Какое жилье за границей можно купить по цене квартиры в Москве
Умение анализировать – базовый навык современного человека. Результатом грамотного анализа выступает выбор лучшего варианта из возможных. Достойного...
Представьте ситуацию: вы продаете квартиру, начались просмотры. Приходит мужчина. На ваш вопрос – «много ли вариантов смотрели?» отвечает, что эта квартира – первая. Он все изучил еще до приезда, обошел район, собрал информацию по дому и инфраструктуре и, собственно, дело за малым – убедиться, что в квартире всё, как на фото.
Второй посетитель – женщина. Долго ходит по комнатам, принюхивается, прислушивается, с задумчивым видом глядит в окна. «Примеряет» квартиру на себя. Говорит, что посмотрела уже 20 вариантов и все они далеко от идеала, а вот ваша – очень даже ничего. Прощается радостно, с воодушевлением, обещая скоро вернуться с ответом.
Как думаете, кто с большей долей вероятности выйдет с вами на сделку?
За 20 лет работы риэлтором я продала больше сотни квартир, и могу дать ответ с точностью 99,99%! Какой – расскажу далее. Заодно разберем, как мужчины и женщины выбирают квартиры при покупке, на что обращают внимание, попутно набросаем портрет покупателей столичной недвижимости в 2025 году. Статья особенно полезна тем, кто планирует продажу жилья – вы сможете наметить сценарий презентации квартиры для мужчин и женщин, сделав акценты на более важных моментах для представителей обоих полов.
Начну со свеженькой истории. Одна пара присматривала дом для выездного отдыха. Локация – небольшая деревенька в Крыму, который наш. После нескольких просмотров в финал вышли два варианта – хатка-развалюшка на заросшем участке почти в 30 соток и обжитой ухоженный домик с садом, правда, на меньшей территории – 15 соток. Цена отличалась непропорционально: необлагороженный участок почти в два раза дешевле меньшего по площади, но окультуренного.
Далее мужская логика при выборе жилья, классический образец. Мужчина говорит: надо брать то, что дешевле, потому что это дешево (простите за тавтологию) и много земли. Мужчина не берет в расчет, насколько объект подходит под понятие жилой дачи. Оперирует только двумя простыми, понятными и измеримыми категориями – стоимость в рублях, площадь земли в сотках. Именно эти аргументы он и кладет на весы.
Далее вступает женщина. Образно та самая, которая все трогает, нюхает, примеряет на себя. И снова классика жанра, как женщина выбирает квартиру, дачу, дом, конуру для собаки (нужное подчеркнуть)… В дело вступают чувства и эмоции: можно ли здесь жить прямо сейчас? Комфортно ли здесь будет детям-родителям-гостям-кошкам-собакам и т.д.? Благоприятная ли атмосфера и энергетика в доме? Хорош ли вид из окна и можно ли любоваться восходом солнца? Есть ли место для бассейна-батута-мангала и прочих атрибутов жизни, комфортной в понимании женщины? Этот список бесконечен, я думаю, смысл вы поняли.
Конечно, они купили тот дом, который дороже. Потому что бесчисленные женские аргументы при выборе дома перевесили скромные мужские, которых всего два.
Мужчины – с Марса, вы же слышали об этом? И потребности марсиан сильно отличаются от потребностей женщин, которые с Венеры. Даже вопросы они задают совершенно разные.
Итак, что с высокой долей вероятности спросит мужчина, который планирует купить квартиру:
Основные мужские вопросы – «сколько», «где», «когда».
Основные параметры выбора просты и понятны – выгодно, просторно, удобно.
То, что спрашивает мужчина при покупке жилья, прогнозируемо, логично, линейно. Вряд ли продавец будет застигнут каким-нибудь неожиданным вопросом врасплох, типа такого – «я вижу в окно дерево, а в котором часу на нем просыпаются птицы?..».
К встрече с покупателем-мужчиной легко подготовиться, набросав в голове или письменно все перечисленные параметры квартиры. Больше фактов, цифр, технических данных. Конкретика. Минимум эмоций, личного восприятия, распыления на детали, не имеющие прямого отношения к объекту. Для мужчины это будет просто белый шум, отвлекающий от главного.
Если потенциальный мужчина-покупатель планирует покупку в одиночку, без участия женщины, на встречу нелишне взять с собой договор о внесении задатка или аванса, так как нередки случаи быстрого принятия решения прямо на просмотре.
Обратите внимание, что «быстрое» в данном контексте не равно «эмоциональное», так как мужчины редко катаются на просмотры просто так, они ценят свое время и не тратят его бесцельно. Скорее всего, перед назначением встречи потенциальный покупатель уже составил представление о вашем доме и районе как минимум, и имеет четкий перечень требований к объекту.
Если мужчина выбирает квартиру, он смотрит на физические характеристики. Например, вот окно. Окно есть, это хорошо. Днем будет светло, не надо платить за электричество. А если из окна не дует и видно парковку – это идеальное окно. Думаете, я шучу? Нет. Ведь женская логика при выборе квартиры будет примерно такая: так, есть окно. Подоконник широкий, значит, можно поставить цветы. Или сделать няшную лежанку с пледом. И котом. Стоп, у меня же нет кота? Кстати, надо завести. И цветы тоже. А какая это сторона света, какие цветы подойдут? Для герани темно, для кактуса жарко… Но отсюда видно детскую площадку… Кстати, может завести детей?..
Конечно, я немного утрирую, но смысл именно такой: женщина, когда выбирает квартиру, даже сама не все свои вопросы может предугадать, что уж говорить о продавце.
Я же обещала делиться профессиональными секретами, так что держите и не благодарите. Впрочем, благодарить или нет – ваш выбор.
Идеально, если покупателю-мужчине квартиру показывает и продает мужчина. Вот такая марсианская солидарность. И никаких секретных технологий, просто в силу гендерных особенностей мужчины поговорят на одном языке – продавец расскажет покупателю ровно то, что тот хочет услышать. Про парковки, ближайшие АЗС, СТО и далее по интересам. Всё кратко, четко, по существу.
Если так сложились обстоятельства, что вы – женщина (риэлтор или собственник), рекомендую взять на заметку примерный перечень мужских вопросов, представленных выше, и презентовать объект с практически-прикладной точки зрения. Минимум оценочных и чувственных суждений, максимум информации по сути. Я именно так и работаю – отзывы клиентов не дадут соврать.
Душой, интуицией, сердцем – в общем, всем тем, что принято называть иррациональным восприятием. Потому что там, где царствуют чувства, логика бессильна. И это ни в коем случае не плохо и не хорошо, просто такая природная данность. Женщина смотрит на все и сразу, единомоментно обрабатывая множество текущих задач и генерируя новые. Поэтому и информация может потребоваться самая неожиданная. Впрочем, и без входящих данных женщина почти молниеносно формирует свое мнение о квартире, и прочее, что вы расскажете, будет играть важную, но не первостепенную роль.
На что женщина обратит внимание при выборе жилья:
У женщин райдер пожеланий к семейному очагу гораздо больше, чем у мужчин, и нередко в процессе просмотров он корректируется и увеличивается. Поэтому я бы рада дать четкий алгоритм, как женщины принимают решение о покупке квартиры, но нет его в природе. Сколько женщин, столько и алгоритмов. Могу лишь обозначить направление, в каком двигаться, если ваш потенциальный покупатель женского пола.
Что может спросить женщина?
Если покупательница принимает решение самостоятельно, без мужчины, вышеперечисленные вопросы про метражи и район она, конечно, тоже задаст. Но они могут не сыграть ключевую роль. И судьбоносное решение будет принято, например, совершенно неожиданно, потому что окна выходят на чудесный пруд с утками, точь-в-точь как в детстве… Или рядом липовая аллея. Или аура у квартиры такая, что она сразу все поняла.
Основные женские вопросы – «как». А как здесь летом? А зимой? А с детьми как, есть чем заняться?
Основные параметры выбора – комфортно, красиво, приятно, спокойно.
Может ли мужчина красочно рассказать, какой прекрасный вид из окна на закат, сколько салонов красоты поблизости и в какой пекарне самые вкусные булочки с корицей? И что соседи – сущие ангелы, играют только Моцарта и то строго по полчаса перед обедом для лучшего пищеварения?
Беспроигрышный вариант – общение женщины с женщиной. Как минимум, мышление схожими категориями. Кухня маленькая, но вот сюда идеально встанет посудомойка… А сюда – горшок с фикусом. Или детский горшок.
Важно! Женщина не может купить первый просмотренный вариант. Не из вредности, просто не может и все. Это в женской природе – смотреть много, сравнивать, прислушиваться к себе, представлять свою жизнь в каждом квартире в мельчайших подробностях. Поэтому не особо важно, какой по счету просмотров стала ваша квартира – первой или сто первой. У любой из этой сотни есть шанс. Более того, женщина может попросить второй просмотр, но и после него не скажет решения. Ибо это процесс с бесчисленный количеством составляющих, и, уж, поверьте, вынести вам мозг никак не входит в первостепенные задачи.
Поэтому, возвращаясь к вопросу, как продавать квартиру женщине, могу сказать следующее: не давить, не торопить, не заваливать технической информацией, которую у вас не просили. Показывать квартиру в лучшем ее виде из возможных, на эту тему есть подробная инструкция по предпродажной подготовке. Если ваши окна выходят на восток, назначайте просмотр так, чтобы женщина смогла насладиться картиной идеального утра. Впридачу сварите кофе и купите булочек с корицей). Создайте приятную атмосферу, насколько это возможно – пространство без хлама, чистая сантехника, легкий аромат для дома. Расскажите о том, что женщине может быть важно при выборе квартиры – под окнами клумбы, через дорогу фитнес и торговый центр, за углом – фермерский рынок с отменными продуктами.
Это самая распространенная ситуация, когда приходят М+Ж, семейная пара. И это нормально. Будьте готовы к презентации для обоих. Однако еще на этапе знакомства попробуйте выяснить, кто же в паре рулит? Людям с жизненным опытом это нередко понятно сразу. Расставляйте акценты, исходя из того, кто принимает решения о покупке квартиры – мужчина или женщина.
Статистика рынка недвижимости утверждает, что в Москве женщины более активны как покупатели – 52,4% против 47,6% мужчин. Но разница не так велика. Средний возраст чуть выше по сравнению с прошлыми годами – 39 лет. В целом наибольшее число сделок приходится на семейные пары 35+ с одним или двумя детьми. Этой информации достаточно, чтобы презентовать квартиру под потребности среднестатистических покупателей обоих полов. Приоритетом становится комфортная жизнь для всех – транспортная доступность до работы, детские сады, школы, развивающие центры и поликлиники для детей, безопасность района, экология.
Что интересно, сейчас наибольшим спросом пользуются квартиры с комфортной средой, низкая цена перестала быть основополагающим фактором. В условиях ограниченной ипотеки чаще встречаются покупатели с наличными, для которых условия жизни важнее стоимости. Поэтому рекомендую формировать ваше предложение с позиции качественных, и не ценовых преимуществ.
Конечно. Этот человек, независимо от пола, точно знает, что хочет; имеет возможность купить желаемый объект; до личного просмотра собирает полное досье на район, дом и даже соседей. И да, по статистике, обычно этот человек – мужчина…)) Это абсолютно реальный сценарий продажи, в моей практике он повторялся неоднократно. Покупатель уже сам себе продал локацию, и при встрече лишь убеждается в подлинности квартиры и проверяет документы собственника.
Друзья, напоследок важная ремарка – выше мы рассмотрели ситуации, как мужчины и женщины покупают жилье для себя, когда на первый план выходит создание определенного уровня комфорта. Однако нередки сделки, когда недвижимость приобретается с другими целями – как инвестиция, под аренду, для детей, внуков или родственников. В этих случаях требования могут несколько отличаться в обе стороны.
Например, у жилья для аренды основные параметры – близость к метро, ВУЗам или деловым кластерам и т.д., этаж или куда выходят окна – вообще неважно. К таким объектам требования могут быть поменьше. Однако если речь идет о покупке квартиры для детей, и квартиру выбирает женщина, особенно 50+, процесс поиска может растянуться на годы и охватить весь столичный регион. Жизненный опыт вкупе с необъятной материнской любовью заставляет искать и искать идеальную квартиру, как жемчужину на дне морском. Хочется не просто лучшего, хочется идеального, неземного! И дай Бог терпения и сил этим женщинам, и особенно их мужьям.
Поэтому при знакомстве, обычно телефонном или по переписке, рекомендую задать вопрос – для каких целей люди покупают квартиру. Это поможет вам грамотно презентовать ваш объект под их потребности, что тоже повышает шансы на сделку.
Друзья, желаю каждому из вас, кто продает недвижимость, найти своего идеального покупателя, а каждому соискателю – найти идеальную квартиру!
Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова
Татьяна Мамонтова
Частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
Действующие акции
- до 1 марта 2025 года сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
- пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями скидка 20%
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
