Каждый клиент на рынке недвижимости рискует стать жертвой хитроумного плана мошенников. Чтобы отгородить себя от чьего-либо злого умысла, не стать в итоге участником много ходовой серой схемы и избежать возможных негативных последствий по сделке, продавцы и покупатели жилья нанимают профессионального опытного агента с надёжными рекомендациями, посвящают его во все свои сокровенные тайны и доверяют ему все свои важные семейные секреты, зачастую при этом и не подозревая, что опасность и обман подстерегает их намного ближе, чем кажется и может исходить не от мифического неуловимого чёрного, а именно от своего риэлтора...
Пользуясь, а, наверное, лучше сказать, злоупотребляя оказанным доверием, коварные риэлторы давным-давно на практике отработали огромное количество обманных способов извлечения денег из карманов простодушных клиентов на абсолютно всех стадиях проведения сделки купли-продажи вторичной недвижимости. И если одни из ложных приёмов на первый взгляд кажутся совсем уж безобидными, ну просто детские шалости какие-то, и сулят незадачливому собственнику, потерей лишь драгоценного времени, то другие уловки риэлтора могут нести в себе куда более серьезные последствия для хозяина квартиры и нанести ему в конечном счёте непоправимый вред.
Уверена, что моё виденье проблемы злоупотребления доверительными отношениями изнутри, как практикующего столичного риэлтора будет многим клиентам на рынке вторичной городской недвижимости интересно и весьма полезно. В подготовленном материале я постаралась собрать воедино все самые популярные уловки проходимцев и рассказать как можно подробнее о всех известных мне мошеннических схемах. Итак, самое время поговорить о том, как корыстолюбивые риэлторы обманывают своих клиентов...
Этого мало...
Ушлые риэлторы не перед чем и не перед кем не остановятся чтобы расположить к себе доверчивого клиента, в ход идут самые извращённые приёмы: несут несусветную чушь, откровенную ложь, врут и не краснеют - делается всё чтобы заполучить продавца или покупателя жилья в свои кружевные сети. Часто так случается, что риэлторы начинают дурить голову своим потенциальным клиентам с самого начала, с первичного знакомства и консультации. Кручу верчу обмануть хочу — системное поведение жуликоватого специалиста. Нагромождение юридических терминов и понятий с труднопроизносимым названием, искажённое цитирование прецедентного права, личный профессиональный опыт и случаи из практики — всё в кучу. Тем самым достигается определённая цель — внушить уже ничего не понимающему заказчику мысль, что агент знает куда больше, чем сам клиент, что не зря риэлтор ест свой хлеб и загибает такую высокую комиссию по сделке. Хитрецам приходят на помощь все недобросовестные способы самопрезентации (липовые дипломы и награды, покупные сертификаты и грамоты, заказные отзывы и рекомендательные письма), лишь бы вытащить из кармана вислоухого хозяина как можно больше денег, по факту предоставляя ему услугу сомнительного качества или вообще при этом не ударяя и пальцем о палец. Расчётливые агенты оболванивают незадачливого собственника, вводя в заблуждение по объёму необходимых ему услуг и работ. Например, обманным путём навязывают такую услугу как “продажа вторичной квартиры под ключ», которая по прейскуранту естественно стоит дороже, в то время как владельцу недвижимости для достижения поставленной цели, достаточно будет предоставить лишь такую как «юридическое сопровождение сделки», не трудно догадаться что такая работа ценится намного ниже. Продать больший пакет услуг, чем нужно клиенту — это чистой воды, ничем не прикрытый обман.
Посеять зерно сомнения и раздора...
Чтобы хоть как-то обосновать своё присутствие в сделке, оправдать свои притязания на объявленное и столь высокое комиссионное вознаграждение, притянуть за уши свою скромную роль во всем действе, алчные риэлторы, как никто другой, умеют отлично рассказывать сказки, небылицы там всякие, и страшилки на ночь. Ганс Христиан Андерсен, Астрид Линдгрен, Братья Гримм, Шарль Перро - вся эта плеяда замечательных писателей сказочников вкупе или каждый из них по отдельности, если бы были живы, уверена, могли бы позавидовать красноречию риэлторов и при случае отдать ораторскому искусству сладкоголосых агентов должное. Наврать с три короба, рассказать страшную поучительную басню о рейдерском захвате черными риэлторами жилья у одинокого немощного пенсионера, напомнить одну из последних нашумевших историй об обманутых дольщиках, поделиться душещипательной притчей о соседских войнах в коммунальной квартире — всё это говориться и делается для того, чтобы человек потерял уверенность в себе и собственных силах. Вся эта лживая болтовня, на счёт вымышленных обездоленных детей, потерявших кров, не имеет и не при каких обстоятельствах не будет иметь никакого отношения к делам клиента, однако при этом оказывает не добропорядочному риэлтору неоценимую услугу. В результате таких вот, приватных разговоров «по душам» со «знающим» специалистом засеивается зерно раздора и сомнений в стройные ряды намерений и решительных планов клиента. День за днём, из года в год, сидят, кивают гривой, слушают разинув рты и никто из них даже не задаёт вопрос — А зачем вы мне здесь и сейчас всё это рассказываете?! Видимо действительно дураков на Руси ещё лет на сто припасено! Вывести человека из душевного равновесия, вселить ему панический страх, предоставить недостоверную информацию — всё это элементы морально-психологической обработки потенциальной жертвы, применяемые отпетыми мошенниками. Что и говорить - кругом один обман...
Ни для кого не новость, что на рынке оказания риэлторских услуг очень плотная конкуренция — ноздря в ноздрю! Для многих соискателей на рынке первостепенным условием отбора возможного кандидата в исполнители является дешевизна его услуг — на эту наживку их и ловят коварные риэлторы. Как один из возможных результатов недобросовестной конкуренции — введение клиента в заблуждение по реальной стоимости комиссионного агентского вознаграждения. В начале ему озвучивают одну сумму комиссионных, а потом в процессе продажи или проведения сделки («пробивают» клиента до последнего, на любом этапе) всеми правдами и неправдами стараются его «поднять по комиссии». Лучший вариант для скупого, если он в итоге заплатит только дважды, худший — услуги обойдутся ему втридорога!Корыстолюбывые риэлторы, как и все мошенники великолепные психологи - в этот раз, жадность фраера сгубила!
«Кто оценит мою квартиру в большие деньги, с тем я и буду сотрудничать!» Конечно же зная, о такой стандартной модели поведения незадачливого хозяина жилья при выборе исполнителя для реализации, ушлые риэлторы стараются как можно сильнее переоценить предварительную рыночную стоимость квартиры на первичной консультации. Мне не раз приходилось наблюдать за таким манёвром со стороны — выглядит очень смешно, так как иногда изыскания оценщиков доходят до полного бреда и абсурда. Намеренно, умышленно ввести собственника недвижимости в заблуждение по реальной стоимости его квартиры — это ни что иное как обман со стороны своего риэлтора. В результате такого вот финта ушами, программа минимум для агента выполнена, клиент в кармане, сидит на эксклюзивном договоре, теперь наступает самое время нужным способом его обработать, чтобы был посговорчивее...
Лживые риэлторы прекрасно понимают, что искать потенциального покупателя на квартиру с сильно завышенной стартовой ценой можно до скончания века, при этом есть огромная доля вероятности стереть каблуки и ноги до колен в бесполезной беготне по этажам, потратить в пустую кучу денег на рекламу, да так ничего и никому в итоге не продать. Под разными предлогами предпринимаются умышленные действия по замедлению процесса продажи, на профессиональном жаргоне - «заморозить». Риэлторы не спешат размещать объект в сети интернет, а если и опубликуют объявление, то сделают это лишь на неделю-другую для отвода глаз, чтобы усыпить бдительность собственника и создать видимость своей работы, после чего квартира снимается с экспозиции. Через определённое время у собственника начинают возникать вопросы на счёт продажи. Недобросовестные агенты, конечно же, ответят, что спроса и звонков нет, и предложат «снижаться по цене». Предложения о снижении стоимости от них будут исходить до тех пор пока объект не окажется «в рынке». Только когда будет установлена конкурентоспособная цена на квартиру, риэлторы приступят к активным действиям: размещению объявления на профессиональные порталы и показам жилья потенциальным клиентам. Заманчивое обещание продать квартиру на 10-20% дороже рынка "спецы" не сдержали. Кроме того, никто даже задницу со стула не поднял, пока обмороженный хозяин не спустился с небес на землю, и лишь обманули ожидания...
Накинуть без ведома хозяина квартиры к цене сверху тысяч 200-300, 500 — для ушлого риэлтора обычное дело. Будьте уверены - своего он никогда не упустит. Неискушённый, неопытный в таких делах как купля-продажа недвижимости клиент скорее всего так никогда и не узнает, что свой же агент его по-крупному обманул. Как это происходит? Самый распространённый вариант излечения «скрытки», на самом деле трюк совсем уж бесхитростный. Потенциальный покупатель обращается по объявлению о продаже жилья. Риэлтор отвечает, что актуальная цена на данный момент несколько выше, чем указано в рекламе. На сколько?! Суммы обычно берутся с потолка — начинаться аппетиты не добропорядочных посредников могут с почти безобидных 50 тысяч и заканчиваться несколькими миллионами рублей. Фигурировать скрытая комиссия риэлтора в сделке может например, как добровольное вознаграждение или особая благодарность для маклера как представителя продавца от контрагента или лично покупателя как встречной стороны - подлог и сговор за спиной клиента на лицо. Стоит однако отметить, что на рынке достаточно много более сложных вариаций по излечению из карманов наивных клиентов двойных заработков, все они отличаются деталями, но схожи в одном — по факту это мошенническая схема отъёма имущества, недвусмысленно квалифицируемая юристами соответствующей статьёй в кодексе.
Ещё один не совсем честный приём, который используют не чистые на руку риэлторы при работе со своими клиентами. Уловка на риэлторском сленге получила название «сработать на контрасте», применяется в тех случаях, когда клиента необходимо грамотно подвести к принятию выгодного агенту решения и втюхать ему залежавшийся на полке товар — определённую неликвидную квартиру. По разным оценкам около 10-15% квартир на рынке - это жильё с низкими покупательскими характеристиками, которое не могут продать годами. Так вот, большинство собственников неликвида предлагают дополнительный бонус риэлтору в случае успешной реализации или откат. А теперь представьте себе ситуацию, когда клиент нанимает риэлтора для покупки жилья на вторичке. Не трудно догадаться какие в первую очередь квартиры он будет настойчиво предлагать и рекомендовать своему клиенту для покупки. Правильно! Именно те, на которых изворотливый риэлтор может заработать дополнительно, помимо комиссии с основного заказчика. Агент для клиента устраивает целый спектакль — широкомасштабное действо, в котором безгранично доверяющий, ничего не подозревающий заказчик исполняет главную роль и пляшет под развесёлую дудку ушлого брокера. Намеренно, в живую проводит определённое количество просмотров убитых напрочь квартир, а потом показывают хорошую, более менее нормальную — но именно ту, в продаже которой заинтересован непосредственно сам риэлтор, так как со стороны продавца ему обещано дополнительное вознаграждение в случае успешной сделки. В то же время, у клиента складывается ощущение, что ничего нормального, кроме этой квартиры на рынке нет и он под своевременным действием психологического прессинга со стороны своего же агента принимает не взвешенное, до конца не обдуманное решение о скорейшей покупке. «Долго думаешь, не тяни с решением, а то квартира уйдёт, завтра её уже другие придут смотреть, видишь сколько дерьма на рынке, а эта более менее нормальная, бери не пожалеешь» - примерно такие слова хитрецы находят для пущего убеждения. В итоге, все при своих - посредник при таком раскладе имеет двойной навар, продавец скидывает тяжёлую ношу, и лишь покупатель остаётся в дураках! В результате успешно реализованной аферы доверчивый клиент рискует приобрести жильё, ни по каким параметрам его не устраивающее, совсем и абсолютно не то, что он хотел купить изначально. Обманули дурачка на четыре кулачка! Но, увы, осознание того, что его обвели вокруг пальца приходит к клиенту к глубокому сожалению зачастую слишком поздно.
Утка, замануха, фокус, фейк как не назови, суть остаётся неизменной — это полностью вымышленное объявление, применяемое мошенниками на рынке недвижимости для привлечения внимания потенциальных жертв — в риэлторской среде «работать на клиентах». Расчёт злоумышленников в данном случае вполне понятен: сгрести в кучу под своё крыло неоперившихся птенчиков, блуждающих по рынку самостоятельных «горячих» покупателей жилья, готовых уже расстаться с деньгами и к таким решительным действиям, как подбор и покупка вторичной недвижимости, и попытаться навязать им свои риэлторские услуги. В общих чертах приведу пример такой схемы: человек желает купить квартиру и находит в интернете очень интересный для себя объект, но при обращении по указанному в объявлении номеру телефона, ему отвечают что именно эта квартира уже продана, но у них есть актуальная база аналогичного вторичного жилья, полностью отвечающего его требованиям и запросам, и риэлторы с лёгкостью подберут нужный вариант. «Точь в точь такая же как на картинке, даже лучше!» Знакомо не правда ли?! Уверена кто-то сейчас узнал в роли клиента себя!? Но стоит лишь незадачливому покупателю слегка замешкаться — «а, что может стоит попробовать?!», он и не заметит как крепко скрутят его нити паутины, как глубоко, по уши погрузится он в трясину риэлторской лжи и обмана - не пошевельнуться...В последний момент прыгнуть на подножку уходящего поезда под названием «самостоятельный покупатель», и к тому же заставить клиента самому заплатить за «зайца» как за поездку на Луну — это верх мастерства для ловких аферистов.
По остросюжетным фильмам и детективным романам, всем нам хорошо известно, что злоумышленники не могут действовать в одиночку, так или иначе у них обязательно должны быть соучастники преступления. Так и в комбинациях не добропорядочных риэлторов участвуют их верные друзья и товарищи — подставные покупатели. С виду ничем непримечательные люди — как вы, да я. Но роль, которая им отводится в постановочных представлениях риэлторов, что ни есть особенная, можно сказать, первостепенная, от того как прилежно справятся со своей задачей подставные, как умело и убедительно они выступят перед хозяином жилья, во многом будет зависеть успех всей аферы в целом. «Какие 10 млн? Да вы что! Сюда надо много денег в ремонт вкладывать. Мы вчера такую же квартиру смотрели и даже лучше, а стоила она в 2 раза дешевле. Смею вас заверить, что ваша квартира этих денег не стоит!» Посеять зерно сомнения в стройные ряды мыслей хозяина, надавить на психику, убедить собственника в ошибочности его суждений на счёт реальной рыночной стоимости его недвижимости, наобещать золотые горы, выиграть время для риэлтора — именно такие цели преследуют подставные. Они будут восторгаться квартирой или поливать грязью почём зря, искать точки соприкосновения с владельцем и втираться ему в доверие, в общем будут делать всё чтобы на ура справиться с домашним заданием.
Каждый риэлтор, и я в этом уверена, перечисляя спектр своих услуг обязательно не забудет упомянуть о сборе необходимых для сделки документов. На деле же оказывается совсем иначе, нежели изначально преподносится: пронырливые специалисты всеми способами попытаются переложить на самого собственника часть своих прямых обязанностей. «Зачем выписывать на меня генеральную доверенность? Только зря уйму времени потеряем в очереди к нотариусу, тем более, что сейчас взять в МФЦ «Мои Документы» необходимую справку вообще не проблема, да тут делов-то на 10 минут не больше, пожалуйста, сходите сами...». Обман, так, по-мелочи, а ушлому риэлтору всё равно приятно...
Старый дедовский способ у изворотливых агентов активного поиска простодушных клиентов. Подобного рода объявление размещённое на столбе, автобусной остановке, перед входом в подъезд — может означать только одно, риэлтор тем самым хочет кого-то обмануть. Чтобы тонко прочувствовать острым взглядом обстановку изнутри, под видом прямого покупателя к наивному собственнику скорее всего придёт сам риэлтор или же пришлёт вместо себя опытных ряженных. «Да, квартира мне нравится, но перед покупкой мне нужно хорошенько подумать неделю-другую, и даже если я сам не возьму, то у меня есть знакомые, которые также лично для себя ищут подобного рода жильё, в крайнем случае я им предложу» или же сразу признаётся, что «Я не для себя, но у меня есть клиенты, которые ищут». Ударив по рукам с хозяином квартиры, после этих ключевых слов, риэлтор начинает вить кружева, а над головой собственника сгущаются тучи...
Сколько на самом деле заплатил риэлтор своему знакомому регистратору, информатору за предоставление достоверных архивных данных по истории жилья, без которых не обходится ни одна сделка купли-продажи вторичной недвижимости, за ускоренную регистрацию перехода права собственности на объект, за помощь в легализации незаконной перепланировки и так далее — эта коммерческая тайна покрытая мраком, но уж в чём я точно не сомневаюсь, так это в том, что конкретные цифры реальных затрат будут сильно преувеличены или вовсе от собственника скрыты. А вот, выдавать данные из открытых, общедоступных источников за информацию полученную благодаря своим неофициальным профессиональным связям в государственных структурах, а тем более брать за это деньги с клиентов — это со стороны риэлтора ни что иное как чистой воды обман.
Скрывать всеми силами недостатки квартиры для не чистых на руку риэлторов — обычное дело. Показывать квартиру в наиболее благоприятное для этого время, потому что например вечером сосед приходит с работы и у него с женой начинаются ежедневные семейные разборки которые слышит вся округа в радиусе нескольких километров — это, согласитесь, не совсем честно. Но и помимо таких чисто бытовых неурядиц, риэлтору действительно есть что скрывать от потенциального покупателя. В список стандартных недомолвок можно занести: грибок и плесень, постоянно вылезающие трещины, местный контингент, работу коммунальных служб, сезонные или регулярно возникающие не весть откуда запахи, не стабильное функционирование общественного транспорта и объектов социального обслуживания, плохую экологическую обстановку. Как бы там ни было, представитель продавца вряд ли захочет рассказать покупателю всю правду, ведь он как ни кто другой знает, что малейшая червоточинка закравшаяся в душу клиенту может в итоге заставить его отказаться от сделки. Но даже, если добросовестный покупатель «ошибся», то для него ещё не всё потеряно. Он может вернуть свои деньги, если докажет, что его намеренно ввели в заблуждение так как предоставление недостоверной или не в полном объёме информации по объекту — это ни что иное как мошенничество или обман...
Доверяя продажу квартиры риэлтору с надёжными рекомендациями собственник и не подозревает, что может быть втянут в аферу с вымогательством. Имея на примете нескольких потенциальных покупателей коварный риэлтор не будет спешить и сообщать собственнику хорошие для него новости. Прежде всего он попытается выжать максимум из сложившейся благоприятной для него ситуации и предложит «покупашкам» внести добровольное пожертвование на свой счёт в знак благодарности за то, чтобы именно они были первые и квартира «не ушла». Вымогать деньги из карманов клиентов и обманывать своего доверителя в корыстных целях, используя своё положение, для риэлторов обычное дело...
Все авторские технологии успешных, ускоренных продаж вторичной городской недвижимости попросту сводятся к одному - устроить в один прекрасный момент на квартире аукцион. Выдавать устаревшие способы продажи за свои авторские — это обман, говорить о том, что эти методики выгодны хозяину жилья - значит также кривить душой. Собственник недвижимого имущества должен зарубить себе на носу, что как бы риэлторы не хорохорились, по факту они никчёмные торгаши - никто на рынке не хочет работать, все лишь вокруг хотят быстрых, да лёгких денег!
Был случай в практике. Квартира в новостройке с косметическим ремонтом от застройщика, ну в общем условия вполне сносные. Собственник постоянно проживает за границей. Для реализации жилья нанимает первого попавшегося на рынке проходимца и заручившись обещаниями со стороны агента со спокойной душой, до поры до времени, катит обратно за рубеж. Проходит месяц, за ним другой — тишина. Плутоватый риэлтор докладывает, что процесс конечно же запущен, реклама идёт, но клиентов как не было, так и нет — надо ещё немного подождать. А сам в это время заселился и преспокойно проживает в этой квартире и ему естественно как никому другому не выгодна скорейшая продажа новостройки. Кроме того, он всячески пытается помешать предстоящей сделке и всеми правдами и неправдами оттягивает процесс купли-продажи. Сами понимаете новостройка — соседи друг друга не знают, кто таков? Наверное, хозяин или жилец, кто проживает в квартире - никому нет до этого никакого дела. Так, воспользовавшись своим положением, риэлтор кормил завтраками хозяина и протянул почти год, устроил из квартиры притон, где пил, гулял, водил мутных товарищей и проституток. Выселяли риэлтора, из получившего за это время дурную славу проходного двора, убежища для наркоманов и уголовников, с полицией, так как он забаррикадировался в квартире и не имел никого желания съезжать и освобождать бесплатное для себя жилое помещение, почти рейдерский захват...
Ещё один пример злоупотребления риэлтором оказанным ему доверием. Представьте себе ситуацию, когда владельцы проживают на краю света и у них нет никакой возможности оперативно следить за своим недвижимым имуществом: именно для этих целей собственники нанимают риэлтора и подписывают с ним соглашение о доверительном управлении. Радости собственников нет конца: они не только нашли доверенное лицо, которое будет представлять интересы в их отсутствие, но и попутно подыскали через него платёжеспособных жильцов и очень выгодно сдали им в долгосрочную аренду своё жильё. Самое интересное начинается, когда хозяева квартиры уезжают восвояси. Ушлый риэлтор выселяет только, что заселившихся жильцов, которых кстати сам и нашёл. А дальше наделённый полномочиями посредник сдаёт квартиру приезжим либо посуточно, либо при помощи помощников проворачивает аферу с регулярной долгосрочной арендой. Владельцам жилья ловкий махинатор поёт про кризис на рынке аренды, и, чтобы они лишний раз не приезжали, не дёргались и сидели ровно на заднице за границей, кидает время от времени им обглоданные кости, да мелкие подачки...
Взимание риэлторским агентством платы за просмотры жилья с потенциальных клиентов без согласования таких действий с собственником — чистой воды мошенничество. Для корыстолюбивого агента это ещё один способ дополнительного заработка за счёт доверителя, который к тому же может сильно затянуть процесс реализации и отпугнуть многих реально заинтересованных покупателей.
На рынке встречаются такие варианты сотрудничества риэлтора с собственником, при котором хозяин недвижимости сам покрывает расходы на комплексную рекламу. Доверитель выплачивает агенту существенный аванс на широкомасштабную рекламную компанию. Однако, увидеть в экспозиции свой объект заказчик вряд ли когда сможет, да и у потенциально заинтересованных клиентов и других участников рынка этого наверняка не получиться сделать, так как на самом деле предложение не публикуется ни на одном платном профессиональном портале, деньги за размещение объявление о продаже не используются по целевому назначению, а просто оседают в кармане изворотливого посредника.
Одна из самых распространённых мошеннических схем на рынке недвижимости: аферисты публикуют во всемирной паутине сотни, тысячи заманух — вымышленных супер ликвидных объектов с яркими красочными картинками, с заниженной, ну очень привлекательной ценой и выуживают по телефону из карманов наивных простачков колоссальные суммы авансов и задатков в подтверждении намерения совершить сделку купли-продажи квартиры. И как только мошенники насыщают чрево, то в целях своей же безопасности, они скрываются в неизвестном направлении — ловкачи редко когда задерживаются на одном месте и меняют свой офис раз в месяц. Махинация очень старая, и я уверена многим известна по официальным криминальным хроникам, однако число пострадавших от рук злоумышленников год от года неуклонно только растёт. Не удивительно — в тяжёлые времена, когда резко падает уровень благосостояния населения или попросту народ нищает — количество желающих вытянуть счастливый билет в сказку хоть отбавляй.
Ушлые риэлторы как никто на свете умеют ловко манипулировать своим положением: подливать масла в огонь, подгонять покупателей, оказывая на них психологический прессинг. Будьте уверены, они-то знают за какие ниточки и когда дёргать. «Думайте быстрее, а то завтра другие люди придут смотреть» или «Принимайте решение о покупке непременно сегодня, завтра уже будет поздно, квартира уйдёт» - Если вам когда-нибудь доведётся услышать подобного рода фразы от специалистов по продажам жилья, то знайте, скорее всего это просто блеф.
На первичном рынке у не чистых на руку риэлторов свои приколы и уловки. Так, можно часто наблюдать за тем как дурят нашего брата изворотливые агенты при покупке новостроек. Один из самых свежих хитроумных планов хитрецов на первичке заключается в следующем: между дельцом и застройщиком достигается договорённость о бронировании на несколько месяцев, чаще всего всякого неликвида, большой 3-х комнатной квартиры на первом этаже. Агентом размещается реклама о продаже квартир-студий по привлекательным ценам. На самом деле под видом полноценного изолированного жилья изворотливый агент продаёт долю в праве на общее недвижимое имущество. Подготовленные заранее дизайн-проекты в рекламных проспектах наглядно рассказывают потенциальным жертвам обманщиков как уютно, беззаботно и распрекрасно они будут проживать бок о бок со своими соседями. Всё преподносится так заманчиво и красиво, что у клиента часто не возникает и тени сомнений в правильности своего решения в приобретении такого формата жилья. А о том, что в итоге получится обычная коммунальная квартира, со всеми вытекающими, мошенник конечно же нигде не обронит ни слова.
На перёд и не скажешь, кто в очередной раз под видом покупателя и с какими «благими» намерениями наведается к самостоятельному продавцу в квартиру: просто жулики, пронырливые риэлторы или их приспешники. Как бы там ни было, хозяин жилья сильно рискует нарваться на неприятности при самостоятельной реализации своей недвижимости. Обычно с безобидного на первый взгляд «Можно я сделаю пару фото, чтобы показать мужу или маме» всё и начинается. Так, например, в очередной раз просматривая аналогичные предложения в интернете, собственник может обнаружить, что кроме него самого, его квартиру продают абсолютно не знакомые ему люди или агентства, да к тому же с явно заниженной ценой. Такое действительно встречается на рынке сплошь да рядом, и это не удивительно, ведь: срисовать собственника, без его ведома и согласия скопировать фотографии объекта и разместить уже своё объявление по тому же адресу, но с явно выделяющейся в сторону уменьшения ценой — это один из излюбленных приёмов заработка у не добропорядочных агентов. Потенциальный клиент естественно будет обращаться и звонить по тому объявлению, где квартира стоит дешевле, не обращая особого внимания на статус аккаунта. Так для владельца жилья обычно и начинается полный приключений долгий извилистый путь по узким тропкам и полному бездорожью рынка вторичной недвижимости.
Удачный маркетинговый ход — настоящая находка для продажников. Компании, работающие в отрасли ежегодно тратят на рекламу многомиллионные бюджеты. Над маркетинговыми изысканиями день и ночь трудятся огромное количество специалистов. Но иногда ушлым маркетологам и вовсе получается совсем за дёшево купить клиента — часто для успешной продажи объекта недвижимости бывает достаточно одного лишь благозвучного названия. Так приставка «евро» стала настоящей палочкой выручалочкой для всех профессиональных участников первичного рынка, она ежедневно спасает от банкротства застройщиков и девелоперов, позволяет оставаться на плову многим агентствам и посредникам. Если уж не памятник поставить, то однозначно надо отдать должное тому, кто придумал такой простой и в то же время гениальный маркетинговый ход как называть неполноценное жильё «евродвушками» или «евротрёшками».
Считается что аренда для агента — это быстрый и лёгкий, но всё же едино разовый заработок. Однако в погоне за длинным рублём, в самых исключительных случаях риэлтор может пойти на крайние меры и наладить пусть небольшой, но стабильный бизнес, регулярно приносящий доход, вступив с хозяином жилья в преступный сговор. Часто, алчный собственник квартиры и гнилой посредник, стоят друг друга - два сапога пара! Пользуясь несовершенством законодательства, юридической безграмотностью жильцов, неофициальным статусом прибывая нанимателей на территории нашей страны — мошенники после передачи им денег, регулярно выгоняют только что заселившихся арендаторов и сразу же начинают искать себе новых жертв. Порой за месяц в неблагополучной квартире может смениться до 5-6 составов нанимателей.
В целом, весь первичный рынок очень щедр на красивые, загадочные названия. Здесь вам и гордо звучащие апартаменты, и индустриальный лофт, старосветские студии, новомодные таунхаусы и дуплексы, хайфлэты, патио и пентхаусы. Да и как ещё приукрасить ущербность жилья, если не хорошей вывеской! А какой продавец скажет, что у него залежалый товар? — Только никудышный! Правда о том, что строят высокотехнологичные, современные, энергоэффективные эколофты в бизнес классе тяп ляп, да из всякого дерьма, у чёрта на куличиках, где цивилизации не будет никогда, куда добираться будешь в лучшем случае 3 дня на оленях, риэлторы и менеджеры в отделах продаж новостроек, пока клиент сидит и подписывает договор купли-продажи, будут помалкивать. Все заранее знают о существенных недостатках, но с клиентом не откровенничают - молчат, недоговаривают, а значит обманывают.
Все уловки и приёмы коварных риэлторов построены на человеческих слабостях и пороках, обманщики легко распознают наималейшие изменения во взгляде, в жестах и поведении — ловкачи как и все мошенники отличные психологи, тягаться с которыми в их мастерстве самостоятельно без глубоких знаний и навыков, испытывать все тяготы на собственной шкуре, надеясь лишь на русский авось, во многих случаях очень опрометчиво.
Жажда легкой наживы ежедневно приковывает взгляды злоумышленников всех мастей к беззащитным собственникам и гонит их на всех парах на не паханное поле рынка недвижимости. Пока есть хоть малейший шанс навязать услуги и по-быстрому заработать, риэлторы не оставят одинокого клиента в покое и попыток его обмануть — ждать подвоха со стороны не честных посредников стоит на любой стадии проведения сделки купли-продажи квартиры.
Это не исповедь риэлтора, а всего лишь предостережение. Моя совесть чиста а репутация безупречна. Уверена, что статья поможет многим владельцам недвижимости быть готовым ко всевозможным поползновений со стороны своего агента, не сомневаюсь, что после ознакомления с материалом, собственники будут по-новому смотреть на ситуацию с продажей, переосмыслят своё отношение в первую очередь к себе и своему риэлтору...
Всем только честных риэлторов и сделок без обмана!
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве
Татьяна Мамонтова
Частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
Действующие акции
- до 1 декабря 2024 года сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
- пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями скидка 20%
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
