Как определить ликвидность недвижимости
Многие мои клиенты, планирующие купить жилье, одним из первых задают вопрос: «А какую квартиру быстрее продать?..». Казалось бы, вы вообще о чем, ещ...
Решили продать квартиру в Москве и ищите хорошего риэлтора? Я - именно та, кто вам нужен - риэлтор по продаже квартир Татьяна Мамонтова
на Ноябрь 2024
| Услуги риэлтора при свободной продаже квартиры | от 100 000Р |
| Альтернативная реализация жилой недвижимости | от 150 000Р |
| Юридическое сопровождение сделки | от 50 000Р |
| Консультация | Бесплатно |
10%
Осенняя скидка
на все услуги риэлтора
До 1 декабря 2024 года
20%
Социальная скидка
Пенсионеры, люди с ограниченными возможностями, инвалиды, многодетные семьи, участники военных конфликтов и ликвидаторы техногенных катастроф, студенты, малоимущие.
Нереализуемых объектов на рынке недвижимости почти не бывает. Продать можно все - есть неправильные (завышенные) цены и неправильный (непрофессиональный) подход.
Итак, вы решили продать квартиру в Москве или Московской области.
Во-первых, необходимо оценить квартиру и узнать ее реальную рыночную стоимость. За сколько продавать?
Во-вторых, необходимо найти действительно хорошего специалиста для успешной реализации жилья. Кому доверить столь ответственное дело?
На самом деле факторов, которые напрямую или косвенно влияют на итоговую сумму в соглашении, превеликое множество. Уверена, что эксперты без запинки назовут порядка 70-80 позиций, я лишь перечислю фундаментальные вехи рыночного ценообразования вторички.
Все вышеперечисленные свойства и характеристики объекта безусловно стоит принимать во внимание поскольку они могут служить основанием для глубоких размышлений, предметного торга или скидки.
Кроме того, на стоимость недвижимости влияют предполагаемые обстоятельства предстоящей сделки - свободная продажа или альтернативная?
Возьмите себе на заметку, что при всех равных условиях, варианты со свободной продажей пользуются у потенциальных покупателей повышенным спросом.
Но даже если вы понимаете, что по каким-то ключевым параметрам ваш объект проигрывает, не стоит преждевременно расстраиваться. Ведь, на первый взгляд, абсолютно безнадежная квартира, которая, например, находится на 1-м этаже с окнами на оживленный проспект или эстакаду при детальном анализе может показать свои уникальные преимущества. Грамотное позиционирование - основной аспект в работе риэлтора при реализации вторичного жилья.
К вопросу оценки квартиры необходимо подходить с беспристрастной ответственностью, со всей серьезностью и аккуратностью. Большинство собственников сильно переоценивают свои скромные возможности, и я с этим постоянно сталкиваюсь - завышенные ничем не подкреплённые ожидания во многом тормозят реализацию объекта.
В своих предварительных расчетах стоимости вторичного жилья можно отталкиваться от кадастровой оценки, но полностью опираться на кадастровую стоимость нельзя - в 90% случаев она сильно занижена, потому как вечно опаздывает, а точнее не поспевает за стремительным развитием событий на маркетплейсах. Естественно, что при такой замедленной реакции государственные расценки не отображают реального положения вещей на свободной торговой площадке. Помните, что стоимость по кадастру и рыночные котировки - две величины зачастую далёкие друг о друга.
Можно обратиться к открытым источникам информации и, путем сравнительного анализа аналогичных предложений в актуальных экспозициях, примерно понять о каких цифрах идет речь. Но, как бы ни парадоксально это звучало, данный метод не даст объективного представления о стоимости жилья, потому как не все предложения в интернете реальны. Часть объявлений - это "заманухи", которые умышленно сильно занижены по цене. Фейки размещают ушлые агенты, которые для активных поисков наивных и простодушных клиентов не брезгуют использовать в своих корыстных целях самые грязные приёмы ("работать на клиентах"- жарг.). "Утки" с завидным постоянством пролетают над территорией столицы, но все они носят исключительно рекламный характер. Кроме того, львиная доля предложений, на которую основная масса населения и ориентируется в своих кустарных изысканиях, к сожалению, также не отображает реального положения вещей, потому как сильно завышена - она резко искажает действительность и не имеет ничего общего с механизмами рыночного ценообразования.
Ни один из легкодоступных способов не даст точного ответа на вопрос: "Сколько стоит моя квартира?" Конъюнктура в заданном секторе экономики находится в постоянном движении и до того дня, пока не начнешь влотную заниматься продажей, не узнаешь сколько стоит жильё на самом деле...
До момента проявления стабильного интереса рынка к объекту на общих основаниях, все экспертные оценки о стоимости квартиры условны.
Затратный метод или как я его еще называю "прощупать рынок" позволит иметь на руках наиболее точное представление о стоимости квартиры: объект выставляется на продажу на отраслевой рекламной площадке от имени профессионального участника, и, путем искуссного маневрирования ценой, нащупывается эталонная истина. Если вашим предложением целенаправленно интересуются обычные покупатели, от потенциальных клиентов регулярно поступают звонки и обращения, группы соискателей приходят на просмотры - это означает лишь одно - "квартира в рынке", то есть определена конкурентоспособная цена. Обычно на такое практическое исследование и диагностику уходит неделя - другая. После этого наступает время ответить себе на ключевой вопрос: "Достаточно ли этих денег для воплощения в жизнь вашей изначальной задумки?" Если нет - то возможно стоит изыскать дополнительные финансовые средства или снизить требования, а может и вовсе отложить реализацию актива до лучших времен или полностью отказаться от этой смелой идеи.
Вопрос скользкий... Указать заранее точных сроков, я думаю, никто из экспертов не решится. Но, опираясь на колоссальный опыт реализации вторички, можно спрогнозировать, что если на объект установлена конкурентоспособная стартовая цена и вопросом реализации занимается толковый риэлтор, то активные поиски покупателя могут занять от 1 до 3-х месяцев. Это реальные сроки ...
Что касается лучшего времени года или сезона для продажи жилья, то традиционно пик деловой активности на рынке недвижимости приходится на два периода. Первый - с конца февраля и плоть до майских праздников, второй виток самый ажиотажный - начинается 1 сентября, а заканчивается с наступлением Нового Года.
Знаете, какие первые вопросы клиенты задают риэлтору при первичном обращении, когда планируют продать квартиру в Москве? Сколько вы берете за свои услуги? Сколько.. Сколько... Сколько... Хотя, уверена, что не только по правилам делового оборота, но и по всем законам логики, беседа с экспертом должна выстраиваться с других предметов обсуждения. Что вы посоветуете в нашей ситуации? Как происходит процесс отчуждения в деталях и нюансах? Как вы считаете, что лучше...?
Вопрос стоимости услуг риэлтора при продаже квартиры, конечно же, важен, но он не должен затмевать разум и выходить в решении жилищного вопроса на первый план. Выбор специалиста для реализации вторичного жилья по минимальной комиссии, по принципу: "Кто меньше скажет, с тем я и буду работать" - обязательно скажется на качестве оказываемой услуги. Преднамеренное завышение ценника на квартиру при первичной оценке и вполне сознательное занижение стоимости риэлторских услуг - самые распространенные способы у не чистых на руку посредников для привлечения внимания незадачливых собственников. А рынок столичной недвижимости - один из самых разогретых. И на нём, как и везде, есть место недобросовестной конкуренции и дилетантству. Хорошо дешево не бывает, это осознает каждый здравомыслящий человек, однако, между категориями "дорого" и "отлично", к сожалению, также не всегда можно поставить знак равенства...
Существует разумное, рациональное решение - идеальное соотношение цены и качества - услуги частного риэлтора для продажи квартиры в Москве. Умеренные, доступные каждому цены при максимальном к вашему вопросу внимании. Что может быть лучше?
При взаимодействии с частным риэлтором при продаже квартиры в Москве существует целый ряд неоспоримых преимуществ, которыми дальновидный собственник должен непременно воспользоваться.
Главная задача, которая стоит перед владельцем - это внятно сформулировать и определить конечную цель реализации недвижимости, а перед специалистом - проанализировать обстоятельства и объективно оценить перспективные возможности. Только с четким пониманием, на что вы можете рассчитывать, стоит выходить на рынок и готовиться к предстоящей сделке.
Я, как профессиональный участник отрасли с колоссальным опытом и разносторонней практикой, рекомендую собственникам заблаговременно избавиться от всякого рода препонов и обременений, постараться сделать объект максимально интересным для потенциальных покупателей - это залог того, что жильё продастся быстро и по выгодной цене. Чем меньше ограничений, тем быстрее, а во многих случаях и дороже, можно продать квартиру - запомните этот тезис как аксиому!
Наиболее часто встречающееся заблуждение у обладателей недвижимого имущества - это мнимый фактор исключительности, уникальности квадратных метров, который часто подкрепляется завышенной поверхностной оценкой. Главное, что продавец должен осознавать - заданный сегмент не ограничивается одним лишь домом, улицей, кварталом городского округа. Рынок недвижимости столичного региона пестрит многообразием на любой вкус и кошелек. Сейчас это не только - "вторичка" в Москве и Ближайшем Подмосковье. Единовременно на торговой площадке представлены тысячи аналогичных и других крайне заманчивых предложений. Попробуйте поставить себя на место соискателя - глаза от искушения и соблазна разбегаются! Это конкурентная среда и, как на любом свободном рынке, здесь есть свои закономерности, структурные и концептуальные особенности.
Еще одно часто встречающееся заблуждение - 10 агентов найдут покупателя намного быстрее. В реальности, хозяин, прибегающий к такому стимулирующему способу, в 100 % случаев получает диаметрально противоположный эффект. Квартира продается значительно дешевле, а сам процесс затягивается и сопряжен с интенсивным моральным прессингом на собственника со стороны "многообещающих" посредников.
Я работаю только по эксклюзивному договору - на перегонки не бегаю...
Зарегистрирована как индивидуальный предприниматель - свидетельство № 307770000498709, основной вид деятельности код по ОКВЭД 68.31 - "деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе". Мои взаимоотношения с клиентами оформляются через подписание официального соглашения на оказание риэлторских услуг без штрафных санкций в случае досрочного расторжения по инициативе заказчика.
Услуги риэлтора при продаже квартиры почти всегда условно бесплатные. Считается, что комиссию агента оплачивает покупатель недвижимости. Значительная часть посредников именно таким удобным образом и преподносят себя клиенту. Однако, не смотря на то, что владельцы с удовольствием принимают, а маклеры настоичиво культивируют ложную позицию, это комфортное утверждение, мягко говоря, не совсем верно. Поясню - в 99 % случаев агентское вознаграждение оплачивается с денег вырученных с продажи жилья, почти никто из собственников не имеет специально отложенных средств для оплаты услуг специалиста. Но безвозмездность - это чистой воды вымысел коварных дельцов, очередная уловка и фальсификация фактов. Запомните - платит всегда тот, кто заказывает музыку.
Порядок и схема расчетов всегда стандартная - без предоплаты: вы платите риэлтору только за положительный результат, после полного завершения сделки, по факту продажи квартиры. Финансовые взаиморасчёты между заказчиком и непосредственным исполнителем производятся по акту выполненных работ. Размер агентского вознаграждения заранее фиксируется в соглашении и не меняется в большую сторону ни при каких обстоятельствах.
Вы можете воспользоваться услугами специалиста "под ключ", а при наличии потенциального покупателя заказать частичную правовую поддержку или полное юридическое сопровождение сделки купли-продажи квартиры.
Спектр услуг комплексными кейсами не ограничивается, для удобства пользователей также доступны и отдельные опции - через риэлтора можно заказать подбор альтернативных вариантов и проверку вторичной недвижимости на "чистоту", срочное оформление всех видов гражданско-правовых соглашений и регистрацию перехода права собственности, любую техническую документацию (справки и выписки, паспорта, согласования и разрешения), оперативно достать какие-либо достоверные данные о конкретном объекте или человеке.
Кроме того, профессиональный посредник может оказать содействие в урегулировании смежных вопросов: одобрение ипотечных продуктов на выгодных условиях, нотариат, капитальное строительство и косметический ремонт, дизайн интерьеров, домашние переезды и много другое...
Продать квартиру в Москве - вопрос объемный, я бы даже сказала многогранный, а иногда и непредсказуемый. Начинать заниматься продажей квартиры стоит немного освоив материал и вооружившись некоторыми базовыми сведениями. Неподготовленным выходить на рынок нет смысла - часто это не только поспешно, но и просто опрометчиво...
От того, как будет выполнена работа на предварительном этапе, будут зависеть сроки реализации и успех всего мероприятия в целом. Если подготовительная стадия выполнена на отлично, то покупатель не заставить себя долго ждать...
Взвесьте все и примите для себя правильное решение.
Всем удачного выбора и успешных продаж!
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве
Срочная квалифицированная помощь в экстренных, нестандартных и самых обычных ситуациях!
Продажа квартиры
Первичные консультации, маркетинговые исследования, экспертная оценка, фото- и видеосессия, реклама объекта, показы, авансовое соглашение, подготовка проекта ДКП, организация сделки в банке, полное юридическое сопровождение, акт приёма-передачи. По статистике более 50% квартир реализуются мной в первые 2 месяца!
Покупка жилья
Подбор вариантов под заданный бюджет по определённым параметрам и критериям, экспертиза правоустанавливающих документов продавца, проверка юридической чистоты сделки, организация безопасных финансовых взаиморасчётов. Для моих клиентов - только ликвидное жильё в лучших районах!
Обмен недвижимости
Альтернативная купля-продажа - операции по обороту жилья, где 2 и более объекта в сделке - одновременное отчуждение актива и приобретение встречного приемлемого предложения. Смена локации для личного проживания при поддержке квалифицированного специалиста пройдёт совершенно безболезненно!
Сопровождение сделки
На практике отточенные до совершенства навыки и знания, правовая экспертиза и годами сложившиеся профессиональные связи обеспечивают 100% гарантию юридической чистоты предстоящей сделки купли-продажи вторичной недвижимости. Под надёжной защитой - как за каменной стеной!
Покупка новостройки
Неограниченный доступ к самой полной базе новостроек столичного региона по ценам застройщика! Профессиональный поиск, квалифицированный подбор, бронирование, проверка девелопера и полное юридическое сопровождение сделки. Бонус агента - выгода для клиента до 10% от стоимости объекта!
Инвестиции
Разработка и реализация частных инвестиционных проектов. Бизнес консалтинг на всех этапах сделки. Надёжность финансовых вложений в недвижимость достигается за счёт экспертной оценки факторов риска и глубокого анализа конъюнктуры рынка. Заставлю деньги работать и приносить чистую прибыль до 15% годовых!
Загородная недвижимость
Один из самых сложных сегментов рынка. Оперативность реализации объекта достигается за счёт энциклопедического знания отрасли, которое позволяет сократить сроки экспозиции коттеджа или дома, пригодного для круглогодичного проживания, сезонной дачи или пустого земельного участка с коммуникациями в 3-4 раза!
Элитная недвижимость
Эксклюзивные лоты в самых престижных уголках и локациях исторической части столицы, роскошные апартаменты премиум и бизнесс класса, частные домовладения с максимальным уровнем приватности в закрытых клубных посёлках. Клиентский сервис в традициях лучших мировых стандартов!
Составление договоров
Оперативная подготовка всех видов гражданско-правовых соглашений в полном соответствии с действующим законодательством в срок от 1 часа! Оформление проекта, согласование, содействие при регистрации документов в компетентных органах
Регистрация сделок
Содействие в срочном оформлении всех необходимых документов и государственной регистрации сделок с недвижимостью по Москве и Московской области. Запись и учёт, внесение изменений в Россреестре, пакет официальных бумаг для опеки или ипотеки с доставкой на дом всего за 1 день!
Зарубежная недвижимость
Свой уютный дом или доходные апартаменты за границей у моря по цене обычной квартиры в Москве. Эффективные и доступные программы управления, натурализации и адаптации - получение стабильной прибыли, ВНЖ и гражданства для всей семьи через инвестиции всего спустя 3-4 месяца после приобретения!
Удалённый сервис
Дистанционная организация и проведение межрегиональных сделок любой степени сложности на удалённом доступе в масштабе реального времени посредством телемоста - видеоконференцсвязи. Высококвалифицированная помощь риэлтора в режиме online для клиента в любой точке страны!
Ипотечный брокер
Аттестация в ведущих банках страны. Срочное одобрение заёмщика на самых выгодных условиях - льготные программы, низкие ставки от 3% годовых, реструктуризация долга и рефинансирование. Приобретение жилья для заявителя с плохой кредитной историей, без подтверждения дохода и первоначального взноса!
Коммерческая недвижимость
Офисы и склады, здания и промышленно-производственные базы, торговые площади, помещения свободного назначения, street retail на первой линии домов с интенсивным пешеходным трафиком. Суперликвидная высокодоходная недвижимость любого формата для вашего бизнеса!
Доверительное управление
Представительство и менеджмент для частных лиц в рамках официального поручения за комиссионное вознаграждение: осуществление оптимального функционирования хозяйственной деятельности объекта, контроль платежей, взаимодействие с поставщиками коммунальных услуг. Ваша недвижимость в умелых руках!
Аукционные торги
Подача заявки, получение ключа электронной цифровой подписи (ЭЦП), legal support, оформление и регистрация покупки. Москомимущество ДГИ (investmoscow), РТС-Тендер, Сбербанк-АСТ и другие площадки. Активная деятельность на аукционе позволяет участнику приобрести выгоду до 30% от рыночной стоимости объекта!
Купля-продажа гаража
Дефицит парковочного пространства заставляет владельцев железных коней по иному смотреть на такие форматы недвижимости как тёплые боксы и машиноместа. Интерес к гаражам со стороны потенциальных покупателей с каждым годом неуклонно только растёт. Крепкий сон - залог здоровья!
Смежные задачи
Строительные бригады и ремонт квартир, архитектурное проектирование, технический аудит и экспертиза, согласование перепланировок, home staging и клининг, грузчики и переезды, дизайн интерьеров, адвокатура и представительство в суде, нотариат, преодоление административных барьеров. Комплексное решение вашего жилищного вопроса!
10%
Осенняя скидка
на все услуги риэлтора
До 1 декабря 2024 года
20%
Социальная скидка
Пенсионеры, люди с ограниченными возможностями, инвалиды, многодетные семьи, участники военных конфликтов и ликвидаторы техногенных катастроф, студенты, малоимущие.
Профильное образование
Дипломированный специалист в области гражданского и жилищного права
Более 15 лет опыта
в сфере городской и загородной недвижимости, с 2007 года официально ИП
Безупречная репутация
Отзывы на независимых площадках Yandex, Google, Yell, Otzivyru.com и др.
1000+ сделок
Моя специализация - покупка и продажа жилья на вторичном и первичном рынках.
Тет-а-тет
Вся информация личного характера заказчика - строго конфиденциальна!
Фиксированная цена
указана в договоре, оплата по факту завершения сделки, без скрытых доплат
Цены
конкурентоспособные и социально-дифференцированные, гибкая система скидок
Оперативность
Эффективность реализации объекта достигается за счет индивидуального подхода
24/7 на связи
Круглосуточная информационная поддержка клиента по телефону и в мессенджерах
Ответcтвенность
Несу юридическую ответственность - по договору, социальную - в виде скидок
Широкая парнёрская сеть
Все необходимые инструменты для успешной сделки - буквально под рукой!
Постоянное развитие
Коммуникации внутри деловой среды и бизнес тренинги обеспечивают личностный рост
на независимых площадках
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
