Роль фото и видео при продаже недвижимости

Первое впечатление нельзя произвести дважды! Однако, даже если бегло пробежаться взглядом по объявлениям о продаже всякого рода недвижимости, становится понятно, что не только многие собственники, но и абсолютное большинство профессиональных участников столичного рынка не придают внешнему виду позиционирования никакого значения и пренебрегают предоставленной уникальной возможностью. И очень даже зря!

Грамотная яркая выразительная презентация может не просто привлечь празднолюбопытствующих зевак, а способна ускорить реализацию и на полную катушку раскрыть финансовый потенциал объекта недвижимости. В большинстве случаев качественные фотоизображения влияют на лояльность первого впечатления при просмотре объявления, резко сокращают сроки экспозиции и увеличивают добавленную стоимость жилья.

Как вы уже, наверное, догадались, говорить сегодня будем о презентации объектов недвижимости. В рамках статьи я предоставлю практические рекомендации по созданию эффективных медиафайлов – раскрою пару секретов монтажа и постобработки, подробно расскажу, как сделать фото и видео, которые со 100% гарантией продадут квартиру быстро и дорого. Не буду нагромождать и оперировать сложными техническими терминами. Повествование изложу от лица любителя фотографии - так намного проще и понятнее для широких масс населения. Не сомневайтесь, эти строки содержат кучу полезной информации – в дальнейшем они позволят значительно улучшить базовые навыки съёмки и, конечно же, монетизировать изученный материал. Итак, поехали.

Можно ли продать квартиру без фото?

Несмотря на то, что презентация это ключевой аспект в процессе реализации объекта и подавляющее большинство потенциальных покупателей не рассматривает лоты по приобретению жилья без графических изображений, продать квартиру при полном отсутствии фотографий вполне возможно. В моей практике таких примеров предостаточно.

Позиция собственников в этом случае основывается на принципе предметного интереса в заданной локации. К тому же в силу личных предубеждений и опасений некоторые владельцы не желают лишний раз светить в эфире внутренностями и мельчайшими подробностями своей недвижимости. Элемент таинственности, конечно же, привносит интригу в процесс и играет владельцам жилья на руку. В данной ситуации фото высылается соискателю по запросу. Однако технология продажи квадратных метров в формате «чёрного ящика» весьма неоднозначная и поэтому она не нашла повсеместного применения в отрасли.

Торгашом можешь ты не быть, но фотографию любить обязан!

Применительно к предмету обсуждения на ум приходят именно такие слова и фразы. У непосредственного исполнителя, ответственного лица, принимающего судьбоносные решения в процессе реализации недвижимости, может быть напрочь атрофирована предпринимательская хватка, но вот фантазию и образное мышление продавец включать обязан непременно! Человек без воображения - лишь часть серой массы! В деловой среде не стоит полностью игнорировать творческое начало и недооценивать высокохудожественный аспект. Креативный подход к делу не раз выручал в самых безвыходных на первый взгляд ситуациях.

Даже поверхностного осмотра экспозиций вполне хватает, чтобы понять что фотографией и презентацией на рынке никто особо не заморачивается. По внешним признакам становится очевидно, что риэлторы не спешат ехать на объект. Просят собственников прислать фото - этим кустарным материалом и ограничиваются. И только изредка, да и то когда речь идёт об объектах премиум-класса, исполнители удосуживаются прибегнуть к профессиональной технике съёмки. Ну, друзья, с таким подходом мы далеко не уйдём. Так слона никогда не продашь!

Грубые ошибки в позиционировании тормозят продажу квартиры – это факт! Ко мне довольно часто обращаются владельцы жилья, которые и не подозревают и не догадываются, что на самом деле по большей части испытывают трудности в процессе реализации своего недвижимого имущества именно по причине крайне неудачных ракурсов в фотографии.

И вот когда я берусь за подобного рода запущенный бизнес-проект, то перво-наперво полностью переделываю визуализацию объекта. При помощи графических корректировок недвижимость преображается. После публикации обновлённого объявления с подробным описанием глядишь: и звонки пошли, и клиенты на просмотр записываются. Квартиры продаются быстро с первых же показов. Хорошие фото – двигатель торговли!

Главной целью качественной фото-сессии является предоставление достоверной информации потребителю. При первичном обращении потенциальных клиентов я обязательно уточняю, насколько внимательно соискатель ознакомился с объявлением. Кроме того, во избежание потери драгоценного времени и возникновения сомнений о реалистичности предложения все мои объекты дублируются кратким, но весьма содержательным видеообзором. После такой всеобъемлющей презентации ни у одного покупателя язык не повернётся сказать, что снимки размещённые в интернете не соответствуют действительности,  да и ноги отсохнут на пути ПРОСТО прийти и посмотреть!

ВИДЕО контент при продаже жилья

Структура продающего видеоролика выглядит следующим образом. Отдельные вводные фрагменты, наглядно повествующие о самом доме и подъезде, прилегающей территории, транспортной доступности, социально-бытовой инфраструктуре склеиваются в единую сюжетную линию. Но вот внутри помещений видео всегда идёт без монтажа и музыка на сюжет не накладывается. Снимаю по кругу, по запланированному сценарию и маршруту от двери до двери. При этом я не скрываю дефекты и не выпячиваю преимущества. После просмотра у соискателей не остаётся вопросов, они видят всё своими глазами, без голосового сопровождения. Единственное, что в этой ситуации можно себе позволить это интегрировать при монтаже сухие графические и текстовые пояснения.

Моё видео недвижимости с точки зрения эмоций абсолютно стерильно, без какого-либо психологического давления, никто не навязывает своего мнения - тем более агент, который в первую очередь заинтересован в скорейшей реализации квартиры (в кадре отсутствует ведущий, без принудительных рекомендаций). Объект как на ладони: и естественные звуковые эффекты (соседи, шум с улицы, проезжая часть, строительные работы), и все недостатки (трещины, протечки, ржавчина, сколы, потёртости). Тем самым экономится колоссальное количество времени и повышается уровень доверия к объекту со стороны потенциальных клиентов. Включил запись и за 10 минут принял для себя судьбоносное решение - нужна тебе эта квартира или нет. Всё объективно - Немое кино!

В совокупности два формата презентации дают стабильно хороший результат. Видео восполняет пробелы в фото и вся картина в комплексе органично смотрится. Это элементарные базовые инструменты продвижения, без которых сегодня уже трудно себе представить достойную подачу объекта недвижимости.

Правда, в сети меня часто упрекают в отсутствии зрелищности: мол, что так снимать нельзя, в кадре обязательно нужно говорить без умолку. Но лично меня язвительная критика ни капельки не смущает – видео в формате life давно доказало свою состоятельность, технология предварительной презентации по типу “документальной ленты” отработана на практике и крайне эффективна! А сторонникам музыкального сопровождения могу возразить, что обзор при продаже жилья – это изначально по сути не развлекательный контент, а максимально информативное деловое послание с акцентом на комфортный просмотр для покупателя. Хочешь хлеба и зрелищ? Иди в кинотеатр, купи попкорн и билет на ближайший сеанс, где крутят новомодный остросюжетный боевик, мультфильм или комедийную мелодраму!

Ошибки в презентации квартиры влетают в копеечку - реальная история моей сделки!

Ну что ж, друзья! Давайте потихонечку переходить от общего к частному. Вот вам real story как наглядный пример, когда плохие фото негативным образом сказались на конечной сумме сделки! Несколько лет назад я решила переехать в другой район и значительно улучшить свои жилищные условия. После просмотра нескольких объектов наткнулась на прелюбопытнейший вариант - квартира в сталинском доме.

Презентация недвижимости полностью отталкивала потенциального покупателя. У меня как у соискателя не было целостного представления об объекте: тёмные углы, куски, фрагменты. Изначально даже идти туда не хотелось – взгляду не за что было зацепиться. Однако профессиональное чутьё подсказывало, что жильё должно обладать уникальными потребительскими качествами и характеристиками: объём, свет, планировочное решение, авторская архитектура. И в своих предварительных выводах я не ошиблась. На просмотре выяснилось, что на самом деле это квартира в историческом здании с полноразмерными комнатами, огромным раздельным санузлом, большой кухней, балконом, шикарными видовыми характеристиками, с потолками в 3 метра и окнами на юго-западную сторону в тихий уютный двор. Предложение полностью удовлетворяло всем критериям. Не квартира – мечта!

Официальный представитель продавца поленился сделать качественные фото и предоставить потенциальным клиентам для предварительного ознакомления подробное описание недвижимости. В конечном итоге нерасторопность контрагента, а точнее некомпетентность риэлтора в вопросах реализации жилья вышла хозяйке квартиры боком! По предварительным расчётам собственник потерял на сделке 3-4 млн рублей. Изначально я даже не надеялась приобрести актив подобного формата по причине сильно ограниченного бюджета и невозможности изыскания дополнительных финансовых средств. А тут такая удача! Продавец попросту лоханулся, а я не растерялась и воспользовалась данной оплошностью. Из-за плохой фотографии, крайне неудачных снимков смогла позволить себе приобрести высоколиквидное жильё в престижном районе.

Фото-сет по недвижимости от опытного риэлтора или как правильно фотографировать квартиру для продажи

Советы по интерьерной съёмке, которые позволят не только повысить уровень мастерства, но и продать жильё значительно быстрее!

• Лучше всего снимать в светлое время суток в пасмурную погоду – это идеальные условия с естественным равномерным освещением, когда отсутствуют резко контрастные зоны, например, от оконных проёмов. При необходимости, когда в окна светит яркое солнце, задёрните тюль или шторы, в тёмные углы установите дополнительные источники света.
• Совершенно не важно, какое устройство оказалось у вас под рукой на момент съёмки – телефон или старый цифровой фотоаппарат. И совсем не обязательно для разовой фотосессии бежать и покупать дорогущий “ширик” (широкоугольный объектив) – и при помощи стандартного “фикса” (объектива, фокусное расcтояние которого имеет единственное дискретное значение) или недорогой китовой оснастки (штатного объектива, поставляемым в комплексе с камерой) можно получить зачётные кадры. Главное это терпение и желание снимать.
• Выровняйте камеру по двум плоскостям: вертикали и горизонтали. Избегайте высоких точек съёмки. Чтобы сделать хорошее интерьерное фото вам не стоит каждый раз забиваться в угол под потолок или залезать на шифоньер. Фотографируйте с высоты чуть выше пояса – хорошему снимку нужно кланяться!
• Внимательно отнеситесь к нижней части снимка. В кадре обязательно должно быть приглашение, входной сектор или группа – подол, тротуар, земля, напольное покрытие – всё это неотъемлемые части сбалансированной композиции.
• Симметрия убивает снимок. Настрелять в квартире “вагонов” – считается в профессиональной среде грубой технической ошибкой. Старайтесь отклоняться от центральной оси помещения в ту сторону как того требует композиция. Не пытаетесь впихнуть в кадр невпихуемое. Не бойтесь обрезать “лопухи” – например, такие длинномерные предметы и вещи как широченные окна, необъёмные шкафы и диваны. В идеале добиться структуры фото по правилу третей: гармонично разместить элементы переднего и заднего плана.
• Не забудьте зафиксировать вид из окна, фасад здания, лестничную площадку, благоустройство придомовой территории и все знаковые моменты в социально-бытовой инфраструктуре. Открою маленький секрет: рекреационная зона или станция метро, расположенные рядом, первостепенные параметры определяющие ликвидность объекта. В дальнейшем в обязательном порядке прикрепите к объявлению поэтажный план с экспликацией и планировку самой квартиры. Со всей ответственностью задумайтесь над заглавным фото – снимок должен цеплять, привносить интригу, картинка должна проявлять ассоциативный ряд и неподдельный интерес стороннего зрителя. Если в помещениях нет ничего примечательного, то первым в галерее можно поставить снимок уникальной архитектуры.
• Не переусердствуйте с постобработкой. В графических редакторах допустимо немного осветлить фото при необходимости. Накручивать цвета, ретушировать недостатки, дорисовывать несуществующие детали – недопустимо не при каких обстоятельствах. За такие визуальные пространственные манипуляции на просмотре в живую можно получить по шапке - это злостный осознанный обман потребителя. Намеренная скрытность в конечном счёте приведёт к лишь к потери драгоценного времени!

Вместо заключения

Основная мысль, которую я хочу сегодня донести – иметь качественные фото в объявлении о продаже недвижимости крайне ВЫГОДНО! Очень надеюсь, что мои доводы для скептиков и лентяев были весьма убедительны, и после прочтения статьи многие из вас изменят отношение к фотографии в лучшую сторону. Лично для меня знакомство с фотоискусством открыло новые бескрайние горизонты, а поступательное движение в этом направлении позволило перейти на совершенно другой уровень при оказании риэлторских услуг. Появились солидные клиенты, которые по достоинству ценят стиль художника и доверяют реализацию своего имущества не только в России, но и за рубежом.

Если хочешь продать квартиру дорого – научись снимать фото и видео. Не получается, нет желания или времени – найми специалиста! Затраты на услуги профессиональных мастеров обязательно с лихвой окупятся!

Искреннее желаю владельцам жилья избавиться от проявления мещанства, когда уже делаешь громадное одолжение соискателям одним лишь существованием своего предложения. Уважайте потенциального клиента, его время и деньги! При этом всем профессиональным участникам рынка уверена, стоит напомнить, что услуга риэлтора по продаже квартиры – это не только нескончаемые любезные беседы по телефону из стен уютного офиса и юридическое сопровождение клиента в банке. Качественный сервис на рынке недвижимости – это целый комплекс мер, важнейшими этапами которого является предварительная и черновая работа.

Снимайте и продавайте – всем удачных ракурсов в фотографии и выгодных сделок!

Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова.