Как найти риэлтора в Москве?

1. Спросите об образовании

В сфере недвижимости, как и в любом другом деле, профессионала отличает базовое образование, которое он получил в этой области. Лучше всего если риэлтор будет обладателем диплома с юридического факультета. Также ценятся в сфере недвижимости специалисты с дипломами психологов, социологов, финансистов и других гуманитарных специальностей. В России не существует высших учебных заведений, где готовили бы агентов по недвижимости и риэлторов, есть лишь несколько специальных учебных центров, которые принадлежат в основном крупным корпорациям, где стажёры и состоявшиеся брокеры повышают свою квалификацию. Кроме того, в Москве практикуют сильные специалисты, которые проводят обучающие семинары и тренинги по освоению профессией риэлтора. Спросите агента, где он обучался, попросите показать диплом или сертификат. Узнайте, состоит ли его компания в профессиональной ассоциации или гильдии. В Москве, например, это может быть Московская ассоциация риэлторов (МАР), а по стране – Российская гильдия риэлторов (РГР).

2. Расспросите о практике

Теория это все хорошо, но любой опытный профессионал рынка недвижимости скажет, что все свои знания, навыки, приемы, инструменты, методы работы он приобрел только на практике. В основе любого мастерства лежат не только знания, но и опыт. Расспросите своего риелтора, как долго он работает на рынке недвижимости, какие объекты продавал. Если это начинающий риэлтор и на его счету только одна проданная квартира, стоит задуматься. Но если риелтор работает давно, то поводов для беспокойства меньше.

3.Спросите о рекомендациях.

Спросите агента о рекомендациях - кто из его клиентов может дать характеристику вам. Чаще всего новые клиенты обращаются к риэлтору по рекомендациям, по сарафанному радио. Это один из самых надежных способов найти хорошего специалиста в любой области.

Сарафанное радио и рекомендации - один из самых действенных способов как найти хорошего риэлтора!

4. Узнайте стоимость услуг

Услуги крупной компании  всегда стоят дороже, чем работа частного риелтора. Сумма за услугу может быть фиксированной (например, 100 тысяч рублей) или выражаться в процентах от цены квартиры (например, 1-3% от стоимости). Размер стоимости риэлторских услуг зависит от сложности проведения сделки, от региона и от характеристик квартиры, так что лучше обзвонить несколько компаний-агентов и сравнить их расценки. Следует помнить, что частные риелторы всегда больше уделят вам времени. Это как персональный продавец. Частник максимально мотивирован.

5. Проведите интервью

Прежде чем воспользоваться услугами агента, проведите с ним небольшое интервью. Сделать это можно по телефону. Обратите внимание на то, как он разговаривает и о чем. Хороший риелтор вряд ли будет петь дифирамбы себе или запугивать вас предстоящими трудностями. Профессионал сразу переходит к делу: выясняет, какую квартиру нужно продать,сдать и какую ― купить, о какой сумме идет речь и т. д. Вам важно понять, насколько агент заинтересован в вас как клиенте. Если у него есть мотивация, он готов встречаться в удобное для вас время. Практикующий агент по недвижимости должен знать рынок - цены, ориентироваться в объектах, расположенных по соседству с вашим домом - на районе, разбираться в документах. Обратите внимание, какие уточняющие вопросы вам задают.

5. Сделайте паузу

Помните, что хороший риелтор всегда спокойно отпустит вас после первой встречи и не будет пытаться заключить с вами договор всеми силами. Профессионал не давит на клиента, ведь это может привести к срыву переговоров или жесткому торгу по размеру комиссионного вознаграждения. Независимо от того, частный это риелтор или агент от компании, он должен взять на себя все вопросы по сделке: поиск покупателя, показ квартиры или дома потенциальным клиентам, оформление документов.

Надеюсь, что рекомендации по выбору риэлтора будут впрок, и вы не совершите чужих ошибок.