Самые быстрые продажи жилья в моей практике заняли меньше суток. Сценарий примерно такой: вчера приехали на объект, сняли фото и видео, выложили объявление, сегодня – звонок потенциальных покупателей, просмотр и сразу аванс или задаток. Да, такое бывает, это не фантастика. На успешность и скорость сделки влияет несколько факторов, и один из ключевых – понимание, когда лучше продавать квартиру.
Ложка, как известно, дорога к обеду, а когда «дорога» недвижимость? Существует ли оно - лучшее время года для продажи квартиры? Конечно, жилье не назовешь сезонным товаром в буквальном смысле – как, например, садовый инвентарь или зимнюю резину. Продажа и покупка квартир происходят всегда и везде. Весь вопрос лишь в цене и времени, которое придется потратить на реализацию недвижимости. И все же определенные закономерности в этой сфере имеются, и если вы задаетесь вопросом, когда лучше продавать квартиру, чтобы выручить за неё хорошие деньги и закрыть сделку быстрее, моя статья – специально для вас.
Вторичная недвижимость в Москве востребована всегда. При этом важно понимать, что спрос не всегда однороден, наряду с периодами всплеска активности наблюдаются и периоды затишья. Пик покупательского спроса приходится на осень и весну. Именно этот период можно считать лучшим сезоном, когда недвижимость продается быстро и по хорошей цене. Идеальным для продаж считается время с сентября по новый год, особенно декабрь. Второй благоприятный период - с марта до майских праздников.
Это не значит, что продать квартиру летом совсем не удастся, просто процесс может занять больше времени.
Важно! Хорошая квартира по конкурентоспособной цене будет интересовать покупателей в любое время года. И наоборот, если жилье не продается, дело может быть вовсе не в “мертвом” сезоне, а слишком большой стоимости, нюансах расположения или планировки.
Максимальный всплеск интереса покупателей на недвижимость случается в декабре. В это время спрос на жилье может значительно превышать предложение. Это значит, что продавцу можно установить более выгодную для себя цену, не лишившись при этом заинтересованности со стороны соискателей.
Осенью и в начале зимы востребованы даже откровенно неликвидные квартиры на первых и последних этажах, объекты с неудачной планировкой или, напротив, жилье эксклюзивное и элитное. В это время можно смело выставлять на продажу квартиры, находящиеся в залоге или обремененные непогашенной ипотекой. Покупатели решаются даже на разного рода сложные схемы обмена, использование жилищных сертификатов и материнского капитала. Именно осенью отмечается наибольшее количество обращений в банки для получения ипотеки. А к декабрю «дозревает» основная масса покупателей, поэтому больше всего успешных сделок купли-продажи вторички происходит именно в этом месяце.
В чем секрет декабрьских продаж? В человеческой сущности, в первую очередь. В конце года у людей планирующих «горят» списки намеченных целей, есть твердое желание осуществить задуманное и поставить заветную галочку напротив решенного вопроса с жильем. И нередко план это этот не только финансовый, но и психологический – начать новый год как новый этап жизни в новом месте, в новом статусе. Кроме того, декабрь нередко ознаменован экономическими событиями – например, с нового года повышается цена на недвижимость или, как совсем недавно, перестают действовать льготные ипотечные программы. Всё перечисленное активно стимулирует спрос на жилье, благодаря чему осень-зима – лучшее время для продажи квартиры.
Резюмируя, можно сказать, что выставляя квартиру на продажу осенью, вы существенно повышаете шансы ее продажи за желаемую сумму и в течение короткого срока.
Важно! В летние месяцы покупательский спрос сосредоточен, в основном, на загородной недвижимости. Все-таки лето - пора отдыха, отпусков и дач. Но самый значительный спад спроса на жилье отмечается в январе и феврале. Эти месяцы традиционно считаются самыми худшими для продажи недвижимости.
Даже в таком серьезном и прагматичном деле, как купля-продажа недвижимости, большую роль играет психологическая составляющая. Так, зимой наш организм находится в своего рода «режиме экономии». Короткий световой день и холода больше располагают к покою и привычной уютной обстановке. На перемены просто нет ни сил, ни желания. И это нормально.
Весной мы начинаем оживать и стремимся к обновлению и переменам. Но после зимней “спячки” не всегда чувствуем себя готовыми к решительным действиям. После застойных января и февраля рынок недвижимости оживает только в марте.
После летнего отдыха мы с новыми силами готовы бросаться в авантюры, переезжать, обновляться внешне и внутренне. Осень - настоящее время перемен, когда есть силы на подбор вариантов и даже такой трудозатратный шаг как переезд.
Важно! Парадоксально, но если вы продаете одну квартиру, чтобы купить другую, побольше, лучшим моментом для продажи может стать именно период снижения цен. Да, вы рискуете потерять часть выгоды при реализации своей недвижимости, зато объект, который вы покупаете, может подешеветь еще значительнее.
Стоит отметить, что все вышеописанное вовсе не является неким незыблемым правилом. Как и всякий другой, рынок недвижимости чутко реагирует на общую обстановку в стране и мире. В некоторых ситуациях сезонность просто перестает работать. В кризисные периоды люди тщательнее обдумывают покупки, да и продавцы не спешат расстаться с недвижимостью, которая, как ни крути, является достаточно надежной инвестицией. А это в некоторых обстоятельствах значительно лучше, чем иметь деньги на руках.
Сегодня мы можем наблюдать некоторую размытость сезонных явлений на рынке недвижимости. Однако процессы не исчезли совсем, но словно бы замедлились, а сами сделки удлинились.
Стагнация в сфере недвижимости, о которой, начиная с 2022 года, не сказал только ленивый, пока никуда не делась. Случилась кардинальная ракировка лотов: кто хотел продавать жилье, решил его придержать до лучших времён. Ликвидных предложений немного, цены растут, льготная ипотека канула в Лету – согласитесь, на фоне всего перечисленного было бы странно сохранить традиционную сезонность купли-продажи квартир. Поэтому сейчас, в 2025 году, корректнее будет сказать так: психологические и социальные предпосылки, определяющие лучшее время для продажи жилья, сохранились, однако экономическая ситуация внесла свои поправки.
Какое время станет лучшим для продажи квартиры, мы уже выяснили. А когда жилье лучше покупать? Существуют ли в этом процессе какие-то тенденции и закономерности? Безусловно, да.
Если мы говорим о покупке квартиры, оптимальным временем для этого станет как раз лето. Да, летом в целом продают меньше. Зато именно в сезон отпусков есть шанс купить отличную недвижимость с хорошей скидкой, ведь те, кто заинтересован продать быстрее, всегда готов уступить в цене.
При этом на январь и февраль такая закономерность не распространяется. Это время является худшим не только для продажи, но и для покупки недвижимости. Так сложилось, что именно после наступления нового года на рынке неизменно намечается тенденция к росту цен. И квартир это касается самым непосредственным образом.
Немного о ценообразовании
Как при покупке, так и при продаже недвижимости важно понимать, как формируется цена на нее и какие именно факторы могут повлиять на итоговую стоимость.
Друзья, будучи специалистом по недвижимости, я всегда стараюсь осветить все нюансы сделок максимально объективно, с пользой и для покупателей, и для продавцов. Поэтому напоследок резюмирую следующее.
Если вы – собственник, рекомендую выходить со своим предложением в эфир весной или осенью. Выбрав правильное время для продажи квартиры, вы увеличиваете свои шансы на успешную сделку – то есть по хорошей цене и в короткие сроки.
Важно! Обозначенная сезонность – не панацея, это важно понимать. Высоколиквидные объекты могут быть реализованы в любое время. А если объект не пользуется спросом даже в самый пик продаж, стоит пересмотреть цену – она может быть завышена.
Если вы – покупатель, начинайте активно мониторить рынок с середины мая и до конца лета. Основная масса соискателей в это время сосредоточена на отпусках и дачах, поэтому у вас есть шанс первыми увидеть то самое ликвидное предложение, да еще и уговорить продавца на скидку.
Также не забывайте – кроме сезона, на скорость продажи жилья и его стоимость влияют и другие факторы, я подробно перечисляла их в статье-инструкции, как продать квартиру быстро и выгодно. Учитывая все нюансы, вы в разы повышаете шансы провести сделку на ваших условиях.
Успешных вам сделок в нужное время и в нужном месте!
Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова
Татьяна Мамонтова
Частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
Действующие акции
- до 1 сентября 2025 года сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
- пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями скидка 20%
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
