Как ускорить продажу квартиры, если всё сделано – и документы, и хоумстейджинг, и фото красивые, и полночь близится, а Германа покупателей всё нет? Уже и кошки в подъезде надушены, и трава у подъезда покрашена, а жилье никак не продается...
Бывает такое – вроде делаешь всё как надо, а результата нет. По всем канонам логики должен быть, а нету. Как будто упираешься в невидимую стену, и ни миллиметра вперед. И я не про проблемы, которые, как обещают магические гуру, иногда решаются сами собой, стоит только их отпустить. Я про работу, например, самую обычную.
Вот моя работа – продавать квартиры. Я риэлтор. И если я стану ждать, когда луна будет в Тельце и откроется коридор возможностей, меня отпустят мои клиенты и боюсь, что навсегда.
В общем, как вы поняли, ритуалы на быструю сделку – не моя тема. Я больше по практической части, и свои собственные профессиональные способы, как ускорить продажу квартиры, у меня действительно есть. Фишки, лайфхаки – так это можно называть. С легким сердцем готова поделиться и с вами, пользуйтесь на здоровье.
Все «ускорители» - исключительно белые и законные, никаких серых или обманных схем.
В любом деле важна строгая очередность. Начинать надо с начала, а не с конца.
Решили вы, значит, продать квартиру. Все сделали чин-чином: документы в порядке, цена рыночная, презентация жилья на 5 с плюсом. Возможно, вы даже выписались и переехали физически. И, вполне вероятно, выбрали для продажи сезон наивысшей покупательской активности.
Но жилье стоит как заколдованное – вроде объявление люди смотрят, звонят. Но дальше вялотекущих просмотров дело никуда не движется, никто не перезванивает.
Через пару-тройку месяцев таких качелей сердце продавца может дрогнуть. А вдруг моя квартира – полная фигня в мире идеальных и роскошных лотов?
Неуверенность начинает подтачивать изнутри, приходят идеи разной степени безумия. Например – сделать ремонт перед продажей (упаси Боже, не вздумайте!) или нанять максимальное количество агентов из расчета «чем больше, тем лучше…» (так тоже не надо). Но чаще всего на ум приходит самое распространенное и очевидное – снизить цену.
Всё перечисленное – методы из позиции нуждающегося. Т.е. продавец теряет веру в себя и ценность своего предложения, не имея на то реальных аргументов.
Однако я предлагаю противоположную стратегию. Отсутствие спроса на вашу квартиру в течение двух-трех месяцев не всегда означает ее невостребованность и нехорошесть. Иногда причины необъяснимы, из разряда «так получилось». И в таких случаях мои методы, как ускорить продажу квартиры не снижая цены, работают на 100%. За 20 лет работы риэлтором в Москве проверено многократно.
Немного грамотной режиссуры, и финал просмотров будет в вашу пользу. Метод актуален, если клиенты (даже немногочисленные) звонят и хотят посмотреть квартиру.
В течение одной-двух недель вы принимаете звонки, выбираете наиболее заинтересованных соискателей и договариваетесь сообщить о дате встречи. Не бойтесь никого упустить – это нормальная практика. Если ваше предложение действительно имеет вес для человека, он спокойно дождется показа и не будет требовать, чтобы вы примчались сию секунду.
Ваша задача – набрать несколько человек, хотя бы 5-6. Когда список соискателей готов, выбирайте день и время, когда с большей долей вероятности смогу приехать все. Например, выходной, середину дня.
Далее дело техники – созваниваетесь со всеми и приглашаете в день Х встретиться на квартире.
Если у собравшихся будут вопросы, почему просмотры назначены на одно время, спокойно объясните, что времени мало, а вы – один (одна). Да и проще один раз подробно провести презентацию и ответить на вопросы, чем сделать это 10 раз подряд. Тайм-менеджмент и эффективное управление, в общем).
Результат: массовый просмотр значительно повышает вероятность сделки (есть даже статистика – шансы продажи увеличиваются на 40-50%). Срабатывает сразу несколько психологических эффектов, популярных в маркетинге (социальное доказательство, ограниченность предложения, конкуренция) – люди видят реальных соперников и боятся упустить выгоду.
Я не опечаталась – именно поднять, не наоборот. Ушлые агенты будут уговаривать вас на снижение цены, но не поддавайтесь.
Насколько поднять? Умеренно и разумно, соразмерно с общим удорожанием – на 2-3%, например.
Метод работает, если у предложения много просмотров, в том числе повторных. Люди заинтересованы, добавляют лот в избранное и периодически посматривают – возможно, ждут Знак или скидку.
Так вот, повышение цены и будет для многих из них тем самым Знаком – момент упущен, цены ползут вверх! Эх, а ведь такая хорошая цена на квартиру, надо было брать…
И снова на ваше стороне поведенческие факторы и старый добрый маркетинг – страх упущенной выгоды и эффект переоценки делают своё дело. Для заинтересованных соискателей повышение цены становится волшебным пенделем, ведь завтра может быть еще дороже!
Результат – резкое оживление среди покупателей. Для продавца, кстати, повышается шанс не просто продать квартиру быстрее и без дисконта, но и получить дополнительную прибыль. Это уже зависит от вашего умения вести переговоры и чувствовать психологию покупателя.
Конечно, первым делом его надо подготовить, выбрать красивую обложку, опубликовать, периодически поднимать – это всё базовая программа-минимум.
Если с квартирой и ценой объективно порядок, и за пару месяцев у объявления набрались тысячи просмотров, можно сделать следующее – начать историю с чистого листа.
Удаляете старое объявление (сохранив текст предварительно) и перезаливаете его по-новой.
Результат: объявление с нулевым счётчиком просмотров выглядит более актуальным в глазах потенциальных покупателей. Причины снова в психологии восприятия: квартира, которую уже посмотрели тысячи человек и не купили, может восприниматься как проблемная по умолчанию, и новые соискатели инстинктивно листают дальше.
Кроме того, у переподачи лота есть и дополнительные преимущества - алгоритмы площадок часто отдают предпочтение «свежим» публикациям, что может повысить видимость в поисковой выдаче.
Для максимального охвата рекомендую использовать сразу несколько ресурсов для продажи недвижимости, ТОП ресурсов для продажи жилья в Москве и по России в целом можно найти в статье про базы риэлторов. Программа-минимум: АВИТО, ЦИАН, ДомКлик.
Для максимального эффекта обновленное предложение можно усилить: поменять фото-обложку на более яркую; добавить видео-презентацию, если ее не было ранее; обновить фото по сезону, если сейчас зима, а вас буйная зелень за окном. Пересмотрите преимущества квартиры и добавьте важные плюсы. Перезагрузка так перезагрузка!
С высокой долей вероятности тема этой статьи привлекает собственников недвижимости, а не агентов – более-менее опытные риэлторы и так знают перечисленные методы.
И именно автономные продавцы, принципиально желающие продать жилье самостоятельно, без привлечения третьих лиц, делают одну общую и фатальную ошибку – ставят в объявлении пометку «ОТ СОБСТВЕННИКА».
В голове продавца срабатывает логика – мол, сейчас будет шквал реальных покупателей, кто хочет работать напрямую. Обманем систему вместе!
Однако реальность далеко от чьих-то умозаключений, и пометка «Собственник» не только не помогает ускорить продажу квартиру, но, напротив, многократно снижает вероятность сделки.
История в тему: Семейная пара решила продать квартиру в Долгопрудном, причем сроки объективно поджимали. Выставили объявление. И правда, шквал звонков. Звонили, правда, не покупатели, а многочисленные агенты, под разными соусами желающие попасть на квартиру. То у них есть «реальный покупатель», то еще что – и бедный наивный продавец каждый раз велся на сладкие речи, и в течение двух месяцев несколько раз в неделю ездил через всю Москву показывать квартиру. Безрезультатно, само собой.
Ни о какой быстрой продаже речи не было. В результате обратились ко мне.
Первое, что я сделала – обновила объявление и убрала пометку «От собственника», чем сразу отфильтровала нецелевые звонки агентов, набирающих себе базу. Через месяц квартиру благополучно продали. А могли бы еще долго искать «прямых» покупателей…
Совет: Если вы действуете самостоятельно, не стоит подчеркивать это в объявлении. Также против вас работают фразы типа «Агентам не обращаться». Таким образом вы подсвечиваете свою уязвимость для посредников и привлекаете нецелевые звонки и просмотры.
Представляю вашу удивление – вы тут ищите способы, как ускорить продажи квартиры, а какой-то странный риэлтор советует вам полностью выключиться из зоны видимости.
Поэтому вот вам реальный кейс двухнедельной давности:
В работе квартира на Валдайском проезде. Хороший объект, привлекательные условия реализации. Народ активно смотрит лот, интерес выше среднего. Провели несколько показов, интуитивно чувствую – среди посетителей точно есть реальный покупатель.
Однако наступила тишина, никто из пришедших на связь не выходит.
Моя задача – форсировать события, а не плыть по течению. Поэтому делаю следующее: на два дня убираю объявление из эфира на всех площадках. С почти 100% долей вероятности знаю, что произойдет.
Потенциальные покупатели, посмотревшие квартиру, впали в раздумья. Каждый день они открывают лот, смотрят, взвешивают, сравнивают. Время идет. И вот в один из дней объявления пропадает, его нигде нет. Неужели упустили? Если заинтересованность высокая, соискатель звонит продавцу (в данном случае мне – риэлтору) с вопросом, где же квартира. По итогу отзвонились двое из пятерых, и с одним из «дозревших» состоялась сделка.
Почему метод работает? Пропажа объявления, к которому соискатель «прикипел», вызывает бурю эмоций: наверное, квартиру забрали по предоплате, объект востребованный и прямо сейчас ускользает из моих рук! При высоком уровне интереса покупатель перезвонит, как минимум с вопросом, действительно ли объект продан.
Юлить с ответом не стоит. Причину объясняйте просто и спокойно – например, обновляете информацию (цену, фото), или ведете переговоры о получении аванса. От корректности переговоров во многом зависит решение конкретного покупателя. Ни в коем случае не давите. Реальный покупатель хочет купить, и ваша задача – не мешать ему это сделать.
Все перечисленные выше методы – рабочие, проверенные на опыте, безопасные, а главное, доступные каждому из вас инструменты для ускорения продажи квартиры.
Есть еще один способ, но он менее эффективен и не всем подходит. Речь идет о тиражировании объявления в соцсетях и через друзей-знакомых.
Из плюсов – это дает дополнительный охват, особенно если у вас много подписчиков. Из минусов – не каждый готов публично распространяться о личных финансовых сделках. Так что применять не обязательно, но на карандаш возьмите. Кстати, не обязательно размещать пост о продаже на личной странице – можно попросить поделиться им кого-то из знакомых, у кого в подписчиках ваша целевая аудитория (например, люди из определенного города или района, подходящие по возрасту (25-60+).
И напоследок – иногда ускорить продажу квартиры может банальный аудит вашего предложения, проведенный независимым экспертом.
По любым вопросам с оценкой, презентацией, сопровождением сделки – обращайтесь, всегда помогу советом.
Консультация бесплатная!
Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова
Татьяна Мамонтова
Частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
Действующие акции
- до 1 июня 2026 года сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
- пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями скидка 20%
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
