка прописанных и выписанных в жилом помещении по данному адресу), отсутствия долгов перед поставщиками коммунальных услуг. Проверка юридической чистоты недвижимости бывшей в употреблении — ключевой момент в сопровождении сделки.

Кого лучше нанять — юриста или риэлтора для сопровождения сделки с недвижимостью?

Вопрос скользкий и по большому счёту провокационный — уверена найдутся ярые сторонники той или иной точки зрения, по обе стороны баррикад клиенту приведут огромное количество доводов в пользу сотрудничества. И всё же, давайте будем честными в первую очередь к потребителям услуг, и объективно ответим на этот вопрос. Заниматься юридическим сопровождением сделки купли-продажи недвижимости должен компетентный специалист, желательно с профильным образованием, который имеет ежедневную беспрерывную практику, потому как рынок постоянно структурно меняется и эволюционирует — тот, кто много продаёт и покупает для своих клиентов вторичного жилья. А как это будет позиционироваться на рынке услуг — юрист по недвижимости или опытный риэлтор — не принципиально, не так важно!

Риэлтор может быть хреновым юристом, но вот хорошим продавцом или профессиональным покупателем вторички он быть обязан! Он умеет договариваться, он более гибок в оценках, мобилен, у него хорошо подвешен язык, предельно мотивирован, имеет презентабельный внешний вид. Агент по недвижимости знает все ходы и выходы для оперативной реализации жилья, заранее осведомлён в какую дверь можно войти или постучаться, и как потом из сложившейся ситуации выйти сухим из воды.

Юрист — по большому счёту крючкотворец — его взгляд цепляется за каждое слово, за каждый вздох. Отправная точка всех его изысканий — это Закон, и только под этим углом он готов рассматривать предложения по недвижимости. Он часто скуп на эмоции и категоричен в оценках, не вариантивен, не поддаётся на уловки и не идёт на компромиссы — из-за чего часто разваливает на первый взгляд чистые сделки.

Сделка с недвижимостью очень ответственный период в жизни каждого человека и уж точно не самый подходящий случай для экономии средств на грамотном её проведении.

Мой опыт, юридическое образование и квалификация позволяют сопроводить сделку с недвижимостью любой степени сложности — от свободной продажи квартиры на вторичке в Москве и Московской области до альтернативной реализации жилья с разного рода обременением и междугороднего обмена.

Решайте сами как вы пройдёте такой ответственный момент в своей жизни — будете передвигаться мелкими тернистыми перебежками или шагать по рынку недвижимости уверенно с высоко поднятой головой!

Всем удачных сделок купли-продажи недвижимости с квалифицированным юридическим сопровождением. Доверьте решение своего жилищного вопроса профессионалу!

Мои статьи по теме

~11 мин.

14.09.2022

Квартира над коммерческим помещением на втором этаже

Если отбросить все нюансы, второй этаж многоквартирного дома — это объективно удобно. Не нужен лифт, при аварийной ситуации до выхода недалеко. Этаж...

~11 мин.

02.09.2022

Как определить ликвидность недвижимости

Многие мои клиенты, планирующие купить жилье, одним из первых задают вопрос: «А какую квартиру быстрее продать?..». Казалось бы, вы вообще о чем, ещ...

~8 мин.

03.02.2016

Сленг и жаргон риэлтора агента по недвижимости

Как понять, о чем говорят риэлторы у вас за спиной? Сленг и жаргон профессиональных участников рынка - словарь агента по недвижимости

Показать все