Почему квартира плохо продаётся

Когда время экспозиции объекта превысило все мыслимые и немыслимые сроки, а потенциального клиента на горизонте и в помине нет, собственник жилья приходит в отчаяние и чуть ли не у каждого встречного начинает интересоваться, неустанно при этом повторяя один и тот же вопрос: Может мне кто-нибудь толком объяснить, почему долго не продаётся квартира?! Что делать?!

Кто бы там чего не говорил, действительно веских причин, по которым люди не могут месяцами, а в некоторых случаях даже годами продать свою недвижимость, на самом деле не так уж много. В большинстве случаев всему виной пресловутый человеческий фактор. Попробуем разобраться: Кто виноват в том, что квартира плохо продаётся? Что делать хозяину вторичной недвижимости в тех случаях, когда он сам или его риэлтор не может долго продать жильё?

Сезонность

Ежегодные спады деловой активности на рынке недвижимости приходятся в основном на два периода: с начала января и вплоть до середины февраля, вторым мёртвым сезоном на вторичке можно считать все три летних месяца. И если зимой квартира плохо продаётся по причине общей спячки на рынке, как долгое эхо новогодних праздников и похмельного синдрома, и все коммерсанты, конечно же, об этом знают, то летом жильё возможно будет долго продаваться из-за того, что внимание владельцев и потенциальных покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. В погожие деньки действительно всем нам есть чем заняться на свежем воздухе и природе: и грядки вскопать и съездить отдохнуть на море, в общем не до квартир. Так что если процесс реализации недвижимости пришёлся на эти две зоны сезонной турбулентности, то не стоит раньше времени бить тревогу. Может просто стоить выбрать для этого более подходящее время или ещё немножко подождать?...

Посёлок

По всей стране повально закрываются градообразующие предприятия, фабрики, заводы. Население покидает некогда цветущие, небольшие посёлки и перебирается жить в крупные города. Молодёжь не желает работать на земле, потому что это очень трудно, колхозной жизнью живут в основном старики, да дети. Соответственно покупательская способность в таких богом забытых локациях стремиться к нулю. Часто собственники вынуждены либо бросать своё жильё, либо отдавать его за сущие копейки. Если посёлок — дыра не только в географическом, но и в экономическом смысле, то это одна из самых вероятных причин почему ваша квартира так долго продаётся.

Не для всех

Варианты эксклюзивных квартир по цене и местоположению — случаи на рынке не стандартные, требующие особого внимания и вселенского терпения. В «элитке» свои правила и законы, иногда своего покупателя можно ждать месяцами, а то и годами. На взгляд же обывателя процесс продажи высокобюджетных квартир вообще происходит как-то совсем уж плохо, вяло что ли: нет огромного количества обращений от потенциальных покупателей, не дымится телефон от звонков, нет очередей. Но как бы уныло продажа эксклюзива в премиум или бизнес классе не выглядела со стороны, уверена, рано или поздно реализация дойдёт до своего логического завершения — часто первый клиент становится единственным и последним...

Неликвид

Часто так бывает, что в чужом глазу собственник видит малейшую соринку, а в своём не желает замечать увесистого бревна. Быть может по каким-то причинам объект занесён профессиональными экспертами в разряд неликвида и именно из-за этого хозяин так долго не может его продать: огромные долги поставщикам коммунальных услуг, ипотечный кредит, кривые документы, жильё после пожара, общее состояние и ремонт, вид на промзону или помойку, низкий первый этаж, неудачная планировка, внешний вид фасада, аварийный дом под снос, местный контингент, отсутствие элементарных благ цивилизации. Но как бы там ни было, рекомендую как можно беспристрастно и объективно отнестись к оценке недвижимого имущества и своим скромным возможностям на рынке.

Тяжёлый случай

Затоваривание на первичном рынке не позволяет многим владельцам новостроек успешно в сжатые сроки реализовать свой объект. Часто складывается такая ситуация, когда поле сдачи дома в эксплуатацию в портфеле застройщика остаются не распроданными до 40% от общего количества квартир в новостройке. Выгодно конкурировать с таким объёмом предложений собственник не может, зачастую именно в этом кроется причина того, что он сам или его риэлтор долго не могут продать квартиру. Хозяину жилья в таких условиях только и остаётся, что демпинговать — устанавливать цену на объект существенно ниже рынка.

Риэлтор занят — перезвоните позже

Часто так случается, что огромное количество первоочерёдных дел поглощает человека, и он утопает в рутине дней. Психологически исполнитель конечно же пытается выстроить стройную иерархию из своих забот, но как обычно это бывает, до менее важных так руки и не доходят. Возможно риэлтор очень сильно занят и не может оперативно реагировать на меняющиеся обстоятельства, тем самым он упускает многое из виду и теряет по ходу процесса драгоценных потенциальных клиентов — порою именно из-за этого реализация затягивается и квартира ну никак не может продастся...

Цена завышена

Если анализировать возможные ошибки из-за которых жильё на рынке так плохо продаётся, то конечно же нельзя обойти стороной рассмотрение вопроса объективной профессиональной оценки рыночной стоимости вторичной недвижимости. Часто собственники пренебрегают рекомендациями от экспертов по стартовой цене продажи квартиры и сильно переоценивают свои квадратные метры — порою именно это обстоятельство лежит в основе слабой реализации объекта.

Плохо подготовились

Другое дело, когда и цена вроде бы нормальная, проходная, и агент не дурак, но из-за спешки собственник и его представитель упустили из виду какие-то важные детали! Ошибки технического характера встречаются на рынке сплошь и рядом - это и невыразительная презентация (плохие не информативные фото снимки объекта), отсутствует грамотно составленный продающий текст, который должен повествовать о всех прелестях и преимуществах жилья и помочь потенциальным покупателям например из другого региона легко сориентироваться в своих изысканиях, использованы не все рекламные возможности — только комплексный подход может охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов. Возможно есть мелочи в объявлении, которые цепляют глаз и отталкивают клиентов от решительных действий. Кто знает, может элементарной генеральной уборки и не хватает конкретно в вашем случае и именно из-за разрухи и хаоса, царящими на фото, квартиру так долго и не берут! Но как бы там ни было, рекомендую ещё раз внимательно всё просмотреть, и если вы в упор ничего не видите, то воспользуйтесь услугами третьих лиц, со стороны, уверена они, то помогут во всём разобраться...

Что можно сказать в заключении? Наши желания очень часто бегут впереди наших возможностей и именно из-за спешки, необдуманных действий мы часто буксуем на месте. Дилетантам на рынке продажа жилья вообще представляется как дело вполне решённое как только они разместят объявление в интернете с взятой с потолка ценой. Однако смею вас заверить, что такие действия во многих случаях преждевременны и не имеют вообще никаких предпосылок на существование, так как перед продажей должен быть выполнен огромный объём работы по предварительной оценке, основанный на общей конъюнктуре рынка, анализу право устанавливающих документов, яркой презентации объекта и только после этого можно делать выводы по примерным срокам реализации. Но не смотря ни на что, многие через чур самоуверенные собственники пренебрегают данными обстоятельствами, и продолжают всё делать с ссылкой на русский авось, этим во многом и объясняется то, почему их квартира так долго не продаётся...

Всем выгодных сделок в нужные сроки!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве