Риэлтор сопровождение сделки

Многие продавцы и покупатели на рынке недвижимости, после того как нашли друг друга, решают что «дело в шляпе» и преждевременно начинают в уме пересчитывать деньги.

Как глубоко они заблуждаются, ведь они и не подозревают, что только после этого начинается самый сложный и ответственный этап сделки купли продажи недвижимости...

Случаи, когда вы сами нашли покупателя на свою квартиру или самостоятельно подобрали устраивающий вас во всех отношениях вариант жилья, не редки. И это не мудрено, ведь когда погружаешься с головой в решение своего жилищного вопроса, волей или неволей, то становишься сам, чуточку, риэлтором. И действительно, самые простые и несложные действия агента по недвижимости, такие как фотосъемка и размещение объекта в интернете, может сделать каждый из нас.

К тому же отказавшись от услуг риэлтора на первоначальной стадии проведения сделки (на стадии подбора квартиры или показов) можно неплохо сэкономить и это до 50% от стоимости риэлторских услуг

Но не только желанием сэкономить объясняется решение людей часть сделки провести самостоятельно. Никто кроме вас не сделает лучше!

В случае, когда вы покупаете квартиру, личное ведение начальной стадии позволит вам рассудительно, без давления риэлтора и без подсказки рассмотреть все варианты квартир, которые вас заинтересовали. Внимательно и детально рассмотреть эти предложения и собрать о них больше информации — побольше узнать о самом доме, о его состоянии. Поговорить с соседями — узнать, что вторит людская молва. Погулять по району, лучше познакомиться с его инфраструктурой. Разобрать транспортную доступность до мелочей - узнать удобно ли вам будет добираться. Без кривизны и недомолвок выбрать вариант по душе - ведь именно вам жить в этой квартире...

В случае, когда вы продаете квартиру, самостоятельное ведение начальной фазы сделки позволит своими глазами увидеть реакцию потенциальных покупателей на цену и из первых уст услышать мнение клиента. Вы сами убедитесь в проявлении интереса рынка к вам или отсутствие оного. Поможет понять правильно ли вы оценили свою квартиру и с точностью до копейки вымерить ценник. Также ведение дел на начальном этапе позволит, в силу личных предпочтений или жизненного опыта, принять решение с кем вам комфортно общаться и вести дела — выбрать себе покупателя на квартиру.

Но что делать, когда найден покупатель или вы нашли подходящую квартиру? Продавец уверяет, что все чисто! Покупатель говорит — беру! Можно ли верить на слово?

В теории мы все знаем, что схема проведения сделки купли продажи квартиры состоит из нескольких частей — это авансовое соглашение, сбор документов - проверки, подписание договора купли продажи — передача денег, акт приема - передачи

Разберем подробнее какие вопросы мы должны задать себе на каждой из них.

Внесение аванса

На этой стадии необходимо знать и понимать какие обязательства вы берете на себя подписывая авансовое соглашение. Как принять аванс или взять задаток за квартиру. На какой срок подписывать договор аванса. Какую сумму вносить. Какие санкции могут последовать за нарушение предварительного договора.

Здесь я приоткрою занавес и скажу о том, что многие продавцы и покупатели после того, как вроде бы уже обо всем договорились, начинают пересматривать условия в последний момент или в процессе сделки - это один из самых распространенных способов давления — для одних сбить цену на квартиру, для других — поднять.

Можете ли вы четко и жестко отстаивать свою позицию? Как вести переговоры с продавцом квартиры? Как вести переговоры с покупателем? О чем можно говорить и чего говорить не стоит?

Проверка юридической чистоты

Или сбор документов. На этом этапе мы должны четко понимать какие документы нам нужно собрать, а какие будут лишними. Какие данные мы обязаны проверить, чтобы сделку не приостановили или не признали недействительной.

На первый взгляд абсолютно чистая и привлекательная квартира после глубокого правового анализа и аудита может выдать «кривые документы» или целый ворох недостатков из-за которых сделка может вообще не состояться.

На этой стадии необходимо в короткие сроки получить достоверные сведения о квартире, которую мы хотим купить. А в случае, если продаем собрать необходимый пакет документов для продажи квартиры.

Подписание договора купли продажи — передача денег за квартиру

На этом этапе нам надо выбрать само место для проведения сделки. Обычно — это коммерческий банк или нотариальная контора. При долоевой собственности - только нотариус. Место для подписания договора купли продажи согласовываются между участниками сделки. Аренда депозитарной ячейки в банке и комнаты для переговоров, условия доступа к деньгам. Как составить договор купли продажи, как его зарегистрировать. Сколько это стоит. Сколько дней длится регистрация перехода права собственности на квартиру.

Акт приема передачи

Это самая приятная часть всей сделки. Здесь уже можно выдохнуть, но не расслабляться. На этой стадии происходит физическая передача квартиры новому собственнику. Осмотр помещения на предмет вывоза личных вещей, отсутствие недостатков по квартире, с подписанием соответствующего акта. Передача ключей.

Роль риэлтора в сделке

В теории на бумаге всё легко и просто, но когда дело доходит до конкретных шагов, у нас дрожат коленки и мы впадаем в ступор. Даже если, вы когда-то продавали недвижимость или покупали - это не гарантирует вам успешной сделки. Порой, и опытные агенты бывают в замешательстве.

Финальная часть сделки купли продажи квартиры самая сложная и ответственная и может таить в себе подводные камни. Неточности, ошибки, опечатки могут быть как сделанные не нарочно так и умышленно. Они могут подстерегать вас на каждом шагу: в договоре купли продажи, в справках, выписках, проверках, в процессе сделки в банке.

Покупатель и продавец всегда преследуют диаметрально противоположные цели. Первый хочет приобрести отличную недвижимость как можно дешевле, а второй — продать свою квартиру как можно дороже. Есть большая вероятность того, что всей правды друг другу они сказать не захотят. Поэтому возможны спорные ситуации и конфликты, где наличие третьей стороны — посредника, профессионального риэлтора как гаранта безопасности и надежности сделки, неизбежно. В ходе проведение сделки возможны разные сценарии поворота сюжета, которые грамотный специалист должен знать и вовремя предупреждать.

Рынок недвижимости не стоит на месте, в зависимости от условий, он постоянно эволюционирует и трансформируется. Всего знать, если ты не специалист по недвижимости и не варишься в этой каше ежедневно, невозможно. Уловки которые были вчера, сегодня уже не актуальны. Не хочу и не буду никого стращать и разбрасываться избитыми фразами, но во многих случаях проведение заключительной стадии сделки без риэлтора вряд ли возможно. Каждый день на свет появляются все новые мошеннические схемы и способы отъема денег у населения. Вообще, все, что касается денег, требует аккуратности и предельной концентрации внимания. Одно неточное движение и ты либо без денег, либо без квартиры.

Сопровождение сделки самый оптимальный вариант сотрудничества с риэлтором, ведь львиную часть времени в процессе купли-продажи недвижимости занимает именно черновая, предварительная работа. Этим во многом и обусловлена высокая стоимость риэлторских услуг. Главное в этом деле - определиться! Люди зачастую передумывают, меняют решение в ту или иную пользу, семь пятниц на неделе, цепочки разваливаются. Разъезды, показы, переговоры, встречи - вся эта маята сжирает много времени и сил.

В настоящее время, сопровождение сделки с недвижимостью наиболее восстребованная услуга на риэлторском рынке. И по многочисленным подтвержденным данным составляет до половины от общего числа обращений.

Знания в области жилищного и гражданского права и накопленный опыт успешного проведения сделок с недвижимостью позволяет мне предотвратить и предупредить возможные поползновения и вероятность признания недействительности сделки свести к нулю.

Если вы не готовы провести сделку самостоятельно от начала до конца или не уверены в своих силах, обращайтесь - буду рада сотрудничеству!

Мои статьи по теме

~9 мин.

19.02.2019

Риэлторское агентство требует деньги за показ объекта недвижимости

Нужно ли платить риэлтору за показ квартиры? Имеет ли агентство законное право требовать деньги за просмотр объекта недвижимости

~37 мин.

03.03.2023

Топ-20 дешёвых районов в Москве для покупки жилья

В каком районе Москвы можно купить самую дешёвую квартиру? Список столичных районов, где продаётся жильё на вторичном рынке по самым низким ценам

~7 мин.

26.11.2020

Акт приёма-передачи квартиры

Важные детали и существенные нюансы заключительного этапа сделки купли-продажи вторичной недвижимости при подписании акта приёма-передачи квартиры. Часто задаваемые вопросы и образец документа, который можно скачать абсолютно бесплатно

Показать все