Какие квартиры быстрее теряют в цене
За последние несколько лет рынок недвижимости претерпел существенные изменения. Структурной деформации подверглись абсолютно все сегменты отрасли. Ч...
По данным аналитики Домклик, в 2025 году средняя величина скидки на вторичное жилье составила около 6%. При этом максимальный торг при покупке квартиры зафиксирован в регионах (максимум – Краснодарский край, в районе 11%). Москва и область идут на уступки чуть меньше – в среднем с продавцом квартиры-вторички можно договориться на 4% скидки.
Сейчас, в 2026 году, ситуация на рынке вторичной недвижимости складывается не очень благоприятно для покупателей. Спрос на новые квадратные метры упал, и вторичка начала дорожать быстрее новостроек. Так что поговорим об актуальном – как торговаться при покупке квартиры, какой торг уместен и за счет чего в целом можно рассчитывать на дисконт.
Торг – это не просто традиция, это реальная возможность для покупателя выгадать несколько сотен тысяч, а для продавца - склонить покупателя к приобретению именно его жилплощади. Просить скидку не стыдно, а не просить ее - попросту глупо, ведь многие продавцы заранее закладывают в цену на жилплощадь сумму предстоящей уступки.
Сразу оговорюсь, вопрос это деликатный. Речь ведь не об акции в магазине, где вы вправе требовать обещанные минус 15%. На рынке недвижимости, как на восточном базаре, такие вопросы решаются исключительно на основе доброй воли, взаимного удовольствия и согласия. Более того, уступать готов далеко не каждый владелец недвижимости и чересчур настойчивые просьбы о скидке могут его оттолкнуть.
Вряд ли ошибусь, если скажу, что в каждой квартире можно отыскать повод сбить цену. Перефразирую крылатую фразу – была бы квартира, а уж недостатки в ней найдутся. Поэтому при просмотре обращаем внимание буквально на все.
Правило 1. Ищите недостатки внутри
Чаще всего покупателя интересует сама квартира, - местоположение, квадратные метры, а не ее декор. Однако состояние ремонта в жилье можно использовать как рычаг давления на продавца. Дескать, жить здесь пока нельзя, придется устанавливать новые окна, менять коммуникации, сантехнику, поэтому может быть вы уступите немного? Также в процессе торга при покупке квартиры стоит обратить внимание на этаж. На первом этаже придется бороться с сыростью, шумом и поползновениями воров, на последнем - с протечками.
Кстати, о протечках. В прошлом году я продавала аналогичную квартиру в Крылатском. Из-за сырости и последнего этажа помещение буквально почернело изнутри – зрелище не для слабонервных. В итоге торга продали со скидкой около 15%.
Правило 2. Смотрите дом целиком
Искать недостатки можно не только в самой квартире. Стоит обратить внимание на все здание целиком. Поводом для скидки может стать год постройки. Обычно к устаревшему жилому фонду относят все строения, возведенные до 1980 года. Кроме того, нужно уточнить, когда проводился капитальный ремонт многоэтажки, обратить внимание на состояние лифта (или его отсутствие), посторонние запахи, даже вид за окном.
Правило 3. Смотрите локацию
Далеко ли от здания находятся остановки общественного транспорта, станции метро? Плохая транспортная доступность - существенный минус для жилища, выставленного на продажу. Далеко ли расположены школы, детские сады, поликлиники, парки, парковки и прочая социальная инфраструктура? Если вы знаете, как торговаться при покупке квартиры, то обязательно зададите эти вопросы и повернете ответы в свою пользу. Даже если для вас наличие и отсутствие всех этих объектов не имеет никакого значения.
Правило 4. Смотрите перепланировку
Обязательно выясните, делалась ли в помещении перепланировка, переносились ли стены, какие изменения происходила на кухне и в ванной. А главное, оформлялось ли это официально. Неузаконенная перепланировка (а уже незаконная и подавно!) – серьезный повод снизить цену, так как новому владельцу придется или узаконить ее (а это дорого и не всегда возможно) или рисковать быть оштрафованным. Только учтите, что продавец не всегда откровенен в этом вопросе, поэтому попросите показать план квартиры из техпаспорта, он позволит установить наличие изменений и оценить их масштабы.
Правило 5. Готовьтесь идти на уступки
Если вас интересует, как торговаться с продавцом квартиры, и вы хотите, чтобы владелец жилья пошел вам навстречу, будьте готовы предложить ему что-то взамен. Например, уступить в вопросах формы оплаты или сроков совершения сделки. Разумеется, не стоит идти на глобальные жертвы и делать то, что является для вас неудобным и неприемлемым. Но в некоторых нюансах, которые для вас не принципиальны, вполне можно стать сговорчивее.
Например, если продавец планирует переезд в новостройку, где еще идет ремонт, вы можете отсрочить физическое освобождение квартиры после продажи. Допустим, он остается в своей (точнее, уже вашей) квартире еще на пару месяцев, а вы получаете скидку.
В моей практики был аналогичный случай с объектом на Марьиной Роще. Стороны нашли компромисс: покупатель получил скидку почти миллион рублей, а семья продавца около года спокойно ждала, когда их новая квартира будет готова к заселению.
Правило 6. Предложите свою цену
Если найти недостатки при всем желании не удается, не стесняйтесь просто предложить владельцу свою цену. Дело в том, что многие собственники очень приблизительно представляют себе особенности ценообразования и сумму обозначают “на глазок”, просто потому что понравилась круглая цифра. При этом, лишь только перед ними замаячит перспектива получения реальных денег, они легко умеряют свой аппетит.
Перед встречей с хозяином жилья лучше провести рекогносцировку, чтобы иметь возможность в нужный момент блеснуть эрудицией и аргументацией.
Какую скидку можно попросить? Этот вопрос настолько индивидуален, что однозначно ответить на него невозможно. В одном случае и 100 тысяч рублей выгадать будет трудно, в другом можно сэкономить миллион.
Точно скажу, что рассчитывать на большую уступку можно только в том случае, если квартира считается неликвидом, тогда реально добиться скидки до 30-40%. Если у квартиры плохая транспортная доступность, район не блещет инфраструктурой, можно сэкономить 10-15%.
Железобетонные основания для максимального торга:
Список можно продолжать бесконечно: продавцы на учете в ПНД или НД, маргинальные соседи, питейные и шумные заведения в доме… Причин поторговаться с продавцом квартиры великое множество, главное – знать, за что можно зацепиться.
Недавно у меня работе был объект с необычными соседями – за стенкой живет заводчица йоркширских терьеров, в квартире около 40 собак, которые шумно реагируют на любой звук. Разумеется, это – весомый аргумент для торга при покупке квартиры. Покупателя в итоге мы нашли, уступили около 7% на звуковое сопровождение.
Изучая вопрос, какой торг уместен при покупке квартиры, нельзя обойти вниманием и такой момент: существуют ли ситуации, когда торг абсолютно не уместен?
Да, так бывает. Если собственник устанавливает цену значительно ниже рыночной, чтобы продать квартиру быстрее, требования о дополнительных уступках будут восприняты критически. Разумеется, ведь такое предложение и без того будет привлекать большое количество заинтересованных лиц. Поэтому вы со своей попыткой выбить бонус сразу станете для продавца не интересны. И в результате упустите выгодный вариант.
Нередко в объявлении четко прописано – «Окончательная цена». Уточнить при личной встрече этот момент можно, однако продавливать продавца не стоит. Скорее всего, у него есть причины на установленную цену – например, альтернативная сделка по покупке жилья.
Кстати, об альтернативе. Есть определённая прослойка продавцов, которая считает, что если они сделали скидку при продаже своей квартиры, то продавцы альтернативы также обязаны им сделать дисконт. Это грубейшее заблуждение – нет такого правила на рынке недвижимости. Причем обязанность торговаться с продавцом почему-то становится обязанностью агента.
Пример из практики: продаю большую и высокобюджетную квартиру в ЦАО. Продажа сложная в силу специфичности объекта, плюс, это альтернатива. Полугодовой процесс реализации подводит нас к отметке в 30,8 млн рублей со стартовых 32 млн. Клиенты на вырученные деньги покупают 2 однокомнатные квартиры в приличных районах Москвы. И на этапе подготовки к сделке мне как риэлтору выдвигают не просто просьбу, а требование: «выбить» по 1 млн рублей скидки с каждой квартиры! Аргумент фантастический – мол, раз уж мы сделали скидку в 1,2 млн рублей от изначальной цены продажи на свое жилье, то теперь надо компенсировать эти убытки.
Фантастично все – от логики рассуждений до математических изысканий, согласно которым скидка в 1,2 млн вдруг приравнивается к двум миллионам. А то, что однушки - самый ликвидный, ходовой товар (это раз), и цена взята не с потолка (это два), клиенты даже не задумываются.
Сверхликвидное жилье не нуждается в дисконте. Напротив, если у квартиры есть бонусы в виде метро под боком или статуса «образцовый дом района», цена может быть даже чуть выше рынка. И вы с этим ничего не поделаете.
Есть такие люди, которым торговаться стыдно. Что-то из разряда – «а что о нас подумают…». Кто-то, напротив, считает личным оскорблением отказ продавца делать скидку. И то, и другое – крайности, которые снижают шансы покупателя на удачную и экономически выгодную сделку. Пожалуйста, будьте гибче – это в ваших интересах!
Если вы подбираете квартиру с помощью агента, опытный специалист всегда найдет основания для скидки и грамотно поторгуется с продавцом. Даже 1-2% от суммы – существенная экономия.
Если же вы действуете самостоятельно и хотите проанализировать понравившийся объект на предмет аргументации дисконта – звоните, все консультации по вопросам недвижимости бесплатные.
Выгодных вам сделок!
Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова
Татьяна Мамонтова
Частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
Действующие акции
- до 1 сентября 2026 года сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
- пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями скидка 20%
Частный риэлтор Татьяна Мамонтова
Звоните! +7 (903) 170-13-84
