Сколько зарабатывает риэлтор в других странах

Считать чужие деньги – дурная привычка, если только это не часть аналитического отчёта в разрезе экономики. Так уж сложилось исторически (и причины этому, несомненно, есть), что размер комиссии риэлтора – один из самых обсуждаемых обывателями доход. Мол, что за работа такая – бумажки распечатал и получил сто тысяч мильонов? На тему, за что агент по недвижимости берет оплату, сказано уже многократно, а сегодня хотелось бы рассмотреть этот вопрос с нового ракурса. Всё в мире относительно, и один из научных методов оценить объективность или жизнеспособность того или иного явления – сравнительный анализ.

Итак, тема нашего обзора – какая комиссия у риэлторов в других странах, кто и сколько платит брокеру при купле-продаже недвижимости за рубежом и, ключевой момент, сравним полученные данные с доходами риэлторов в России.

Почему и сколько нужно платить риэлтору?

Немного ликбеза. Комиссия риэлтора - это и есть зарплата в этой сфере, и другой, как правило, не предусмотрено. Нет продаж – сиди голодный. Я уже рассказывала об этом в статье-откровении, как я стала агентом по недвижимости. Специалист получает некий процент от суммы сделки. Какой именно процент - зависит от многих факторов.

Некоторые ошибочно считают, что риэлтор берет деньги за воздух, ведь всё, что он может предложить, в сущности, и так представлено на рынке недвижимости. Ему же остается лишь “накидать варианты”.

Однако, вникнув в тему, начинаешь понимать, что не все так просто. Покупка и продажа жилья - сложный, многоэтапный и весьма нервный и ресурсозатратный процесс. А комиссия - вполне экономически оправданная плата за собственное спокойствие.

Что делает риэлтор:

1. При покупке жилья - поиск нескольких вариантов, отвечающих запросам покупателя. При продаже - оценка недвижимости и поиск аудитории, которой эти объекты можно предложить. В некоторых случаях специалистам приходится вырабатывать целую стратегию поиска покупателя (или квартиры).
2. Проверка юридической чистоты недвижимости. Для чего это нужно? Дело в том, что сделка купли-продажи недвижимости может иметь определенные юридические препятствия, изначально неочевидные. Но потом эти шероховатости могут привести к отмене сделки в самый последний момент. И это - еще в лучшем случае. Поэтому риэлтор проверяет документацию, убеждается, что продавец действительно вправе распоряжаться своей недвижимостью, что у жилья нет темного прошлого в виде обременений или неучтённых наследников. Недвижимость может находиться в залоге или под арестом, продавцы могут оказаться мошенниками или вообще не теми, за кого себя выдают. Словом, если покопаться, каждый риэлтор найдет у себя парочку страшных историй про черных агентов, которые, к сожалению, будут истинной правдой.
3. Сопровождение сделки. Риэлтор присутствует на самой сделке и следит за соблюдением процедуры. Также он дирижирует процессом регистрации права собственности, что само по себе может оказаться тем еще квестом.
4. Если жилье приобретается в ипотеку, это может быть сопряжено с дополнительными юридическими сложностями. Разобраться в этом и оформить займ также помогает брокер.

В разных странах “такса” на данный вид услуг будет разной. Это связано с различными факторами, в том числе экономическими. Это и востребованность недвижимости как таковой и наличие конкуренции на рынке услуг. Также играет роль трудоемкость самой задачи.

Услуги риэлтора в США, Европе, Турции и других странах: кто, кому и сколько платит при купле-продаже квартиры и прочей недвижимости

Когда платят обе стороны

В Австрии специалист берет комиссию в 3% и с покупателя, и с продавца. Сумма с НДС составит 3,6%. Такой размер вознаграждения определён законодательно.

В Болгарии также комиссию риэлтора взимают с продавца и с покупателя, реже - только с продавца. А вот ее размер может составлять от 2 до 5% (в основном, 2-3%). Дороже объект - ниже комиссия. Впрочем, закон здесь не регулирует объем вознаграждения, и порой риэлторы запрашивают до 10%. Поэтому обязательно нужно уточнять заранее, входит ли комиссия агента в цену объекта.

В Греции комиссию риэлтора поровну (по 2%) делят продавец и покупатель. Однако в ряде регионов цена услуг может достигать 5% с продавца и 3% с покупателя. Стоимость услуг агентов при покупке дорогой недвижимости ниже. Если цена объекта больше 1–2 млн евро, она снижается до 1%. Получить скидку у местного риэлтора практически нереально.

В Италии вознаграждение также платят и продавец, и покупатель. Каждый должен внести 3-4% суммы сделки и НДС, который здесь составляет 22%. Местные торгово-промышленные палаты городов оставляют размер комиссии на усмотрение самого агента, но при этом руководствоваться ему надлежит как здравым смыслом, так и местными традициями. Так, если риэлтор в Италии запросил сумму, которую клиент считает неприемлемой, они могут обратиться в суд. Суд может обязать риэлтора снизить комиссию до среднестатистического значения по региону. Также клиент может получить скидку в ряде случаев. Например, если объект относится к дорогостоящим. Или он подписал с агентством особое соглашение на сотрудничество. Или он постоянный клиент.

В Хорватии комиссия риэлтора при купле-продажи недвижимости как на первичном, так и на вторичном рынке составляет 6% суммы сделки, которые поделены между продавцом и покупателем. К этой сумме добавляется НДС (25%). Минимальное вознаграждение - 1,5 тысячи евро. Если речь идёт о крупных покупках, процент могут снизить. Деятельность риэлторов регулируется законодательно, но размер вознаграждения закон не устанавливает, он прописывается в договоре.

В Словении сравнительно недорогие услуги агентов. Комиссию по 2% платят оба участника сделки, такой размер вознаграждения утвержден законодательно, больше с клиентов потребовать не могут.

В каких странах риэлторы могут сделать скидку, а где попросят “добавить”?

В Испании риелтору платит чаще тот, кто хочет продать. Размер вознаграждения составит от 1,5 до 5% от суммы покупки. Если жилье недорогое, объем комиссии будет фиксированным и, с высокой вероятностью, составит 6 тысяч евро. На первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном. При этом агенты иногда делают скидку на свои услуги, чтобы гарантированно продать объект.

На юге Португалии стандартная комиссия - 5%. Недвижимость стоит меньше 100 тысяч евро? Значит, риэлтор возьмет с продавца 5 тысяч евро (с НДС сумма составит 6150 тысяч). В целом размер вознаграждения может колебаться от 3 до 7% в зависимости о желания владельца или застройщика продать его. С покупателя здесь комиссию не берут, но в некоторых случаях он может по своей инициативе доплатить понравившемуся специалисту. Скидок же здесь обычно не делают.

В США риэлтору в подавляющем большинстве случаев платит тот, кто продает. Если сумма сделки составляет до 1 млн долларов, вознаграждение составит 5–6%, больше 1 млн долларов - 4–4,5 %. Если идёт речь о крупных сделках, размер вознаграждения может быть снижен до 2–3% либо будет фиксированным. Отмечу, что комиссию взимает не лично агент, а его компания. Сам он не вправе ничего получать от клиентов. И еще важно: размер вознаграждения здесь может быть изменен практически в любой момент до самой сделки, если стороны придут к такому взаимному соглашению.

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: В Нью-Йорке стать риэлтором проще, чем таксистом. Даже несмотря на то, что пройти обучение соискателю все же придётся.

В Тайланде комиссия составит 3–5%. Платить будет всегда только продавец. При этом здесь легко получить скидку на риэлторские услуги. Более того, некоторые фирмы прямо предлагают cash back. НДС будет платить получатель комиссии.

В Турции комиссия риэлтора будет составлять около 3%. Ее вносит продавец, НДС - агентство. Окончательная сумма вознаграждения зависит от территории. При покупке нового жилья его определяет застройщик, он же включает его в стоимость объекта. На рынке “вторички” агент также добавляет свою комиссию к цене, озвученной продавцом. Кстати, афишировать данные суммы продавцы и риэлторы не любят. Получить скидку вполне возможно, чаще всего ее предоставляют небольшие фирмы.

Во Франции услуги риэлтора оплачивает либо продавец (что встречается чаще), либо покупатель, о чем условлено заранее. Покупая недвижимость на вторичном рынке, комиссию чаще отделяют от цены сделки. Дело в том, что здесь взимаются нотариальные сборы в размере 8%. И, естественно, сумму вознаграждения покупатели стараются обособить, чтобы на нее эти “поборы” не распространялись. Приобретая жилье в новостройке, покупатель избавлен от расходов на риэлтора, комиссию платит строительная компания. В зависимости от стоимости недвижимости сумма вознаграждения может меняться. Если цена объекта до 50 тысяч евро, она составит 8%, если объект стоит более 1 млн евро, - 4,5%. Размер обсуждается при подписании мандата на продажу. Застройщики сами устанавливают свою комиссию. Отмечу, что в некоторых случаях клиент может получить скидку.

ВАЖНО: Риэлторы во Франции должны получать отдельные лицензии на продажу, покупку и сдачу в аренду недвижимости. Они обязаны застраховать свою профессиональную ответственность. Люди с судимостью не могут работать агентами.

В каких странах самые дешёвые риэлторы и что обязательно нужно спросить у брокера

В Великобритании риэлтор покупателя и риэлтор продавца относятся к разным “биологическим видам”. Если покупатель данными услугами не пользуется, комиссию платит только продавец. Разумеется, если речь идет о коммерческой недвижимости, то обе стороны находят специалистов, чтобы те представляли их интересы. Стоимость услуг агентов в Великобритании одна из самых низких - от 0,5 до 3% на рынке дешевой недвижимости и 1-2% в более дорогом сегменте. Однако, если мы говорим о привлечении инвесторов, здесь комиссия может доходить до 7%. Во всяком случае, размер комиссий не регулируется законодательно. Более того, всегда есть возможность обсудить суммы и добиться скидок.

В Венгрии комиссия риэлтора составит около 3% стоимости жилья (прибавляем НДС 27%). Чаще бремя оплаты ложится на продавца. Входит ли плата за услуги агента в стоимость жилья, нужно спрашивать дополнительно.

В Германии при сделках с объектами дешевле 15 млн евро риэлтор возьмет себе от 3,57 до 7,14% (НДС включен), если объект стоит дороже, за услуги придется заплатить не менее 2,38 %. Единого закона для этой сферы нет, ассоциации риэлторов федеральных земель сами утверждают стоимость услуг, ориентируясь на рыночную ситуацию. Платит агенту чаще покупатель. Продавец, убежденный в ликвидности своего товара, платить не будет.

ВАЖНО: В Европе риэлтор должен сдавать экзамен, чтобы получить лицензию. Брокера без лицензии могут оштрафовать.

На Кипре комиссия риэлтору берется с продавца недвижимости. В среднем это 5%, но сумма может варьироваться от 3 до 8% в соответствии с регионом, особенностями и стоимостью объекта.

В Латвии комиссию также чаще платит продавец, но в исключительных случаях она делится в равных пропорциях между сторонами. Вознаграждение может достигать 3–5%. Причём чем меньше цена, тем больше комиссия. Необычно, правда?

В ОАЭ вознаграждение для агента законом не регулируется и колеблется в пределах от 2 до 4% суммы сделки. При покупке недорогой недвижимости агентство может установить некую фиксированную стоимость услуг. Платить чаще всего придется покупателю, но при покупке первичной недвижимости это сделает застройщик. Также важно отметить, что в ОАЭ нет НДС.

В Финляндии комиссия, которую платит только продавец, завязана на тариф конкретного агентства и варьируется от 3 до 5%. Но покупатель может заключить отдельное соглашение с фирмой на поиск нужного ему вида недвижимости. И тогда с продавца риелтор вознаграждение брать уже не вправе.

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: В Финляндии при покупке квартиры покупателю порой приходится проходить... собеседование с соседями. Многоквартирный дом в этой стране является акционерным обществом. Собрания акционеров решают, когда нужно предупреждать соседей о ремонте, можно ли ставить спутниковую тарелку на балконе и, да, можно ли продавать квартиру конкретному покупателю.

В Черногории риэлтору платят 3–5% от стоимости жилья (обычно - продавец). Чем крупнее сделка и известнее застройщик, тем ниже комиссия. В зависимости от агентства НДС может либо прибавляться к комиссии, либо входить в нее по уговору между продавцом и агентом.

В Чехии средняя комиссия составит 2–5% (плюс НДС). При покупке недорогого объекта она может быть фиксированной. Если недвижимость дорогая, она может снизиться до 1%. Вознаграждение берется либо с продавца, либо с покупателя, в зависимости от агентства и договоренности между сторонами сделки. Многие застройщики готовы платить риелторам от 1 до 3%. Покупатель при этом не платит ничего.

В Швейцарии риэлтору платят от 3 до 5% (как правило, продающая сторона). Если недвижимость недорогая, сумма может быть фиксированной.

Сравним, насколько высокая комиссия риэлтора по России и в Москве

Итак, что мы имеем в результате нашего мини-исследования? Доход агента по недвижимости за рубежом – вполне конкретная величина, местами даже регламентированная законодательно. Средняя комиссия риэлтора в других странах колеблется в районе 5-ти процентов, местами доходя и до 10-ти. Нижнюю планку можно обозначить в районе 2-3%.

Переводя на понятный нам язык финансов в рублях, получаем вот такой размер комиссии за простую сделку купли-продажи условной недвижимости стоимостью 100 тыс. долларов, или около 10 млн руб. Будь мы за границей, наша комиссию брокеру составила вот сколько:

- при ставке 10% - 1 млн рублей;

- при ставке 5% - 500 тыс. рублей;

- при ставке 2-3% - 200-300 тыс. рублей соответственно.

Как-то непривычно высокие ставки, вам не кажется?

Для сравнения – в Москве услуги риэлтора при продаже квартиры обойдутся в 150-200 тыс. под ключ, сложные ситуации с альтернативными цепочками, долями, юридическими нюансами – в 1,5-2 раза больше.

Никому и в голову не придет запросить миллион за продажу столичной однушки.

По России в целом ценообразование еще более демократичное, доходы риэлторов соизмеримы с общей экономической ситуацией в конкретном регионе. В качестве усредненной стоимости за услуги агента при купле-продаже недвижимости можно назвать цифру 100 тыс., или примерно 2%.

Таким образом, стоимость риэлторских услуг в России по сравнению с другими странами справедливо можно назвать одной из самых низких. Это ли не повод порадоваться за страну, в которой мы живём?)

Благодарю вас за интерес к блогу. Еще больше актуальной информации, ответов на вопросы, а также расценки на услуги вы найдёте на моём сайте и в соцсетях.

Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова