Квартиры в малоэтажных домах - плюсы и минусы
Первое впечатление нельзя произвести дважды! Однако, даже если бегло пробежаться взглядом по объявлениям о продаже всякого рода недвижимости, становится понятно, что не только многие собственники, но и абсолютное большинство профессиональных участников столичного рынка не придают внешнему виду позиционирования никакого значения и пренебрегают предоставленной уникальной возможностью. И очень даже зря!
Грамотная, яркая, выразительная презентация не просто привлекает празднолюбопытствующих зевак - она способна ускорить реализацию и на полную катушку раскрыть финансовый потенциал объекта недвижимости. В большинстве случаев качественные фотоизображения влияют на лояльность первого впечатления при просмотре объявления, резко сокращают сроки экспозиции и увеличивают добавленную стоимость жилья.
Как вы уже, наверное, догадались, говорить сегодня будем о презентации объектов недвижимости. В рамках статьи я предоставлю практические рекомендации по созданию эффективных медиафайлов – раскрою пару секретов монтажа и постобработки, подробно расскажу, как сделать фото и видео, которые со 100% гарантией продадут квартиру быстро и дорого. Не буду нагромождать текст сложными техническими терминами. Повествование изложу от лица любителя фотографии - так намного проще и понятнее для широких масс населения. Не сомневайтесь, эти строки содержат кучу полезной информации – в дальнейшем они позволят значительно улучшить базовые навыки съёмки и, конечно же, монетизировать изученный материал. Итак, поехали.
Несмотря на то, что презентация - ключевой аспект в процессе реализации объекта, и подавляющее большинство потенциальных покупателей не рассматривает объявления по приобретению жилья без графических изображений, продать квартиру при полном отсутствии фотографий вполне возможно. В моей практике таких примеров предостаточно.
Позиция собственников в этом случае основывается на принципе предметного интереса в заданной локации. К тому же в силу личных предубеждений и опасений некоторые владельцы не желают лишний раз светить в эфире внутренностями и мельчайшими подробностями своей недвижимости. Элемент таинственности, конечно же, привносит интригу в процесс и играет владельцам жилья на руку. В данной ситуации фото высылается соискателю по запросу. Однако технология продажи квадратных метров в формате «чёрного ящика» весьма неоднозначна, и поэтому не находит повсеместного применения в отрасли.
Применительно к предмету обсуждения на ум приходят именно такие слова. У непосредственного исполнителя, ответственного лица, принимающего судьбоносные решения в процессе реализации недвижимости, может быть напрочь атрофирована предпринимательская хватка, но вот фантазию и образное мышление продавец включать обязан непременно! Человек без воображения - лишь часть серой массы! В деловой среде не стоит полностью игнорировать творческое начало и недооценивать высокохудожественный аспект. Креативный подход к делу не раз выручал в самых безвыходных на первый взгляд ситуациях.
Даже поверхностного осмотра экспозиций вполне хватает, чтобы понять, что фотографией и презентацией на рынке никто особо не заморачивается. По внешним признакам очевидно, что риэлторы не спешат ехать на объект. Просят собственников прислать фото, и этим кустарным материалом и ограничиваются. И только изредка, да и то когда речь идёт об объектах премиум-класса, исполнители удосуживаются прибегнуть к профессиональной технике съёмки. Ну, друзья, с таким подходом мы далеко не уйдём. Так слона никогда не продашь!
Грубые ошибки в позиционировании тормозят продажу квартиры – это факт! Ко мне довольно часто обращаются владельцы жилья, которые и не подозревают, что на самом деле по большей части испытывают трудности в процессе реализации своего недвижимого имущества именно по причине крайне неудачных ракурсов в фотографии.
И вот когда я берусь за подобного рода запущенный бизнес-проект, то перво-наперво полностью переделываю визуализацию объекта. При помощи графических корректировок недвижимость преображается. После публикации обновлённого объявления с подробным описанием глядишь, и звонки пошли, и клиенты на просмотр записываются. Квартиры продаются быстро с первых же показов. Хорошие фото – двигатель торговли!
Главной целью качественной фотосессии является предоставление достоверной информации потребителю. При первичном обращении потенциальных клиентов я обязательно уточняю, насколько внимательно соискатель ознакомился с объявлением. Кроме того, во избежание потери драгоценного времени и возникновения сомнений о реалистичности предложения все мои объекты дублируются кратким, но весьма содержательным видеообзором. После такой всеобъемлющей презентации ни у одного покупателя язык не повернётся сказать, что снимки в интернете не соответствуют действительности, да и ноги отсохнут на пути ПРОСТО прийти и посмотреть!
Структура продающего видеоролика выглядит следующим образом. Отдельные вводные фрагменты, наглядно повествующие о самом доме и подъезде, прилегающей территории, транспортной доступности, социально-бытовой инфраструктуре склеиваются в единую сюжетную линию. Но вот внутри помещений видео всегда идёт без монтажа, и музыка на сюжет не накладывается. Снимаю по кругу, по запланированному сценарию и маршруту от двери до двери. При этом я не скрываю дефекты и не выпячиваю преимущества. После просмотра у соискателей не остаётся вопросов, они видят всё своими глазами, без голосового сопровождения. Единственное, что в этой ситуации можно себе позволить, это интегрировать при монтаже сухие графические и текстовые пояснения.
Моё видео недвижимости с точки зрения эмоций абсолютно стерильно, без какого-либо психологического давления, никто не навязывает своего мнения - тем более агент, который в первую очередь заинтересован в скорейшей реализации квартиры (в кадре отсутствует ведущий, нет никаких принудительных рекомендаций). Объект как на ладони: и естественные звуковые эффекты (соседи, шум с улицы, проезжая часть, строительные работы), и все недостатки (трещины, протечки, ржавчина, сколы, потёртости). Тем самым экономится колоссальное количество времени и повышается уровень доверия к объекту со стороны потенциальных клиентов. Включил запись и за 10 минут принял для себя судьбоносное решение - нужна тебе эта квартира или нет. Всё объективно - Немое кино!
В совокупности два формата презентации дают стабильно хороший результат. Видео восполняет пробелы в фото, и вся картина в комплексе органично смотрится. Это элементарные базовые инструменты продвижения, без которых сегодня уже трудно себе представить достойную подачу объекта недвижимости.
Правда, в сети меня часто упрекают в отсутствии зрелищности: мол, так снимать нельзя, в кадре обязательно нужно говорить без умолку. Но лично меня язвительная критика ни капельки не смущает – видео в формате life давно доказало свою состоятельность, технология предварительной презентации по типу “документальной ленты” отработана на практике и крайне эффективна! А сторонникам музыкального сопровождения могу возразить, что обзор при продаже жилья – это изначально не развлекательный контент, а максимально информативное деловое послание с акцентом на комфортный просмотр для покупателя. Хочешь хлеба и зрелищ? Иди в кинотеатр, купи попкорн и билет на ближайший сеанс, где крутят новомодный остросюжетный боевик, мультфильм или комедийную мелодраму!
Ну что ж, друзья! Давайте потихонечку переходить от общего к частному. Вот вам real story как наглядный пример, когда плохие фото негативным образом сказались на конечной сумме сделки! Несколько лет назад я решила переехать в другой район и значительно улучшить свои жилищные условия. После просмотра нескольких объектов наткнулась на прелюбопытнейший вариант - квартира в сталинском доме.
Презентация недвижимости полностью отталкивала потенциального покупателя. У меня как у соискателя не было целостного представления об объекте: тёмные углы, куски, фрагменты. Изначально даже идти туда не хотелось – взгляду не за что было зацепиться. Однако профессиональное чутьё подсказывало, что жильё должно обладать уникальными потребительскими качествами и характеристиками: объём, свет, планировочное решение, авторская архитектура. И в своих предварительных выводах я не ошиблась. На просмотре выяснилось, что на самом деле это квартира в историческом здании с полноразмерными комнатами, огромным раздельным санузлом, большой кухней, балконом, шикарными видовыми характеристиками, с потолками в 3 метра и окнами на юго-западную сторону в тихий уютный двор. Предложение полностью удовлетворяло всем критериям. Не квартира – мечта!
Официальный представитель продавца поленился сделать качественные фото и предоставить потенциальным клиентам для предварительного ознакомления подробное описание недвижимости. В конечном итоге нерасторопность контрагента, а точнее, некомпетентность риэлтора в вопросах реализации жилья вышла хозяйке квартиры боком! По предварительным расчётам собственник потерял на сделке 3-4 млн рублей. Изначально я даже не надеялась приобрести актив подобного формата по причине сильно ограниченного бюджета и невозможности изыскания дополнительных финансовых средств. А тут такая удача! Продавец попросту лоханулся, а я не растерялась и воспользовалась данной оплошностью. Из-за плохой фотографии, крайне неудачных снимков смогла позволить себе приобрести высоколиквидное жильё в престижном районе.
Советы по интерьерной съёмке, которые позволят не только повысить уровень мастерства, но и продать жильё значительно быстрее!
Основная мысль, которую я хочу сегодня донести – иметь качественные фото в объявлении о продаже недвижимости крайне ВЫГОДНО! Очень надеюсь, что мои доводы для скептиков и лентяев были весьма убедительны, и после прочтения статьи многие из вас изменят отношение к фотографии в лучшую сторону. Лично для меня знакомство с фотоискусством открыло новые бескрайние горизонты, а поступательное движение в этом направлении позволило перейти на совершенно другой уровень при оказании риэлторских услуг. Появились солидные клиенты, которые по достоинству ценят стиль художника и доверяют реализацию своего имущества не только в России, но и за рубежом.
Если хочешь продать квартиру дорого – научись снимать фото и видео. Не получается, нет желания или времени – найми специалиста! Затраты на услуги профессиональных мастеров обязательно с лихвой окупятся!
Искреннее желаю владельцам жилья избавиться от проявления мещанства, когда уже делаешь громадное одолжение соискателям одним лишь существованием своего предложения. Уважайте потенциального клиента, его время и деньги! При этом всем профессиональным участникам рынка уверена, стоит напомнить, что услуга риэлтора по продаже квартиры – это не только нескончаемые любезные беседы по телефону из стен уютного офиса и юридическое сопровождение клиента в банке. Качественный сервис на рынке недвижимости – это целый комплекс мер, важнейшими этапами которого является предварительная и черновая работа.
Снимайте и продавайте – всем удачных ракурсов в фотографии и выгодных сделок!
Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова.
Татьяна Мамонтова
Частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
Действующие акции
- до 1 декабря 2024 года сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
- пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями скидка 20%
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84